在鞋材市場(chǎng)的波濤駭浪中，當(dāng)眾多同行在變化無常的市場(chǎng)浪潮中沉浮掙扎時(shí)， 他卻站到了市場(chǎng)的浪尖上，準(zhǔn)確洞察市場(chǎng)的變化，搶先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商機(jī)，精確把握市場(chǎng)的脈搏。也許正應(yīng)了那句話——站得高看得遠(yuǎn)，于是他成了市場(chǎng)的“弄潮兒”，在鞋材市場(chǎng)闖出了自己的一片天。    晉江卓勇（恒力）鞋材商貿(mào)公司總經(jīng)理謝志卓     受整個(gè)制鞋行業(yè)處在低迷狀態(tài)的影響，在中國的鞋材之都——晉江陳埭，可以看到很多鞋材店門可羅雀，生意慘淡。2008年是中國的奧運(yùn)年，也是制鞋行業(yè)的洗牌年，在這樣一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，行業(yè)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？如何平穩(wěn)過度？如何沖破今天最后的黑暗，迎接明天光明呢？      為生存下去，晉江的鞋材經(jīng)營企業(yè)也各顯神通，努力尋找度過這個(gè)行業(yè)“寒冬”的途徑。晉江卓勇（恒力）鞋材商貿(mào)公司總經(jīng)理謝志卓帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，找到了“以市場(chǎng)贏市場(chǎng)”的路子。     破繭而出      2002年，正是帆布鞋、時(shí)裝鞋開始流行，而銷售帆布鞋、時(shí)裝鞋需要的布料的店面卻很少，利潤(rùn)空間也很大，在經(jīng)歷了初次創(chuàng)業(yè)失敗后的反思后的謝志卓，敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，懷揣著30萬的“老婆本”開了家30平方的店面。由于資金不足，店里的產(chǎn)品有限，當(dāng)由客戶需要貨時(shí)，只能從同行的店里拿貨，從中賺取差價(jià)。      由于剛開始經(jīng)營，客戶群體也很小，如何增加客戶，謝志卓找到了自己的路。別人不做的小單，他接過來做，并且千方百計(jì)的滿足客戶的要求，盡管有些要求無利可圖。他從客戶的需求中探索、發(fā)掘市場(chǎng)的需求和動(dòng)態(tài)，從而有針對(duì)性補(bǔ)足自己的產(chǎn)品庫。就這樣，經(jīng)過一番努力，謝志卓有了自己的客戶群，產(chǎn)品的品種也漸漸齊全了。       正當(dāng)謝志卓的生意步入正軌時(shí)，卻遇到了同行的排擠。這卻激發(fā)了謝志卓的動(dòng)力和斗志，讓他意識(shí)到“以店養(yǎng)店”不是長(zhǎng)久之際，必須要有自己的貨源。于是他開始尋找供貨商，并且和他們建立穩(wěn)定的關(guān)系。漸漸的他憑借自己良好信譽(yù)，和供貨商建立了穩(wěn)固的關(guān)系。一年下來，有了自己固定的客戶群體和自己的倉庫，產(chǎn)品也越來越齊全。      意氣風(fēng)發(fā)       2006年，謝志卓成立了晉江卓勇（恒力）鞋材商貿(mào)公司，并且已經(jīng)有四家分店，也將有自己固定的地盤，進(jìn)入正規(guī)化的公司管理階段。      現(xiàn)在謝志卓的目標(biāo)是做大做強(qiáng)卓勇鞋材這個(gè)品牌，他計(jì)劃先在晉江樹立自己的品牌，并在同行中脫穎而出，再向全省全國擴(kuò)張。為此，謝志卓打出了“選布料，首選恒力”品牌口號(hào)。這句簡(jiǎn)單的口號(hào)，彰顯了卓勇（恒力）鞋材產(chǎn)品齊全化的實(shí)力，供貨商多，渠道多，產(chǎn)品齊全正是它最大優(yōu)勢(shì)。     為快速的樹立自己的品牌形象，謝志卓慧眼獨(dú)具的選擇了網(wǎng)絡(luò)這條捷徑，他發(fā)現(xiàn)很多客戶、供貨商和同行都在這個(gè)平臺(tái)上，這樣就組成了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也將是未來最具發(fā)展前景和潛力的市場(chǎng)，對(duì)擴(kuò)大知名度和品牌影響力的作用將無可限量。     放眼未來     盡管現(xiàn)在行業(yè)正面臨一個(gè)洗牌的陣痛，各項(xiàng)成本都在上升，利潤(rùn)空間也在逐漸縮小，但謝志卓對(duì)未來卻很樂觀。他說“2008年是行業(yè)的一個(gè) “坎”，過了這個(gè)“坎”，將來的生意會(huì)更好做。珠三角制鞋企業(yè)的倒閉、遷移，更應(yīng)該給晉江企業(yè)起到一種警示作用，但是這種行業(yè)洗牌是很正常的，可以淘汰很多沒有實(shí)力的不正規(guī)企業(yè)，改變行業(yè)的這種競(jìng)爭(zhēng)無序、高污染、高消耗的狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級(jí)，真正變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”。      謝志卓幽默的將自己的成功歸結(jié)為“運(yùn)氣好”，其實(shí)不難看出他的“運(yùn)氣好”更是他洞察市場(chǎng)、圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)“賺”來的。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們只有站在市場(chǎng)的浪尖上，才能看得更遠(yuǎn)，走的更遠(yuǎn)、更好。