有一個(gè)魚缸，里面有一群小魚，為了爭(zhēng)第一，大家都在拼命向左游，魚缸里這樣的一個(gè)場(chǎng)景尤其引人注意：其中只有一條魚掉轉(zhuǎn)頭向右游。那么突然發(fā)力向右游的小魚不就是第一嗎？要做高端硫化鞋的寶達(dá)便是這條向右游的冠軍小魚。     左邊是常規(guī)硝煙彌漫的大眾綜合運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，右邊是冷上加冷的高端硫化鞋“藍(lán)?！?，劍走偏鋒的寶達(dá)準(zhǔn)備在藍(lán)海中攻城略地。     “匡威+李維斯=寶達(dá)時(shí)尚連鎖”的美麗遠(yuǎn)景著實(shí)讓人期待，硫化鞋+牛仔褲的生活潮流方式也逐漸蔓延，立志打造中國(guó)高端硫化鞋的寶達(dá)大膽地提出了跨業(yè)合作的構(gòu)想，要讓寶達(dá)成為牛仔褲的最佳拍檔。     雖然寶達(dá)剛剛“上路”，但未來的發(fā)展空間令人期待。選擇“藍(lán)海”押寶冷門     “寶達(dá)是在和博爾特賽跑，后面只有我一個(gè)人，即便落后很多，我也會(huì)是全世界第二。這就是我們的差異化發(fā)展戰(zhàn)略?！闭f起進(jìn)軍高端硫化鞋，建踏（福建）鞋業(yè)有限公司董事總經(jīng)理丁家慶會(huì)用這樣一個(gè)有趣形象的比喻跟你解釋原因。     在這個(gè)比喻中，博爾特指的是硫化鞋的鼻祖匡威，這個(gè)國(guó)際品牌在硫化鞋市場(chǎng)已馳騁百年，匡威+李維斯更成為世界時(shí)尚潮流公認(rèn)的絕配。國(guó)際上雖有匡威硫化鞋，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中硫化鞋品牌還處于扎堆低端的盲區(qū)，而高端硫化鞋市場(chǎng)更是冷上冷的偏門，“我們要做中國(guó)的匡威”是丁家慶心里早已埋下的雄心壯志，“國(guó)際匡威，國(guó)內(nèi)寶達(dá)”。     “硫化鞋市場(chǎng)只是在中國(guó)沒有發(fā)展起來，在歐美硫化鞋是時(shí)尚的象征，有著休閑、舒適的感受，每雙的售價(jià)在50歐元以上。特別是近幾年隨著復(fù)古潮流的席卷，十幾年前被遺忘的硫化鞋也有了復(fù)蘇回潮的趨勢(shì)?！?    俗話說，萬事開頭難，隔行如隔山。發(fā)現(xiàn)“藍(lán)?！鼻擅畹乇荛_價(jià)格紅海的競(jìng)爭(zhēng)，算是開了好頭，但畢竟擺在寶達(dá)面前的是一塊“涉足未深”的新領(lǐng)域，如何保證解決接踵而來的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等棘手難題，“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，高臺(tái)跳水”———丁家慶給自己的“制鞋工程”定下了如此標(biāo)準(zhǔn)。     先是斥重金在惠南圈下70畝土地作為寶達(dá)工業(yè)園，更從廣州的臺(tái)灣寶圓、萬邦挖下兩個(gè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)生產(chǎn)。據(jù)了解，臺(tái)灣寶圓是世界品牌的大陸工廠，專門負(fù)責(zé)為NIKE、ADIDAS等生產(chǎn)加工。     “晉江制鞋產(chǎn)業(yè)已發(fā)展了20多年，我們現(xiàn)在不可能像安踏、特步當(dāng)年那樣，一步一個(gè)腳印從挨挨擠擠的家庭作坊慢慢積累，我們只能遵循高臺(tái)跳水的原則，好市場(chǎng)、好技術(shù)、好平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)建筑到制鞋的飛躍。”跨界合作異業(yè)聯(lián)盟     毋庸置疑，匡威+李維斯是時(shí)尚潮流的公認(rèn)絕配，但兩者只有形式上的互相贊美，并沒有實(shí)質(zhì)上的結(jié)合，能不能讓匡威+李維斯=寶達(dá)時(shí)尚連鎖？跨界合作，異業(yè)聯(lián)盟，早已不是什么新鮮做法，蘋果電腦與NIKE合作，推出了適合跑步時(shí)候聽歌的MP3，寶馬和彪馬也有合作推出衣服……     而寶達(dá)就是這樣在終端設(shè)計(jì)藍(lán)圖中構(gòu)筑著，聯(lián)盟國(guó)內(nèi)一線的牛仔褲品牌，通過業(yè)態(tài)整合，把消費(fèi)者“牛仔褲+硫化鞋”這種生活中下意識(shí)的搭配進(jìn)行梳理，成為寶達(dá)時(shí)尚連鎖。預(yù)計(jì)今年年底，寶達(dá)將在泉州地區(qū)開出第一家寶達(dá)時(shí)尚連鎖。     與牛仔褲結(jié)盟，鞋不搶褲，褲也不搶鞋，通過彼此渠道的滲透，不僅能帶來終端網(wǎng)點(diǎn)的裂變，加速網(wǎng)點(diǎn)的滲透，還在試圖把牛仔褲+硫化鞋就是時(shí)尚的生活方式潛移默化地傳遞下去。     聯(lián)合牛仔褲品牌后，在寶達(dá)時(shí)尚連鎖的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃中，將會(huì)陳列60%的硫化鞋，20%的板鞋，20%的牛仔褲?！斑@些陳列的其他品牌，我們會(huì)完整地保留對(duì)方吊牌，我們的最終目的是要整合牛仔褲+硫化鞋這樣的時(shí)尚潮流?！?     “非體育路線”     在晉江隨處可見的明星廣告中，難免讓人出現(xiàn)視覺審美疲勞，突然有一排擺著各種POSE的腿映入眼簾，尤其引人注目。沒有明星大頭像，只有下半身牛仔褲和硫化鞋的特寫表現(xiàn)，類似元素的重復(fù)出現(xiàn)，給人帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊，這就是寶達(dá)的另類廣告。副總經(jīng)理侍春鳴曾指著一幅廣告圖片，調(diào)侃道，“那雙腿就是我的！”     寶達(dá)的廣告牌風(fēng)格與本地傳統(tǒng)廣告類型可謂南轅北轍，既然走的是“非體育營(yíng)銷路線”，那么超越、飛躍、激情等字眼絕不會(huì)出現(xiàn)在寶達(dá)身上?！拔覀儠?huì)跨越晉江傳統(tǒng)的體育思維，但是這并不代表專業(yè)打造高端硫化鞋的寶達(dá)沒有激情，它會(huì)通過不斷重復(fù)的場(chǎng)景化設(shè)置，當(dāng)傳播次數(shù)累計(jì)到一定程度時(shí)便能達(dá)到一種市場(chǎng)教育效果，換一句話而言，你什么時(shí)候需要寶達(dá)？當(dāng)你穿上牛仔褲的時(shí)候?！?    王老吉就是這樣成功的例子。記得王老吉廣告中有這樣幾個(gè)場(chǎng)景，吃火鍋時(shí)，燒烤時(shí)，熬夜看足球時(shí)，假設(shè)的場(chǎng)景化，讓人們養(yǎng)成了一種購(gòu)買習(xí)慣，上火就喝王老吉。而寶達(dá)廣告需要的也正是這樣的場(chǎng)景化表達(dá)方式，當(dāng)市場(chǎng)教育發(fā)展完成到一個(gè)成熟的階段，那么牛仔褲+寶達(dá)硫化鞋就是時(shí)尚。     除此之外，侍春鳴透露，網(wǎng)吧營(yíng)銷也將是寶達(dá)在終端推廣上的一種新嘗試，當(dāng)然這不僅僅是植入游戲廣告的簡(jiǎn)單模式，而是會(huì)配合實(shí)體店做一些推廣。 對(duì)話     記者：請(qǐng)問網(wǎng)吧營(yíng)銷的概念是不是針對(duì)終端推廣的其中一種方式？     侍春鳴：有人的地方就會(huì)有生意，這是網(wǎng)吧營(yíng)銷作為終端營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。網(wǎng)吧營(yíng)銷會(huì)配合寶達(dá)時(shí)尚連鎖的實(shí)體店設(shè)立，不會(huì)將廣告單純地嵌入游戲中。     記者：您認(rèn)為“匡威+李維斯=寶達(dá)時(shí)尚連鎖”這種模式能被市場(chǎng)接受嗎？     侍春鳴：匡威+李維斯=寶達(dá)時(shí)尚連鎖，實(shí)際上是在推崇服裝服飾搭配的概念，是生活化潮流的搭配。眾所周知，牛仔褲是永遠(yuǎn)不會(huì)落伍的，而匡威+李維斯=寶達(dá)時(shí)尚連鎖，做牛仔褲的最佳伴侶，將是對(duì)這樣一種公認(rèn)的時(shí)尚潮流的傳承和創(chuàng)新。