1.童裝市場分析

　　中國兒童將在未來激增

　　計劃生育開放二胎了。預(yù)計2年后中國小孩將井噴而出。目前，中國0-16歲兒童有4.8億，年消費(fèi)1000億。童裝消費(fèi)需求量每年46億件左右。預(yù)計,到2016年中國童裝市場規(guī)模可以達(dá)到1600億元!而伴隨中國第四次生育高峰的到來和越來越多的農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，都將加速童裝消費(fèi)量，預(yù)計每年將增加2000多萬左右的童裝潛在消費(fèi)者，市場前景不可估量。

　　未來小孩在一個家庭中的地位上升

　　隨著我國加入WTO(世界貿(mào)易組織)的時間越長，中國展現(xiàn)在世界面前的機(jī)會越多。伴隨經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，中國消費(fèi)的品牌觀念愈發(fā)成熟。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。尤其，伴隨越來越多的80后、90后父母進(jìn)入童裝消費(fèi)群，這一趨勢將日益明顯。新晉的父母大多為伴隨著品牌成長的一代，追逐品牌已經(jīng)成為習(xí)慣性行為。

　　童裝中檔定位是主體

　　目前，世界經(jīng)濟(jì)滑坡，中國通脹指數(shù)一路高升，收入的增長總趕不上物價的增長速度。錢越來越不值錢，收入有限，消費(fèi)受限，家長只能變著法省錢!在中國城市的學(xué)齡前兒童家庭中，80%為普通收入家庭，各有10%為富裕家庭和特困家庭。也就是說，目前，在中國的城市家庭中，90%的學(xué)齡前兒童家庭在童裝上以普通消費(fèi)為主要導(dǎo)向，這是中國童裝市場的主流。事實(shí)上，在這個消費(fèi)區(qū)域中，孩子家長的平均年齡在25—32歲之間，基本處于事業(yè)打拼和前期創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)濟(jì)情況不容樂觀，每一項(xiàng)家庭支出都要精打細(xì)算。所以，該領(lǐng)域的童裝消費(fèi)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、收入所限，童裝不能買太貴;2、孩子生長所需，童裝要經(jīng)常買;3、愛子心切，童裝還要買漂亮的。4.還要品質(zhì)好，價格低。

　　2.行業(yè)問題與機(jī)會

　　高中低端品牌競爭

　　當(dāng)前童裝市場大致分為三個檔次，低端市場、中低端市場和中高端市場。

　　低端市場主要以批發(fā)為主，則仍然處于無品牌、弱品牌或區(qū)域小品牌階段。低端市場占據(jù)當(dāng)前童裝市場的40%左右的市場份額，該端次產(chǎn)品價格比較低，主要占據(jù)城鄉(xiāng)和農(nóng)村市場。目前低端童裝市場分散，供過于求現(xiàn)象嚴(yán)重，誓要將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底，市場處于無序競爭狀態(tài)。

　　高端市場主要由國內(nèi)知名童裝品牌所主導(dǎo)，如以卡通形象為代表的米奇、史努比、巴拉嘏位、力果、小豬班納等，其特點(diǎn)是價格高，品質(zhì)好，但產(chǎn)品本身基本是在中國本地生產(chǎn)，高昂的價格完全是其品牌價值的反映。

　　中端市場主要以品牌折扣童裝為主，覆蓋的消費(fèi)群體廣，品牌童裝折扣店在全國二三線市場偶有出現(xiàn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，品牌折扣童裝正處理快速發(fā)展階段，該市場的主要特點(diǎn)是性價比高，品牌的產(chǎn)品，超低的價格，終端市場擴(kuò)張速度快于品牌競爭程度，尚未形成具備領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。所以，品牌折扣童裝的出現(xiàn)給童裝以無限機(jī)遇。未來五年，國內(nèi)必將出現(xiàn)品牌折扣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌公司。規(guī)模化，連鎖化是品牌折扣童裝店的發(fā)展趨勢。

　　3.品牌折扣童裝行業(yè)線上線下結(jié)合，優(yōu)勢最大化。

　　線上線下結(jié)合是當(dāng)前營銷模式的潮流，也必將取代單純的線下店鋪銷售的模式。品牌折扣童裝行業(yè)，品牌眾多，款式成千上萬，品牌品質(zhì)保證，價格低廉，將產(chǎn)品引入線上，讓終端消費(fèi)者在線上可以看到更多的產(chǎn)品，真正能夠幫助經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)又贏!