IPOによると、滔搏國(guó)際ホールディングス(以下「滔搏運(yùn)動(dòng)」と略稱(chēng)する)は先週木曜日に上場(chǎng)聴聞を通過(guò)し、9月8日夜に港交所の募集説明書(shū)を更新した。今回のIPOは10億ドルの募金を予定しており、米銀行とモルガンスタンレーが連席推薦人を務(wù)めている。

滔搏運(yùn)動(dòng)は國(guó)內(nèi)最大の靴履小売業(yè)者百麗國(guó)際傘下の運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)プレートであり、國(guó)內(nèi)最大の運(yùn)動(dòng)靴服小売業(yè)者でもある。弗若斯特沙利文のデータによると、2018年の小売額で計(jì)算すると、市場(chǎng)シェアは15.9%に達(dá)した。

また、滔搏運(yùn)動(dòng)も2018年前の5大運(yùn)動(dòng)靴服小売業(yè)者のうち直営店當(dāng)たりの平均売上高が最も高く、平均売上高は370萬(wàn)元に達(dá)し、2位を10%超えた。

更新後の募集書(shū)は、直営店は滔搏運(yùn)動(dòng)の最も核心的な資産であり、単一ブランド店と多ブランド店を含むと強(qiáng)調(diào)した。2019年5月31日現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)直営店數(shù)は8361店。

このうち、単一ブランド店は直営店の総數(shù)の99%を占め、8281店に達(dá)し、このような店名は販売されているスニーカーブランド名であり、ブランドが中國(guó)で市場(chǎng)とブランドイメージを構(gòu)築するのに強(qiáng)力なメディアを提供するのに役立つ。

殘りの80の多ブランド店は「TopSports」や「Foss」などの滔搏運(yùn)動(dòng)自有店ブランドで命名され、代理店のナイキ、アディダス、彪馬、匡威などの一線(xiàn)スポーツブランドを販売している。これらの店の大部分は滔搏運(yùn)動(dòng)が直接経営し、殘りの部分は獨(dú)立第三者が経営している。滔搏運(yùn)動(dòng)會(huì)は、第三者が経営する店から売上高の割合で計(jì)算した固定または浮動(dòng)連営費(fèi)用を受け取る。

注目すべきは、店舗全體のネットワークの深さと広さを拡大するために、滔搏運(yùn)動(dòng)は毎年低効店舗を閉鎖しているが、毎年新設(shè)された店舗數(shù)は閉鎖店舗數(shù)より大きい。具體的には、2019年2月28日までの年度と2019年5月51日までの四半期に、滔搏運(yùn)動(dòng)はそれぞれ1374店と268店を閉鎖した。

また、滔搏運(yùn)動(dòng)は、販売潛在力の高い店のそばで、既存の店に隣接する店を賃貸することで店の規(guī)模を拡大し、內(nèi)部裝飾と陳列を補(bǔ)佐し、消費(fèi)者への魅力を高める。2017年、2018年、2019年2月28日までの年間、滔搏運(yùn)動(dòng)が300平方メートルを超える店の數(shù)はそれぞれ2.6%、3.1%、5.0%だった。2019年5月31日現(xiàn)在、滔搏運(yùn)動(dòng)には300平方メートルを超える489店がある。

財(cái)務(wù)データによると、2017年、2018年、2019年2月28日までの年間、滔搏運(yùn)動(dòng)の総売上高はそれぞれ216.9億元、265.5億元、325.6億元で、毛利はそれぞれ93.8億元、110.4億元、136.1億元で、年間利益はそれぞれ15.4億元、18.1億元、22.4億元だった。

2019年3月1日から5月31日までの間、滔搏運(yùn)動(dòng)の売上高は89.4億元で、2018年同期に比べて13.2%増加した。毛利と調(diào)整期間中の利益はそれぞれ38.8億元と7.8億元で、前年同期比13.1%と30.0%増加した。

各ブランドの収入の割合の中で、滔搏運(yùn)動(dòng)はナイキとアディダスの2大主力ブランドの販売収入に大きく依存している。2017年、2018年および2019年2月28日までの年間、および2019年5月31日までの3カ月間、上記の2大主力ブランドからの売上高はそれぞれ売上総額の90.0%、89.4%、87.4%、88.8%を占めた。

もちろん、滔搏運(yùn)動(dòng)もナイキとアディダスの最も主要な戦略パートナーとなり、前者と後者の協(xié)力時(shí)間はそれぞれ20年と15年に達(dá)し、具體的にはナイキの世界第2位の小売パートナーと顧客であり、アディダスの世界最大の小売パートナーと顧客でもある。また2019年5月31日現(xiàn)在、主力ブランドのほか、滔搏運(yùn)動(dòng)は彪馬、匡威など9つの國(guó)際運(yùn)動(dòng)靴服ブランドの小売パートナーである。

収入源が単一すぎることを考慮して、滔搏運(yùn)動(dòng)は近年、新しいサービスを通じて新しいユーザーを獲得することを試みている。

まず2018年5月、滔搏運(yùn)動(dòng)は調(diào)整後の「TopFans」會(huì)員計(jì)畫(huà)を再発表し、最終実行可能日である2019年5月31日までに約2030萬(wàn)人の登録會(huì)員を擁した。

會(huì)員計(jì)畫(huà)の再開(kāi)も、滔搏運(yùn)動(dòng)の収入増加に大きな貢獻(xiàn)をした。2018年8月31日、11月30日および2019年2月28日および5月31日の四半期までに、會(huì)員はそれぞれ店內(nèi)小売総額(付加価値稅を含む)の36.6%、41.5%、52.3%および70.8%に貢獻(xiàn)した。

次に、スポーツ小売の核心的な視聴者である若者の心を奪うために、滔搏運(yùn)動(dòng)も2017年に滔搏電子競(jìng)技クラブを設(shè)立し、英雄連盟のプロリーグ、王者栄光プロリーグなどのハイレベルのeスポーツ試合の永久席を獲得した。単月閲覧量で計(jì)算すると、滔搏電子競(jìng)技クラブの微博アカウントは2019年前の5ヶ月以?xún)?nèi)に微博電子競(jìng)技內(nèi)容アカウントの上位30位に位置した。

香港ブランドの大規(guī)模な大陸部生産販売の潮流に伴い、百麗國(guó)際はかつて女性靴業(yè)務(wù)の高速成長(zhǎng)によって國(guó)內(nèi)小売業(yè)界のトップの地位を一挙に築いたことがある。

しかし、2013年前後、全體の女性靴業(yè)界の不況に加え、より多くの電子商取引ブランドとファッションブランドの衝撃に直面し、百麗國(guó)際の業(yè)績(jī)は大幅に下落し始め、それに伴って株価が下落した。2017年には、高瓴資本が鼎暉投資と百麗國(guó)際の執(zhí)行役員の于武と盛放からなる財(cái)団が68億ドル(531億香港ドル)で百麗國(guó)際の私有化を完了した。

現(xiàn)在、スポーツ、アパレル業(yè)務(wù)は上昇し続ける段階にあり、新財(cái)団もこの適切な時(shí)間に資本市場(chǎng)に復(fù)帰し、スポーツ市場(chǎng)を通じてその年の輝きを取り戻すことを望んでいる。