為了建立起這個(gè)群體對(duì)衣邦人與體育受眾的品牌關(guān)聯(lián)，今年5月，衣邦人通過(guò)品牌贊助2016“高通驍龍?”杯中澳籃球?qū)官惖润w育賽事植入品牌元素。得到楊毅和一批體育界重量級(jí)KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)的青睞后，衣邦人欲借此效應(yīng)“俘獲”體育迷。

　　贊助2016中澳籃球賽 成功借勢(shì)楊毅等籃球KOL

　　就在贊助2016“高通驍龍?”杯中澳籃球?qū)官愐粋€(gè)月后，衣邦人為知名央視籃球解說(shuō)顧問(wèn)楊毅上門(mén)量身定制了一套進(jìn)口維達(dá)萊西裝套裝與襯衫。在制作衣服之前，楊毅在衣邦人的著裝顧問(wèn)與楊毅進(jìn)行了深入溝通，包括身型分析，面料選擇以及工藝剪裁技術(shù)、顏色選擇等。

　　楊毅是籃球知名解說(shuō)評(píng)論員，幽默機(jī)智，表達(dá)清晰，立場(chǎng)客觀公正，觀點(diǎn)犀利透徹，一針見(jiàn)血，深受海內(nèi)外籃球迷的喜愛(ài)，新浪微博粉絲超過(guò)了476萬(wàn)。他是唯一一個(gè)曾經(jīng)全部親自采訪中國(guó)三大中鋒王治郅、巴特爾、姚明進(jìn)入NBA的記者，其寫(xiě)作的《姚明傳》講述了姚明從出生到退役的故事。

　　在楊毅收到衣服后，西裝套裝中的一處細(xì)節(jié)得到了楊毅的社交傳播。這處細(xì)節(jié)便是“蘋(píng)果爸”字樣的私人定制刺繡(楊毅女兒昵稱(chēng)叫蘋(píng)果)。隨后，楊毅多次在新浪微博爆照曬衣服的照片。

　　在完成楊毅的上門(mén)量體私人定制后，衣邦人又為徐濟(jì)成、賈磊、田欣欣、孟曉琪、劉佳等5名體育界重量級(jí)KOL量體定制了西裝套裝、襯衫等產(chǎn)品。

　　與楊毅相同的是，這5位同樣浸淫在籃球界多年。徐濟(jì)成是新華社高級(jí)記者、新華社體育部記者采訪室主任、著名籃球評(píng)論員，圈內(nèi)人稱(chēng)其為“大徐”，其解說(shuō)幽默逗趣，善于將籃球?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化。賈磊是新浪體育專(zhuān)寫(xiě)中國(guó)籃球的記者，楊毅曾撰寫(xiě)了一篇《看，我的哥們兒賈磊》的文章大贊賈磊對(duì)籃球的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注。而田欣欣、孟曉琪、劉佳也是籃球知名媒體人士，他們的筆觸都獻(xiàn)給了籃球。

　　瞄準(zhǔn)體育迷群體 衣邦人如何最大化明星效應(yīng)

　　然而，如今越來(lái)越多品牌開(kāi)始借勢(shì)明星營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于體育意見(jiàn)領(lǐng)袖們形成的明星效應(yīng)勢(shì)能，衣邦人該如何嫁接到品牌中來(lái)?體育迷的市場(chǎng)該以什么樣的姿勢(shì)打開(kāi)?

　　在衣邦人創(chuàng)始人方琴看來(lái)，體育人群畫(huà)像與衣邦人的品牌定位高度吻合。楊毅及體育界意見(jiàn)領(lǐng)袖的“站臺(tái)”，成為了衣邦人打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的一次“引爆”。衣邦人對(duì)體育賽事的品牌贊助不是一次生硬的品牌元素植入。

　　根據(jù)之前尼爾森研究數(shù)據(jù)，中國(guó)體育人群呈現(xiàn)高學(xué)歷、高收入、高職位的特點(diǎn)，其家庭月收入達(dá)到10,699元;67%持有本科以上學(xué)歷;其中，接近三成是企業(yè)管理層人員(28%)。

　　衣邦人的品牌目標(biāo)人群定位年齡在25—45之間，收入排位前30%的中產(chǎn)階層人士。他們多數(shù)是各行業(yè)的中高端白領(lǐng)，以及企業(yè)管理層人員，即所謂的高收入人群，他們的消費(fèi)需求關(guān)鍵詞包括品質(zhì)、快捷、個(gè)性化以及高性價(jià)比?！捌放聘采w人群定位的高度重合是我們決定挖掘體育人群的最核心因素。”

　　隨著衣邦人已服務(wù)客戶及潛在客戶群的日益擴(kuò)大，其消費(fèi)者構(gòu)成亦發(fā)生了變化。隨著年齡層次和客戶消費(fèi)需求梯度的拉伸，主打西裝之外，衣邦人與合作工廠之間著手研發(fā)更in的新品類(lèi)。三月上線易打理襯衫;四月首創(chuàng)牛仔褲私人定制上門(mén)服務(wù);五月份上線應(yīng)季新品休閑褲;六月份推出女士時(shí)尚職業(yè)裝。除了繼續(xù)關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的及體育人群的營(yíng)銷(xiāo)之外，按照目前趨勢(shì)，未來(lái)也不排除衣邦人介入運(yùn)動(dòng)服裝定制市場(chǎng)的可能性。