價格的重要性

　　對網(wǎng)購有所了解，或經(jīng)常網(wǎng)購的人，都知道，網(wǎng)購的最大魅力不在別的，僅僅是因價格的低廉，遠低于實體商家的同樣商品的價格，這同樣也是中國電子商務能夠蓬勃發(fā)展的深層原因，也是電子商務未來發(fā)展空間巨大的一個最重要的原因。因此，價格是服裝銷售最敏感的神經(jīng)，是服裝銷售最重要的決定因素之一。

　　價格的準確定位

　　如何準確定位服裝價格，以使服裝好銷?這里涉及三個方面。

　　首先，價格要被所消費的人群中的絕大部分人接受。這才會使顧客愿意進店，并且逛逛，或者再賣走某件服裝?；鶅r格過高，會使顧客認為這個服裝店很黑，老板以很黑，這么宰人的價格也敢在固定的服裝店冠冕堂皇地標出來，這個負面的信息會通過顧客的口不停地傳下去，結果會使店主為了眼前的小利而失去長遠的大利，最終的結果是服裝店關門走人。

　　其次，價格的定位要考慮同類服裝的行情。同類服裝的價格應相差不大，利潤也相當，否則會引起顧客的各種猜測，當然適當?shù)忘c沒關系，適當高點可能會影響到服裝的銷售與顧客的購物體驗，而且服裝店以后的生意難以為繼。不過，促銷或所謂的換季虧本銷售不在此列，這是講正常情況下的價格。

　　最后要提醒的是，不能確定過低的價格，這樣減少與同類服裝相當?shù)淖罨镜睦麧櫤螅院筮M貨、服裝店裝修等時都會缺錢，會對生意造成非常大的不好影響。