提到世界的體育品牌，阿迪達(dá)斯和耐克無(wú)疑是“絕代雙驕”，而在中國(guó)市場(chǎng)，他們也一樣是雙雄。波士頓咨詢的調(diào)查顯示，目前阿迪達(dá)斯的中國(guó)市場(chǎng)占有率為28%，而耐克的市場(chǎng)占有率為33%。兩者差距不大，可是雙方都在為這差距而努力著，目前，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每天至少有一家銳步、阿迪達(dá)斯或耐克的品牌店開(kāi)業(yè)。 　 這一對(duì)“絕代雙驕”，各自手中都掌握著一些對(duì)手所沒(méi)有的武器，耐克的武器就是那讓人震撼的明星陣容，而阿迪達(dá)斯呢？2005年，收購(gòu)銳步之后，阿迪達(dá)斯集團(tuán)就同時(shí)擁有了阿迪達(dá)斯和銳步兩個(gè)品牌，也就同時(shí)擁有了這兩個(gè)品牌的資源。銳步最大的資源就是2003年簽下的姚明，在中國(guó)尤其如此；而阿迪達(dá)斯品牌最大的資源則無(wú)疑是以13億美元爭(zhēng)來(lái)的2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商身份了。那么，姚明+奧運(yùn)的組合是否能夠抵得上那5%的差距，成為阿迪達(dá)斯中國(guó)的拐點(diǎn)呢？ 　 今年9月25日，銳步宣布將在11月開(kāi)啟其中國(guó)市場(chǎng)迄今最大規(guī)模的主題營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃“助燃姚無(wú)限力”，并貫穿整個(gè)2008年。這一活動(dòng)將在數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體、戶外重點(diǎn)區(qū)域和店鋪展開(kāi)。與之相呼應(yīng)，銳步還將啟動(dòng)為“姚明迷”創(chuàng)建的表達(dá)對(duì)于姚明奮戰(zhàn)奧運(yùn)全力支持的互動(dòng)網(wǎng)站www.reebokyao.com。這是姚明開(kāi)始發(fā)揮作用的標(biāo)志性事件，而阿迪達(dá)斯集團(tuán)對(duì)于姚明這張王牌也是非常重視和期待。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理柏文康、Reebok國(guó)際有限公司總裁兼首席執(zhí)行官保羅·哈靈頓，銳步中國(guó)總經(jīng)理鄭捷都出席了9月25日的新聞發(fā)布會(huì)。鄭捷稱：“從銳步這樣一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，看到的是我們集團(tuán)對(duì)于銳步的希望，我們真的花了很多心思在后面，來(lái)推動(dòng)銳步在中國(guó)的發(fā)展?！盧eebok國(guó)際有限公司總裁兼首席執(zhí)行官保羅·哈靈頓也表示，中國(guó)是Reebok最為重要的市場(chǎng)之一，擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。據(jù)了解，今年，銳步在中國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了45%，預(yù)計(jì)明年將增長(zhǎng)55%。此外，銳步今年上半年在亞洲的訂單數(shù)較去年同期增長(zhǎng)了50%。      盡管從市場(chǎng)占有率來(lái)看，耐克仍然是老大，但是阿迪達(dá)斯品牌則一直在國(guó)際體育賽事中處于優(yōu)勢(shì)地位。奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽及歐洲冠軍杯足球賽這世界三大賽事都是阿迪達(dá)斯的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍，耐克很難進(jìn)入，只能打“游擊”。2008年，將是阿迪達(dá)斯攜手奧運(yùn)會(huì)的第80個(gè)年頭。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，亞洲尤其是中國(guó)，是阿迪達(dá)斯未來(lái)幾年的工作重點(diǎn)。阿迪達(dá)斯集團(tuán)首席執(zhí)行官赫伯特·海納曾表示：“我們的目標(biāo)非常明確：2008年，阿迪達(dá)斯要力爭(zhēng)成為中國(guó)國(guó)內(nèi)的第一大運(yùn)動(dòng)品牌；而到了2010年，阿迪達(dá)斯要成為亞洲地區(qū)的第一品牌！” 　 對(duì)于正在逐漸進(jìn)入良好“競(jìng)技狀態(tài)”的阿迪達(dá)斯集團(tuán)，他們期待著姚明+奧運(yùn)的組合將成為阿迪達(dá)斯集團(tuán)在中國(guó)的一個(gè)拐點(diǎn)，然而這并非易事，畢竟是體育領(lǐng)域的兩大巨頭的合并，是德國(guó)和美國(guó)的兩家公司的合并，沖突和摩擦，利益與權(quán)力之爭(zhēng)是不可能回避的。他們將如何努力去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者就此采訪了阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理柏文康、Reebok國(guó)際有限公司總裁兼首席執(zhí)行官保羅·哈靈頓、銳步中國(guó)總經(jīng)理鄭捷。 　 《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：阿迪達(dá)斯是德國(guó)公司，銳步是美國(guó)公司。合并后兩家公司在文化方面的融合方面有沒(méi)有遭遇困難？ 　 柏文康：如果是用文化的字眼來(lái)形容的話，過(guò)于簡(jiǎn)潔了一些。因?yàn)榘⒌线_(dá)斯是一個(gè)全球性的公司，它既有德國(guó)的文化，也有法國(guó)的文化，也有亞洲的文化。我們所做的是在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域里開(kāi)拓市場(chǎng)，所以無(wú)論是從阿迪達(dá)斯還是銳步的角度，我們都想贏。這是我們共同的信念。從這個(gè)角度來(lái)講，是可以吻合的，可以走到一起的。 　 《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：阿迪達(dá)斯并購(gòu)銳步以后，是兩個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，還是突出一個(gè)，弱化一個(gè)？ 　 鄭捷：我們這次整合本身并沒(méi)有在于一個(gè)品牌去替代另外一個(gè)品牌或者弱化另外一個(gè)品牌。相反，我們的目的是要讓兩個(gè)品牌在各自不同的領(lǐng)域內(nèi)能夠繼續(xù)茁壯地發(fā)展。我們集團(tuán)花了很多心思來(lái)推動(dòng)銳步在中國(guó)的發(fā)展。當(dāng)然阿迪達(dá)斯在中國(guó)也占據(jù)著一個(gè)非常靠前的位置，是2008年的奧運(yùn)贊助商。阿迪也有自己的策略，來(lái)推動(dòng)它在中國(guó)的發(fā)展。所以說(shuō)，這兩個(gè)品牌從消費(fèi)者的角度來(lái)看，還是兩個(gè)獨(dú)立的品牌，有著各自不同的特性。 　 另外，雖然我們同屬一個(gè)集團(tuán)，但這兩個(gè)品牌是由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來(lái)發(fā)展各自的策略的。在后臺(tái)資源方面，兩個(gè)品牌可以共享一些資源，比如說(shuō)財(cái)務(wù)、人力資源、采購(gòu)等方面，這樣可以降低我們的成本。這兩個(gè)品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于阿迪達(dá)斯全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)榜樣。 　 因?yàn)橥瑯又蒙碛隗w育用品市場(chǎng)，所以說(shuō)兩個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)多少是不可避免的。但是這兩個(gè)品牌在定位上是有一些差異的，滿足消費(fèi)者不同的需求，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一大堆國(guó)外的體育用品品牌。中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，都是以單一品牌在這個(gè)市場(chǎng)上生存。所謂單一品牌，無(wú)論是百貨商場(chǎng)，還是購(gòu)物中心也好，每一個(gè)品牌在一個(gè)固定的地方，有一個(gè)固定的銷(xiāo)售模式，就類(lèi)似一個(gè)各自獨(dú)立零售店，去接觸目標(biāo)消費(fèi)者。在這樣的環(huán)境當(dāng)中，其實(shí)我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是非常良性的，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)品牌的每一個(gè)渠道，都把自己品牌最好的東西展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己去選取。      《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：剛才談到阿迪達(dá)斯和銳步在定位上有一些差異，滿足不同消費(fèi)者的需求，請(qǐng)具體談?wù)劜顒e？      保羅·哈靈頓：在奧運(yùn)會(huì)贊助方面，阿迪達(dá)斯是主要的贊助商之一，而且希望成為奧運(yùn)會(huì)文化中的一員。它們更注重的是團(tuán)隊(duì)方面的贊助，而銳步則是對(duì)于個(gè)人的打造。比如說(shuō)對(duì)于個(gè)人的包裝和推出方面。針對(duì)奧運(yùn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們都有個(gè)人的運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)，比如說(shuō)揚(yáng)科維奇，還有姚明。銳步更強(qiáng)調(diào)個(gè)人，而阿迪達(dá)斯則更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)。另外，在地理位置上，阿迪達(dá)斯在亞洲做得更強(qiáng)勢(shì)一些，而且表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)。而我們跟它是有所區(qū)別，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，兩者是不一樣的。 　 《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：目標(biāo)消費(fèi)者方面，有怎樣的不同？ 　 保羅·哈靈頓：從阿迪達(dá)斯的角度來(lái)看，同我們一樣，當(dāng)然是吸引更多的顧客了，更多的消費(fèi)者，這是我們的終極目標(biāo)。從消費(fèi)者角度來(lái)看，他們也希望有更多的選擇性。選擇越多，對(duì)他們?cè)接辛?。銳步品牌更強(qiáng)調(diào)自己是健身的產(chǎn)品，有健身的理念在里面，崇尚的是個(gè)人休閑的風(fēng)格。 　 柏文康：從阿迪達(dá)斯的角度來(lái)講，我們有一個(gè)非常廣泛的消費(fèi)群，涵蓋各個(gè)層面。我們的目標(biāo)消費(fèi)者也跟銳步一樣，注重年輕的消費(fèi)者。我們有專門(mén)為運(yùn)動(dòng)員提供產(chǎn)品的領(lǐng)域，另外更多的是喜歡用阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的消費(fèi)者?？傮w來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)者覆蓋面比較廣。 　 《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：阿迪達(dá)斯并購(gòu)銳步已經(jīng)兩年的時(shí)間了，整合給兩家公司帶來(lái)的實(shí)際效果怎樣？  　柏文康：基本上我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，在產(chǎn)品成本方面出現(xiàn)了下降。整合以后，我們的資源進(jìn)一步增加，在體育市場(chǎng)上出現(xiàn)了并存的競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡意的競(jìng)爭(zhēng)。在戰(zhàn)略上，我們的戰(zhàn)略站位好轉(zhuǎn)起來(lái)，處于更加有利的位置。同時(shí)，我們的成本在下降。從市場(chǎng)份額和財(cái)務(wù)狀況方面，亞洲有兩個(gè)國(guó)家做得比較突出：一個(gè)是中國(guó)，在中國(guó)我們的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，另外日本市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也在不斷地增加。 　 在產(chǎn)品成本減少方面，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我們的目標(biāo)。今年成本節(jié)約1750萬(wàn)歐元，預(yù)計(jì)到2009年成本節(jié)約是1.75億歐元。  　2005年合并的時(shí)候，我們就設(shè)定了各自的目標(biāo)。今天來(lái)看，兩個(gè)品牌都能達(dá)到自己的目標(biāo)，中國(guó)市場(chǎng)是這方面最好的例子。我們的兩個(gè)品牌都獲得了快速的增長(zhǎng)，同時(shí)降低了成本。 　 《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：2008年阿迪達(dá)斯的廣告預(yù)算會(huì)有怎樣的一個(gè)布置？對(duì)于有奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)的媒體，比如說(shuō)央視，阿迪達(dá)斯在投放的時(shí)候會(huì)不會(huì)有所偏重？ 　 柏文康：我不能透露太多詳情，但可以確保一點(diǎn)，我們肯定會(huì)在新媒體包括傳統(tǒng)媒體里投放的，我們的預(yù)算一定會(huì)是巨大的，但是現(xiàn)在還不便透露，因?yàn)橐煌嘎段覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就馬上會(huì)知道我們的詳情。 　 《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》：阿迪達(dá)斯是2008北京奧運(yùn)的合作伙伴，阿迪達(dá)斯旗下的銳步會(huì)不會(huì)借阿迪達(dá)斯的東風(fēng)在奧運(yùn)中也有奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ 　 鄭捷：因?yàn)榘⒌线_(dá)斯是和北京奧組委簽訂的獨(dú)立性的一個(gè)條約，當(dāng)然我們會(huì)利用一些資源，我們可以有一些平臺(tái)去發(fā)揮，但是在北京奧運(yùn)上阿迪達(dá)斯有獨(dú)立性的條約，所以我們也會(huì)遵守國(guó)際奧委會(huì)、北京奧組委對(duì)我們的要求，所以從市場(chǎng)推廣來(lái)講，銳步還是相對(duì)獨(dú)立的。  　銳步對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是有自己的方式，今天姚明的代言就是銳步的方式。我們是不會(huì)跟阿迪達(dá)斯在一起的，比如說(shuō)銳步是不能用北京奧運(yùn)會(huì)的LOGO的。所以從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講我們還是相對(duì)獨(dú)立的，當(dāng)然有一些資源可以分享我們就會(huì)分享。