世界のスポーツブランドといえば、アディダスとナイキは間違いなく「絶世の雙傲」です。中國市場でも同じように雙雄です。

ボストンのコンサルティングの調(diào)査によると、現(xiàn)在のアディダスの中國市場占有率は28%で、ナイキの市場占有率は33%です。

この差は大きくないですが、雙方はこの差のために努力しています?，F(xiàn)在、中國の運(yùn)動靴市場の競爭はとても激しくて、毎日少なくとも1軒の鋭い歩、アディダスあるいはナイキのブランド店が開業(yè)しています。

_というペアは、それぞれの手にはライバルにはない武器を持っています。ナイキの武器はその衝撃的なスター陣です。アディダスは？

2005年には、急成長を買収した後、アディダスグループはアディダスとリーディングの2つのブランドを同時に所有しています。この2つのブランドの資源を持っています。

鋭歩の最大の資源は2003年に姚明に署名したのです。中國では特にこのようです。アディダスブランドの最大の資源は間違いなく13億ドルで爭ってきた2008年オリンピックのスポンサーの身分です。

姚明＋オリンピックの組み合わせはその5%の差に達(dá)することができますか？アディダス中國の松葉點(diǎn)になりますか？

今年9月25日、鋭歩は11月に中國市場を開始すると発表しました。

このイベントはデジタルメディア、伝統(tǒng)メディア、アウトドアの重點(diǎn)エリアと店舗で開催されます。

これに呼応して、鋭い歩はまた“姚明迷”の創(chuàng)建の表現(xiàn)にスタートして姚明の奮闘のオリンピックに対して全力で支持するインタラクティブウェブサイトwww.reebokyo.com。

これは姚明が役割を発揮し始めた象徴的な事件で、アディダスグループは姚明のこの切り札に対しても非常に重視して期待しています。

アディダス大中華區(qū)董事総経理の柏文康、Reebok國際有限公司総裁兼CEOのポール?ハーリントン氏は9月25日の記者會見に出席した。

鄭捷氏は「このような記者會見から、當(dāng)社グループの鋭い歩みに対する希望を見ました。私たちは本當(dāng)に多くの努力をして、中國での発展を推進(jìn)してきました?！?/p>

Reebok國際有限公司総裁兼CEOのポール?ハーリントン氏も、中國はReebokの最も重要な市場の一つであり、大きな成長潛在力を持っていると述べた。

調(diào)査によると、今年は中國での販売が45%伸び、來年は55%の伸びが見込まれている。

また、今年上半期のアジアでの受注數(shù)は前年同期比50%増となりました。

_市場占有率から見てもナイキは一番上ですが、アディダスブランドはずっと國際スポーツ試合で優(yōu)位に立っています。

オリンピック、ワールドカップのサッカーとヨーロッパのサッカーの世界三大試合は全部アディダスの伝統(tǒng)的な勢力範(fàn)囲です。ナイキは入りにくいです。ゲリラしかできません。

2008年はアディダスがオリンピックを手にする80年目です。

北京オリンピックが近づくにつれて、アジア、特に中國はアディダスの今後數(shù)年間の仕事の重點(diǎn)です。

アディダスグループの最高経営責(zé)任者ハーバート?ヘナ氏は、「2008年にアディダスは中國國內(nèi)で一番大きなスポーツブランドになることを目標(biāo)にしています。2010年には、アディダスはアジア地域の第一ブランドになります?！?/p>

姚明＋オリンピックの組み合わせはアディダスグループの中國における一つの転換點(diǎn)となることを期待していますが、これは容易なことではありません。スポーツ分野の二大巨人の合併で、ドイツとアメリカの両社の合併、衝突、摩擦、利益と権力の爭いは避けられないです。

彼らはどのように努力してこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？「成功マーケティング」の記者はこれについてアディダス大中華區(qū)の董事総経理の柏文康、Reebok國際有限公司の総裁兼CEOのポール？ハーリントン、鋭い歩の中國総経理の鄭捷を取材しました。

アディダスはドイツ會社で、リーディングはアメリカ會社です。

合併後、両社は文化面の融合において困難に遭遇しましたか？

柏文康：文化の言葉で表現(xiàn)するなら、あまりにも簡潔です。

アディダスは世界的な會社ですから、ドイツの文化もあります。フランスの文化もあります。アジアの文化もあります。

私たちがやっているのはスポーツ製品の分野で市場を開拓することです。だから、アディダスからでも急歩の角度でも勝ちたいです。

これは私たち共通の信念です。

この角度から言えば、ぴったり合うことができます。一緒に歩くことができます。

アディダスの合併が鋭歩した後に、2つのブランドが一斉に前進(jìn)するのですか？それとも突出していますか？弱體化していますか？

鄭捷：今回の統(tǒng)合自體は他のブランドに取って代わるものではなく、他のブランドに取って代わるものです。

相反して、私達(dá)の目的は2つのブランドをそれぞれの領(lǐng)域の內(nèi)で引き続き健やかに発展させることです。

私たちのグループは中國での発展を促進(jìn)するために多くの工夫をしました。

もちろんアディダスは中國でも非常に上位を占めています。2008年のオリンピックスポンサーです。

エディさんも自分の戦略を持って、中國での発展を推進(jìn)します。

だから、この二つのブランドは消費(fèi)者の観點(diǎn)から見れば、まだ二つの獨(dú)立したブランドで、それぞれの特徴があります。

また、同じグループに屬していますが、この二つのブランドは獨(dú)立したチームでそれぞれの戦略を発展させています。

バックグラウンドの資源の方面で、2つのブランドはいくつか資源を共有することができて、例えば財(cái)務(wù)、人的資源、仕入れなどの方面、このように私達(dá)のコストを下げることができます。

この二つのブランドは中國での運(yùn)営モデルであり、アディダスグローバル市場にとっても手本となります。

同じスポーツ用品市場に身を置くために、二つのブランドの間の競爭は多少避けられないと言えます。

しかし、この二つのブランドは位置づけに違いがあります。消費(fèi)者の違った需要を満たしています。中國市場での競爭相手は海外のスポーツ用品ブランドの山のようです。

中國市場には一つの特徴があります。全部単一ブランドでこの市場に生存しています。

単一ブランドとは、百貨店であれ、ショッピングセンターであれ、ブランドごとに固定されたところに、固定的な販売パターンがあり、それぞれの小売店のように、ターゲット消費(fèi)者と接觸する。

このような環(huán)境の中で、実は私達(dá)の直面する競爭はとても良性で、私達(dá)の2つのブランドのそれぞれのルートのため、すべて自分のブランドの最も良いものを消費(fèi)者に展示して、消費(fèi)者に自分で選択に行かせます。

先ほどアディダスとリーディングの位置付けにはいくつかの違いがありますが、異なる消費(fèi)者のニーズを満たしています。具體的な違いを教えてください。

アディダスはオリンピックのスポンサーの一つで、オリンピック文化の一員になりたいです。

彼らがもっと重視しているのはチーム側(cè)の協(xié)賛で、急進(jìn)は個人に対する製造です。

例えば、個人の包裝と押し出しについてです。

オリンピックのこの一環(huán)に対して、私達(dá)は個人の選手が現(xiàn)れます。例えば、ヤンコビッチ、姚明もいます。

リーボットは個人をもっと強(qiáng)調(diào)していますが、アディダスはもっとチームを強(qiáng)調(diào)しています。

また、地理的にアディダスはアジアでもっと強(qiáng)くして、表現(xiàn)もかなりいいです。

私たちはそれとは違います。この角度から見れば、両者は違います。

目標(biāo)消費(fèi)者には、どのような違いがありますか？

アディダスの観點(diǎn)から見れば、私たちと同じです。もちろんもっと多くのお客さんを引きつけて、もっと多くの消費(fèi)者を引きつけます。これは私たちの究極の目標(biāo)です。

消費(fèi)者の観點(diǎn)からも、より多くの選択を望んでいる。

選択が多ければ多いほど、彼らに力強(qiáng)いです。

リーボットブランドはもっと自分がフィットネスの製品であることを強(qiáng)調(diào)しています。フィットネスの理念があります。

柏文康：アディダスの観點(diǎn)から言えば、非常に広範(fàn)な消費(fèi)者グループがあります。各方面をカバーしています。

私たちの目標(biāo)は消費(fèi)者も鋭い歩と同じで、若い消費(fèi)者を重視します。

私たちは選手のために製品を提供する分野があります。他にアディダス製品を愛用する消費(fèi)者がもっと多いです。

総じて言えば、私たちの消費(fèi)者はカバーが広いです。

アディダスのM&Aはもう二年も前になりました。統(tǒng)合は両社にもたらす実際の効果はどうですか？

_柏文康：基本的に目標(biāo)を達(dá)成しました。製品のコスト面で減少しました。

統(tǒng)合後、私たちの資源はさらに増加し、スポーツ市場での共存競爭が現(xiàn)れました。

戦略的には，我々の戦略的立場が好転し，より有利な位置にある。

同時に、私達(dá)のコストは下がっています。

市場シェアと財(cái)務(wù)狀況から見れば、アジアには二つの國があります。一つは中國です。中國では私達(dá)の市場シェアがますます大きくなっています。また、日本市場のシェアもどんどん増えています。

_製品のコスト削減の面で、私達(dá)はすでに私達(dá)の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。

今年のコスト節(jié)約は1750萬ユーロで、2009年のコスト節(jié)約は1.75億ユーロと予想されています。

2005年に合併する時、私達(dá)は各自の目標(biāo)を設(shè)定しました。

今日は両方のブランドが自分の目標(biāo)を達(dá)成することができます。中國市場はこの面で一番いい例です。

私たちの2つのブランドは急速な成長を遂げ、同時にコストを削減しました。

2008年アディダスの広告予算はどのような配置がありますか？

オリンピック中継権を持つメディアに対して、例えば中央テレビ、アディダスが投入される時に偏重されますか？

柏文康：多くの詳細(xì)は明らかにできませんが、少しでも確保できます。私たちは必ず新しいメディアに伝統(tǒng)的なメディアが含まれます。予算はきっと巨大になります。しかし、今はまだ明らかにできません。

アディダスは2008北京オリンピックのパートナーです。アディダスの鋭い歩みはアディダスの東風(fēng)を借りてオリンピックのマーケティング活動もありますか？

アディダスは北京オリンピック組織委員會と締結(jié)した獨(dú)立性のある條約ですから、もちろんいくつかの資源を利用します。しかし、北京オリンピックでアディダスは獨(dú)立性の條約があります。だから、國際オリンピック委員會と北京オリンピック組織委員會の要求を守ります。

鋭い歩はオリンピックのマーケティングに対して自分の方式があって、今日の姚明の支持は鋭歩の方式です。

私たちはアディダスと一緒にいません。例えば、鋭い歩は北京オリンピックのロゴを使えないです。

だから、マーケティングの観點(diǎn)から言えば、私たちはまだ獨(dú)立しています。もちろんいくつかの資源を共有してくれます。