提起真人版電影《變形金剛》，許多人都不陌生，這部今年在中國創(chuàng)下票房紀錄的巨片上映前就掀起玩具熱賣浪潮。 　　24日，作為“變形金剛”首家運動童鞋類的授權(quán)企業(yè)，晉江市兄弟鱷魚鞋服有限公司（以下簡稱兄弟鱷魚公司）舉行了新品發(fā)布會，該公司總經(jīng)理留擁民表示，希望借助“變形金剛”開創(chuàng)內(nèi)銷之路，并打響品牌知名度。 　　“變形金剛” 　　名氣夠響 　　憑借上映5天就已經(jīng)沖破億元票房的突出表現(xiàn)，《變形金剛》成為中國電影史上票房過億速度最快的進口片。伴隨影片同時進入中國的還有“變形金剛”玩具，少則幾百多則上千的玩具依然令許多“剛絲”“慷慨解囊”。 　　據(jù)了解，目前在玩具、布鞋領(lǐng)域，“變形金剛”已授權(quán)企業(yè)代理。在看到了這一股市場熱浪后，不少童鞋品牌都想拿下“變形金剛”這一品牌。留擁民告訴記者，今年初，包括南安、晉江在內(nèi)的許多童鞋生產(chǎn)企業(yè)都與《變形金剛》所有者美國孩之寶（Hasbro）公司的委托授權(quán)機構(gòu)接觸，但該公司以“更高的代價”拿下了這一品牌在中國大陸的生產(chǎn)、銷售權(quán)，為期一年。 　　在“變形金剛”運動童鞋的首次訂貨會上，成都代理商何先生告訴記者，他已經(jīng)營童皮鞋批發(fā)多年，這是第一次嘗試經(jīng)營運動童鞋?！翱蛻舫Ｓ写诵枨螅揖拖胝覀€好的牌子做?！冃谓饎偂m然是個新品牌，但是這個牌子響，我覺得應該可以賣得好。” 　　利潤分成攤風險 　　兄弟鱷魚公司年產(chǎn)鞋數(shù)十萬雙，此前都是為某一國內(nèi)品牌做加工。此次之所以不惜血本拿下“變形金剛”，為的是另謀出路。留擁民告訴記者，生產(chǎn)加工的利潤越來越小，要想發(fā)展壯大只能進軍終端市場。 　　與多數(shù)“借牌”模式不同的是，兄弟鱷魚公司與品牌授權(quán)方簽訂了銷售分成協(xié)議，即在一定代理費用的前提下，雙方根據(jù)市場銷售情況對利潤進行比例分成。留擁民認為這是一種降低風險的做法，對于他們這樣的中小企業(yè)有一定的好處?！斑@樣我們的代理費用可以較低，同時，如果協(xié)議期到因?qū)Ψ皆蚨鵁o法續(xù)約，我們在開拓市場、打響品牌知名度方面的投入還可以得到一定的補償?！绷魮砻裾J為，作為中小企業(yè)開創(chuàng)內(nèi)銷之路，這種方式值得一試，因為協(xié)議期僅一年，如果不行企業(yè)可以及時抽身。 　　單一品類難撐起專賣 　　六合神龍行銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理張發(fā)松認為，對于一些品牌名不見經(jīng)傳或根本還沒有品牌的中小企業(yè)來說，“借牌”發(fā)展是一條捷徑，他們可以由此建立自己的銷售渠道。但是如果“借牌”后還只是停留在批發(fā)的銷售模式，那么將給企業(yè)帶來巨大的壓力。因為批發(fā)要求的是量，品牌的增值空間很小，利潤也非常低。授權(quán)企業(yè)與代理企業(yè)按銷售比例分成是一種比較新穎的合作方式，在一定程度上可以降低代理企業(yè)的風險，但如果代理企業(yè)運作得不好，這一協(xié)議很可能成為壓垮企業(yè)的一根稻草。 　　而普納營銷策劃公司營銷顧問王天富則認為，現(xiàn)在童鞋生產(chǎn)企業(yè)代理卡通品牌已經(jīng)太多了，奧特曼、迪斯尼，天線寶寶等都已在晉江現(xiàn)身。要想發(fā)展得好，產(chǎn)品必須系列化，代理權(quán)應包括服裝、背包等配套產(chǎn)品，單一的運動鞋很難撐起專賣店。