近日，在某服裝企業(yè)擔任CEO的鄧總憂心忡忡，雖然企業(yè)在四川還算中型企業(yè)，產(chǎn)品品牌也有影響力，但他總覺得自己很累。家族式的管理方法在現(xiàn)代企業(yè)中的弊端逐漸顯現(xiàn)，制度的建立與執(zhí)行好像是一對矛盾體，總讓他糾結。“我們有制度，但是無法執(zhí)行。當有那么幾個人對制度提出異議時，老總就會按捺不住，懷疑制度的可行性，甚至否定制度。”身為家族的一員，鄧總看到企業(yè)的弊端，但又是一個執(zhí)行者，這樣的狀況總是讓他處于兩難的境地。

　　其實，鄧總這樣的家族企業(yè)在四川服裝企業(yè)家族特征明顯，尤其是荷花池市場中的本土企業(yè)。上世紀80年代的商業(yè)機會培養(yǎng)了不少千萬富翁，但企業(yè)在積累財富的同時，管理和意識還有待提高。這些家族企業(yè)多以加工為主，缺少產(chǎn)品的研發(fā)設計，財富的積累以大量的加工收入而得。然而，隨著東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移，四川服裝企業(yè)面臨著機遇與挑戰(zhàn)，缺少核心競爭力，單純的規(guī)模效應能否支撐企業(yè)的發(fā)展？艱難的創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)過去，只有敢于迎戰(zhàn)分娩的陣痛，才會獲得企業(yè)的新生。

　　就這些中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀，我們請教中國管理科學學會咨詢部余學明博士，為企業(yè)的發(fā)展提出科學的意見。

　　中小服裝企業(yè)要想更好地生存、發(fā)展與壯大，就必須推行科學化管理，逐步規(guī)范其經(jīng)營管理活動，讓自己從游擊隊變成正規(guī)軍，從加工作坊變成真正的企業(yè)。

　　1．明確市場定位。要根據(jù)自身的優(yōu)勢與資源，進行市場細分與產(chǎn)品定位，明確目標客戶。不要什么都想做，否則到頭來什么都沒有做好。

　　2．加強設計開發(fā)。明確市場定位后，通過培養(yǎng)或引進專業(yè)人才，加強設計開發(fā)，建設自己的設計隊伍，擁有自己的知識產(chǎn)權。

　　3．提升產(chǎn)品質量。嚴格按照ISO9001國際質量管理標準建立自己的質量管理體系并有效實施，以提升并持續(xù)保證產(chǎn)品的質量，從而逐步創(chuàng)立自己的品牌。

　　4．完善銷售渠道。在以前自己經(jīng)銷商的基礎上，通過直營或加盟等方式建立專賣店/專營店，從而完善自己的銷售渠道，并輔之客戶服務體系，確保銷售。

　　5．規(guī)范內(nèi)部管理。運用體系性解決模式，建立一套“適用、實用、好用、管用”的內(nèi)部管理制度體系，并輔之以系統(tǒng)的內(nèi)部培訓，讓企業(yè)員工按“正確的方法”去做“正確的事”，并“把事做正確”。同時，激勵員工與老板共同創(chuàng)業(yè)，與企業(yè)共同進步，共同發(fā)展，并共享輝煌。

　　6．確保持續(xù)發(fā)展。做企業(yè)不應只顧眼前利益，而要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。無論在資金的籌劃、技術的貯備、人才的培養(yǎng)，還是在品牌的打造、企業(yè)文化的建設等方面都要有中長遠的規(guī)劃，并按計劃有效實施，從而確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　   余學明簡介

　　清華大學管理學博士，注冊審核員、注冊咨詢師。余學明博士在十多年的管理咨詢實踐中，成功地為中國國家煙草專賣局、中國第一航空工業(yè)集團公司、諾基亞(中國)公司、報喜鳥集團有限責任公司、中國國際工程咨詢公司、中國技術進出口總公司、北京陽光房地產(chǎn)開發(fā)公司、重慶隆鑫工業(yè)集團、江蘇省交通工程總公司、吉林省重點工程監(jiān)理有限公司、新疆宏景通訊集團等上百家企業(yè)進行了管理咨詢及管理培訓，是我國資深的企業(yè)管理咨詢專家和高級培訓師。