如今是個(gè)穿出個(gè)性的時(shí)代。如果看看眼下最紅的幾位模特，會(huì)發(fā)現(xiàn)從Gigi Hadid、Bella Hadid到Kendall Jenne，她們的私服可不都是大牌。在她們仨人的街拍照片中，有一個(gè)小眾品牌出鏡率極高，名叫Are You Am I。

　　Are You Am I(品牌后簡稱為A.Y.A.I)，這個(gè)服裝品牌的名字聽起來有點(diǎn)奇怪，但其實(shí)它是創(chuàng)始人Rumi Neely玩的文字游戲R-U-M-I。A.Y.A.I成立自2014年，至今才2年時(shí)間，這對(duì)于一個(gè)時(shí)裝品牌來說并不算長，但今年起，Neely說自家的生意每個(gè)月按20%的比例增長著，最近還宣布推出了泳衣，正式開始了擴(kuò)展產(chǎn)品線的戰(zhàn)略之路。

　　堅(jiān)持風(fēng)格不要盲從

　　說來神奇，這個(gè)街拍明星品牌并沒有什么驚艷人的設(shè)計(jì)。事實(shí)上它現(xiàn)在擁有的產(chǎn)品線主要是內(nèi)衣線和配飾線，這意味著大多數(shù)情況下，姑娘們是在穿著內(nèi)衣在出街。

　　這是A.Y.A.I最常見的款式之一：吊帶。

　　即使露這樣多，A.Y.A.I的定位卻不是純性感的，它想要做低調(diào)卻又質(zhì)感的小眾品牌，雖然狂野但不浮夸，雖然開朗但不放蕩，甚至還有許多歐美時(shí)尚博主都稱“A.Y.A.I是一個(gè)性冷淡品牌”，辨識(shí)度很高。

　　意見領(lǐng)袖讓反傳統(tǒng)變得合理

　　有時(shí)候品牌的信息不會(huì)只依靠產(chǎn)品來傳遞，這就是營銷的意義，輿論是需要引導(dǎo)的。而讓裸露面積如此大的A.Y.A.I變成清新的代表，這一路上多虧了各路氣質(zhì)好的意見領(lǐng)袖的加持。

　　A.Y.A.I是一個(gè)帶有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。創(chuàng)始人Neely本身就是一位網(wǎng)紅。在2007年，她創(chuàng)立了個(gè)人網(wǎng)站FashionToast，在上面分享自己的穿衣風(fēng)格。舊照中的Neely身材纖細(xì)，這位擁有日本、蘇格蘭血統(tǒng)的美國女孩眉宇之間帶著亞洲式的收斂，這讓她獨(dú)特的穿衣風(fēng)格——吊帶和束身衣都變得寡淡了許多。后來，Neely還為Forever 21拍攝過廣告。為了將自己的穿衣經(jīng)分享給更多人，她在2014年創(chuàng)立了極具個(gè)人審美偏好的品牌A.Y.A.I，“ 你一定要避免盲從?！彼?jīng)說道。

　　這種睡衣和休閑裝傻傻分不清楚的簡約風(fēng)格其實(shí)很難把握，眼看愛它的這些姑娘，大多是超模身材且氣質(zhì)上佳，才能不把大露胃穿成情色裝。

　　在Instagram上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)喜愛A.Y.A.I的女孩大多氣質(zhì)相似，她們有著健康的膚色、平攤的小腹和平胸，搭上簡單的黑色長褲，這一身就算完成。她們偶爾看看鏡頭，但眼神冷淡且高傲，這和Neely本人很像。

　　Neely自己的Instagram有近70萬粉絲，她常常穿著品牌最新的衣服和佩戴自己最新設(shè)計(jì)的珠寶。

　　還有時(shí)尚博主Chiara Ferragni照片中常見的超級(jí)大V領(lǐng)，一V露到肚臍，但Ferragni本人有奇妙的芭蕾感。

　　做生意選合適自己的方法

　　正是因?yàn)閾碛芯W(wǎng)民基礎(chǔ)，A.Y.A.I很明確地知道自己的品牌最好的銷售渠道是線上。Neely在采訪中說：“ 我們主要的目標(biāo)是讓品牌為消費(fèi)者提供一種獨(dú)特的網(wǎng)上購物體驗(yàn)，我們有一些有趣的關(guān)于批發(fā)商的構(gòu)想，但是這不是重點(diǎn)?！?/p>

　　Neely很清楚追隨A.Y.A.I的人都有共同的風(fēng)格訴求，她選擇小心翼翼地設(shè)計(jì)和擴(kuò)張，以保證品牌形象的一致性。從簡單的單品到內(nèi)衣、配飾，再到如今推出的泳衣，都符合A.Y.A.I小性感又低調(diào)的品牌定位。畢竟A.Y.A.I還是個(gè)小眾品牌，做生意不要怕小，但怕不精。