潮流設(shè)計(jì)品牌THE THING誕生于2005年的上海。創(chuàng)立初期的它只有一間30平米的小店，不過(guò)其憑借著特殊的GRAPHIC(圖形)幽默設(shè)計(jì)，慢慢地在潮流領(lǐng)域圈中占有一席之地。

　　潮牌一詞對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新鮮的詞語(yǔ)，一些街頭潮人看起來(lái)漫不經(jīng)心的搭配，都彰顯著濃濃的個(gè)性色彩。但在早些年，并沒(méi)有潮牌一詞的說(shuō)法，只是一些年輕人追求標(biāo)新立異的穿著。潮流誕生于流行，但似乎從來(lái)與高級(jí)時(shí)裝沒(méi)有太大關(guān)系，這種街頭文化用于滿足大眾對(duì)于個(gè)性化和差異化的服飾需求，當(dāng)其受眾面不斷擴(kuò)大，在媒體的運(yùn)作下，開(kāi)始出現(xiàn)潮牌的概念，而THE THING的出現(xiàn)就是基于兩位創(chuàng)始人對(duì)于街頭文化的喜愛(ài)。

　　經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，THE THING已經(jīng)從原先的30平米的小店發(fā)展到全國(guó)超過(guò)30家的實(shí)體店，線上線下年銷售額超過(guò)4000萬(wàn)，該品牌70%的受眾人群都集中在20~25歲，他們對(duì)于潮流符號(hào)比較敏感，也熱衷于把自己符號(hào)化?！癟HE THING”從頗具態(tài)度的Tee衫開(kāi)始，讓各類稀奇古怪的創(chuàng)意圖案出現(xiàn)在設(shè)計(jì)中，抓住消費(fèi)者眼球，后期雖然依然沿襲GRAPHIC為設(shè)計(jì)核心的理念，但正在擺脫了過(guò)去單純倚靠圖案設(shè)計(jì)的局面，逐漸向整體造型及搭配方向轉(zhuǎn)變。

　　從圖形到造型的轉(zhuǎn)變

　　THE THING創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)始人鄭一是服裝設(shè)計(jì)師專業(yè)畢業(yè)，他與品牌的另一個(gè)創(chuàng)始人也就是他的哥哥一直是兩個(gè)追求潮范兒的青年，市場(chǎng)大眾化的服飾越來(lái)越不能滿足他們對(duì)于個(gè)性化的追求，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)的相對(duì)空白讓兩位年輕人創(chuàng)業(yè)的心開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

　　對(duì)于創(chuàng)立THE THING放手一搏的舉動(dòng)，鄭一解釋道這就是基于一個(gè)換位思考的判斷：“我認(rèn)為我們喜歡的一定也有年輕人喜歡”，只不過(guò)剛開(kāi)始這些服飾對(duì)于潮這個(gè)詞定位沒(méi)有這么明顯，但在嚴(yán)肅正統(tǒng)的大眾服飾的大環(huán)境中THE THING顯得有點(diǎn)特立獨(dú)行。一些好玩的、個(gè)性的元素出現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)中，給人留下記憶點(diǎn)：“這就好比一個(gè)人，有個(gè)性的人哪怕你不喜歡他，也會(huì)記住他”。

　　由于海外的街頭文化發(fā)展更為成熟，上海又匯聚了來(lái)自港臺(tái)以及世界各地的人群，因此剛開(kāi)始THE THING的購(gòu)買群體多為國(guó)外消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，入局者的增多，THE THING也慢慢地做著一些改變。

　　從創(chuàng)業(yè)初始以T恤為主，用插圖為表達(dá)，用著名的LOGO開(kāi)玩笑，或者流行的網(wǎng)絡(luò)事件做二次創(chuàng)作，從而與大眾產(chǎn)生一種共鳴感，但里面并沒(méi)有明顯的狀態(tài)，追求的是“憑著感覺(jué)走的”新鮮感。近些年人們對(duì)于潮這個(gè)詞開(kāi)始有了更深地理解，單純的圖形變化已經(jīng)不能滿足部分消費(fèi)人群，THE THING的精神也慢慢在調(diào)整，打造更強(qiáng)的識(shí)別性成為其摸索的重點(diǎn)。

　　鄭一分析越來(lái)越多的潮牌采用的方式都是創(chuàng)造一個(gè)圖案進(jìn)行跌來(lái)倒去的反復(fù)貼用，它們用圖案、Logo等方式解決差異性，但其實(shí)品牌的核心應(yīng)該是內(nèi)在的故事，這個(gè)關(guān)鍵詞一定要牢牢守住，THE THING最重要的一點(diǎn)就是去創(chuàng)造自身的獨(dú)創(chuàng)性，設(shè)計(jì)不僅僅的流行符號(hào)性的使用，THE THING每年都會(huì)打造全新的東西，根據(jù)故事、圍繞品牌傳達(dá)內(nèi)核，從中去產(chǎn)生一種形象，從而產(chǎn)生的設(shè)計(jì)。

　　線上線下大不同

　　目前，THETHING的30多家實(shí)體店主要集中在華東與東北地區(qū)，實(shí)體分別以賣貨為主的走量模式以及展現(xiàn)形式更加多樣的概念店模式。在概念店中，消費(fèi)者可以購(gòu)買到一些限量的系列，櫥窗的成列故事也會(huì)更加完整，對(duì)于品怕整個(gè)屬性展出會(huì)更加完整，讓消費(fèi)者可以更好地了解品牌調(diào)性，而主力銷售店由于空間的限制，則側(cè)重在銷量方面，兩種形式的搭配讓THE THING的線下更加多變。

　　隨著如今線下的實(shí)體的增長(zhǎng)趨勢(shì)日益趨向穩(wěn)定，THE THING從前幾年就開(kāi)始從線上尋求增長(zhǎng)點(diǎn)，鄭一表示早些年THE THING的線上和許多傳統(tǒng)品牌類似，可能只是做一個(gè)尾貨的銷售，直到近兩年，電商的重要性開(kāi)始在公司戰(zhàn)略中顯露。THE THING的電商銷量從2013年的700如今已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，銷售規(guī)模也有原先的1:3變成4:6。

　　經(jīng)過(guò)幾年的探索，THE THING發(fā)現(xiàn)線上線下消費(fèi)者具有很多不同點(diǎn)。線上的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格非常敏感，價(jià)格基本就決定了消費(fèi)人群，而在線下則不一定;線上容易打造所謂的爆款屬性商品，消費(fèi)者的好評(píng)、銷售記錄對(duì)于后續(xù)產(chǎn)生的消費(fèi)具有較大的影響，畢竟在不能實(shí)質(zhì)性感受商品的前提下，購(gòu)買多數(shù)人認(rèn)可的商品似乎是更合理的選擇，但這一特征在線下傾向不明顯，線下購(gòu)買中個(gè)人導(dǎo)向更明顯。

　　根據(jù)不同渠道的不同人群特征，THE THING會(huì)設(shè)定不同的內(nèi)容，首先線上專供款的出現(xiàn)就是在解決線上線下貨品沖突的同時(shí)滿足不同人群需求，線上的款式在價(jià)格上相對(duì)線下會(huì)更加優(yōu)惠。THE THING在線上每年推一些合作系列，從而把線下的界限感消除，打造互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有界限感的感覺(jué)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，原來(lái)線下的路演，覆蓋是點(diǎn)狀的，而互聯(lián)網(wǎng)上相對(duì)來(lái)說(shuō)人群飽和度高，公眾號(hào)、自媒體的發(fā)布容易傳播，做好線上影響力對(duì)于線下也會(huì)起到很大的作用。

　　但THE THING目前線上老客維護(hù)仍處于不是太理想的狀態(tài)，因此在2016年這將成為THE THING的重點(diǎn)工作，畢竟如今要做新客引流成本非常高，但維護(hù)老客其實(shí)是一件很復(fù)雜的事情，比如提供什么商品給到消費(fèi)者，要從老客的行為上的動(dòng)機(jī)來(lái)判斷它是屬于哪一方面的客戶，這需要基于數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行精分細(xì)作。

　　“潮牌是需要沉下來(lái)做的事”

　　從品牌的性格上來(lái)講，THETHING選擇從設(shè)計(jì)風(fēng)格上去劃分系列，一個(gè)是定位在20歲左右的FG(城市生活)系列，偏向美式街頭風(fēng)格，版型穿著更舒適，強(qiáng)調(diào)色彩的運(yùn)用，年輕跳躍，彰顯個(gè)性，適合活躍在城市內(nèi)大街小巷的年輕群體;另外一部分則是面對(duì)相對(duì)成熟一些的人群的OTD(城市戶外)系列，主張從城市走出去的生活方式，服裝的面料上比較講究，強(qiáng)調(diào)具有功能性的外套。THETHING致力于將“潮流設(shè)計(jì)”理念帶入到中國(guó)各個(gè)城市，其堅(jiān)持關(guān)注中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的氛圍營(yíng)造并提供設(shè)計(jì)交流平臺(tái)，不斷與全國(guó)各地文化組織及個(gè)人積極合作。

　　鄭一不止一次地強(qiáng)調(diào)“潮牌是需要沉下去做的事情”不是現(xiàn)在流行什么那就是潮牌。潮流的品牌的核心就是街頭品牌，它的核心就是反派，有自己的態(tài)度和生活方式，這是抓住年輕人消費(fèi)心理的根本核心所在，背后的獨(dú)創(chuàng)性是THETHING正在摸索的事情。

　　其實(shí)，早在2009年，鄭一就已經(jīng)誕生如何把產(chǎn)品做得更加豐富一些的想法。2010年，THETHING將關(guān)注點(diǎn)延伸至音樂(lè)、藝術(shù)、時(shí)尚等領(lǐng)域，攜手“攝影師”“時(shí)裝設(shè)計(jì)師”“平面設(shè)計(jì)師”“音樂(lè)人”“插畫(huà)師”這五個(gè)不同行業(yè)的創(chuàng)意人推出跨界合作項(xiàng)目“THETHING合反應(yīng)”。“THETHING合反應(yīng)”不拘泥于任何限制，創(chuàng)意人可從任何事物、情感中尋找創(chuàng)作靈感，通過(guò)自己專屬的設(shè)計(jì)語(yǔ)言與THETHING的品牌精神相互融合，迸發(fā)出另外一種可能。

　　近幾年，THETHING著手推出更全品類的商品，從原來(lái)的每季60款左右單品增加到200款左右，更豐富的品類讓THETHING接觸到更加廣泛的人群。

　　此外，鄭一還想《賣家》記者透露盡管THETHING現(xiàn)在也在嘗試更多的品類，但是仍舊是在操作單品牌，后續(xù)會(huì)圍繞品牌將其做的更加豐滿，THETHING想要打造的是一個(gè)有態(tài)度的品牌，然后圍繞著這個(gè)態(tài)度來(lái)構(gòu)建整個(gè)的產(chǎn)品鏈條，而這將不再只局限在男裝潮牌的層面。但是其中唯一不變的是差異化的個(gè)性打造。

　　對(duì)于越來(lái)越多潮牌商家的入局，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的局面，則不是THETHING目前要考慮的事情：“因?yàn)榻⒈趬臼亲晕冶Ｗo(hù)性的策略，而THETHING還沒(méi)有好好去開(kāi)拓”。創(chuàng)造出更多新的東西，這始終是公司的核心理念，把創(chuàng)造這件事情做順了，后續(xù)的就是水到渠成的事情。