“店里到貨新款很多，有羊絨大衣、羽絨服、毛衣，快來選哦!”昨天，在金華商城開服裝店的老板娘燕子在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了貨品信息，很多顧客立即上來點評詢貨問價?！俺醚巯碌耐?，我每周都要跑一趟杭州或者上海進(jìn)貨，新品到店就被搶購了?！毖嘧痈嬖V記者，換季之前因為生意冷清，她最多一個月出門進(jìn)一次貨，有一段時間，她店也懶得守，干脆出去旅游度假。“生意真的很難做，錢難賺啊?！毖嘧痈袊@說。

　　北方雪南方雨，入冬之后全國多地氣溫一路下降，這給“看天吃飯”的服裝銷售行業(yè)提供了“天時”條件。隨著氣溫不斷下降，市民紛紛到服裝市場選購秋冬裝，換季服裝進(jìn)入銷售旺季。加之“雙11”、“雙12”的年終大促推動下，服裝零售市場燃起了“冬天里的一把火”，廠商緊緊抓住機會，以去庫存、售新款來扳回今年的弱局勢。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，今年，我市消費需求保持增長態(tài)勢，服裝、鞋帽、針紡織品類消費也實現(xiàn)了增長。據(jù)統(tǒng)計，今年1～10月，我市消費品市場總體保持低速向上增長的態(tài)勢，全市實現(xiàn)限上社會消費品零售總額584.38億元，同比增長5.2%，增幅比去年同期回落5.7個百分點，但比上半年提高了3.2個百分點，比三季度提高了0.9個百分點，增速居全省第8位。其中，限額以上批零行業(yè)增速下降，各類商品銷售冷熱不均。今年1～10月，我市限額以上批發(fā)零售業(yè)累計零售總額為566.74億元，同比增幅5.3%，增幅比去年同期回落5.8個百分點。服裝、鞋帽、針紡織品類累計零售額為40.09億元，同比增長8.3%。

　　服裝銷售

　　迎來年末“小陽春”

　　昨天，盡管不是節(jié)假日，市區(qū)各大商場、金華商城等服裝店鋪內(nèi)依然擠滿了前來購物的市民，不少店鋪都掛出了“急招營業(yè)員”的廣告牌。“這兩天客流少些了，‘雙12’那天真是顧客盈門啊?！痹谟朗①徫飶V場，某品牌服裝店營業(yè)員告訴記者，比起前一段時間，現(xiàn)在生意好多了?！皬膰鴳c節(jié)后，我們就備齊了貨物，近期一些暢銷款還供不應(yīng)求，一度缺貨，只得不停地聯(lián)系廠家盡快補貨?！笔袇^(qū)銀泰城等商場一些店鋪負(fù)責(zé)人對記者說?！翱紤]到眼下一直到春節(jié)前都是旺季，客流增大，我們打算臨時多聘用幾名營業(yè)員，增加點人手?！庇朗①徫飶V場一家女裝店店主說。

　　記者看到，天氣轉(zhuǎn)冷之后，不少店鋪都擺上了毛呢大衣、羊毛衫、羊絨衫等冬季服飾，有的店鋪甚至掛起了各種貂皮大衣，羽絨服則是各個店鋪都有。受網(wǎng)購沖擊等因素影響，今年新上市冬裝價格與去年基本持平。一家女裝店內(nèi)，記者遇到正在試衣服的邵女士，她看中了一款羊絨大衣，是店里的新款?！跋啾惹镅b，冬裝穿的時間長，價格也高很多?！鄙叟扛嬖V記者，試穿的這件羊絨大衣售價1600元，這個價格還是能接受的。據(jù)介紹，今年流行的羊絨大衣市場上售價在800～5000元，羽絨服價格在300～2000元，品牌不同、面料不同，因而價格相差比較大，但是與往年相比，今年冬裝整體價格不高，由于服裝行業(yè)持續(xù)多年的“寒冬”，高利潤時代已一去不復(fù)返了。

　　對于年末的這波“小陽春”，市區(qū)的服裝經(jīng)銷商還是樂開了懷?！按呵镅b時間短，夏裝用料少，一年的行情就看冬裝了，像去年碰上暖冬，一年就基本沒戲了?！毖嘧诱f，好在今年老天還“給力”，又下雨又降溫，讓服裝生意好了不少。為了和網(wǎng)店比拼，各家服裝店的價格定位也都不高?！艾F(xiàn)在顧客都會網(wǎng)購，如果我們價格標(biāo)高了，一比較，顧客肯定跑了，錢越來越難賺了?！币恍┓b經(jīng)營戶表示，這點“小陽春”生意，還是網(wǎng)上店家的“自相殘殺”留下的。他們告訴記者，今年“雙11”、“雙12”期間，網(wǎng)店銷售額爆棚，但是退貨率也居高不下，加上快遞滯留等為消費者詬病，使得一部分消費者放棄了擁擠的網(wǎng)購。

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　　別看生意好

　　大多是賠本賺吆喝

　　生意難做錢難賺，是整個服裝零售行業(yè)從業(yè)人員的普遍感受。“別看我店里客人多，其實沒賺什么錢?！弊蛱?，市區(qū)賓虹路一家童裝店，店里店外擠滿了選購服裝鞋帽的顧客，老板娘徐女士還是眉頭緊鎖，向記者嘆起了苦經(jīng)：她開的是童裝專賣店，所銷售的品牌童裝全場打7折，進(jìn)貨價加運費、人工等成本一算，攤在每件衣服上的成本價也要掛牌價的5折左右，而且拿到這個價格還得完成品牌商年度50萬元銷售額的目標(biāo)?！?0萬元真的很難完成，馬上一年又過去了，今年一年又沒什么花頭?！毙炫空f，因為實體店生意不好，盡管房東將店面租金從20萬元降到了10萬元，她也感覺很艱難，可以說近三年她沒賺到過錢，基本上也就維持著不關(guān)店門而已。她對記者說，品牌服裝價格高買的顧客相對較少，為了吸引人氣，她也常常到杭州四季青市場上批發(fā)一些貨，在店里搭售一下。

　　“生意一年一年做，衣服的價格越賣越低了。”徐女士苦笑著搖頭，與前幾年相比，現(xiàn)在只能是微利甚至零利潤。服裝價格越賣越低，不止是實體店店家，網(wǎng)上店鋪業(yè)主也深有同感。線上服裝市場的爭奪越來越呈現(xiàn)白熱化趨勢。近兩年來，傳統(tǒng)服飾品牌紛紛開始轉(zhuǎn)做線上生意，入駐各大電商平臺建官方網(wǎng)店。在電商渠道推動下，傳統(tǒng)服裝品牌也在調(diào)整布局策略，一方面，許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，將深入中國三、四線城市，而另一方面，一些誕生于線上的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌反其道而行之，已開始摩拳擦掌搶占線下市場，實現(xiàn)線上線下互動。在業(yè)內(nèi)人士看來， 隨著關(guān)店潮的到來，線下實體店鋪的租金成本也有所下降，而消費者也有著多種購物方式的選擇，能夠靈活運用線上和線下兩種銷售渠道，實現(xiàn)線上線下的連接，不論何時何地都能滿足購物需求。

　　價格難抬頭

　　服裝市場陷入“寒冬”

　　內(nèi)需不足出口下行，因而服裝進(jìn)出口平均單價都有所下調(diào)。國際市場需求減少成為服裝出口訂單量減少、金額下降的主要原因，全球服裝市場一起陷入“寒冬”。

　　據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國累計出口服裝及衣著附件金額為7965.68億元，累計比去年同期減少6.6%。今年前三季度，我國累計出口織物服裝金額為6612.12億元，累計比去年同期減少7.2%。服裝產(chǎn)品出口訂單數(shù)量明顯減少，尤其是大額訂單數(shù)量下降幅度較明顯。從服裝生產(chǎn)企業(yè)來看，今年以來，國際市場對服裝商品的需求有所下降，市場購買力不斷減弱，而另一方面服裝出口企業(yè)生產(chǎn)成本、勞動力成本不斷上漲，企業(yè)經(jīng)營負(fù)擔(dān)很重。

　　“服裝價格難抬頭，一個原因是行業(yè)低迷，還有一個原因是進(jìn)口品牌服裝連續(xù)降價。”業(yè)內(nèi)人士表示，今年6月1日，我國剛剛降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過50%。時隔半年，國家財政部又發(fā)布消息稱，自2016年1月1日起，我國將對進(jìn)出口關(guān)稅進(jìn)行部分調(diào)整，將適度擴大日用消費品降稅范圍，以暫定稅率方式，降低進(jìn)口需求彈性較大的箱包、服裝、圍巾、毯子、太陽鏡等商品的進(jìn)口關(guān)稅。

　　近年來，國內(nèi)國外奢侈品牌巨大差價，吸引我國消費者爭相趕赴境外搶購，同樣品牌的東西國內(nèi)的價格要比國外其他國家高得多，使得海外購物或者代購盛行。因而在我國游客境外消費的分流下，國內(nèi)奢侈品消費力減弱，這也是大牌服飾價格難抬頭的原因之一。而接連的關(guān)稅下調(diào)之后，香奈兒等奢侈品牌紛紛下調(diào)中國內(nèi)地售價。明年1月1日進(jìn)口服裝、箱包等下調(diào)關(guān)稅，將可能大幅抑制海外代購服務(wù)，從而促進(jìn)國內(nèi)消費，這或?qū)㈤_啟奢侈品牌第二輪降價潮。

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　　市場還未回暖

　　多元化消費需求將占主導(dǎo)

　　“服裝行業(yè)回暖尚需時日，預(yù)計明年維持弱復(fù)蘇態(tài)勢?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，今年，我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展情況不景氣，預(yù)計明年國內(nèi)需求增長仍維持在10%左右，出口需求緩慢回暖。經(jīng)過3年多時間的調(diào)整，服裝行業(yè)需求零售終端仍未明顯好轉(zhuǎn)，但趨勢向上拐點已經(jīng)確立。一些服裝企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，在北京冬奧會申辦成功刺激下，體育用品消費正當(dāng)時，運動休閑服飾進(jìn)入“準(zhǔn)運動、時尚潮”的新階段。

　　通過優(yōu)化終端銷售、拓展電商渠道，海瀾之家等少數(shù)服裝企業(yè)實現(xiàn)了利潤增長，但七匹狼、朗姿股份、卡奴迪路等企業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑，原因主要是訂單減少、零售無回升等。“所以，現(xiàn)在說服裝業(yè)回暖，還為時尚早?！敝袊b協(xié)會副會長王茁近期接受媒體采訪時表示。據(jù)了解，此次國內(nèi)服裝業(yè)的低迷開始于2011年，銷量連續(xù)多年增長的運動服裝首次出現(xiàn)了下滑。以李寧為例，數(shù)據(jù)顯示，2010年該公司銷售額為94.79億元，2011年下降到81.65億元。此后4年間，下滑趨勢逐步蔓延到休閑裝、男裝、女裝等領(lǐng)域，我國服裝行業(yè)整體步入低谷。在實體加盟店模式制約服裝企業(yè)發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)品牌和國外品牌也開始爭奪國內(nèi)服裝市場，ZARA、優(yōu)衣庫等國外時尚品牌先后進(jìn)入中國，并且采用直營模式，在迎合消費者需求的同時牢牢占據(jù)了部分市場。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝業(yè)低迷，表明了國內(nèi)服裝市場飽和的問題比較突出。在飽和的市場中尋求細(xì)分行業(yè)，也是服裝企業(yè)的選擇。具有高性價比的海瀾之家主攻男裝中低端市場，森馬則把童裝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展歸為業(yè)績增長的重要原因。美邦服飾推出時尚品牌APP“有范”，奧康國際則通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購提高銷量。此外，部分企業(yè)還將業(yè)務(wù)延伸至線上，實現(xiàn)服裝業(yè)線下與線上聯(lián)手。對于許多服裝企業(yè)來說，目前線上渠道最大的作用是銷售存貨。

　　多元化、個性化消費需求漸漸成為服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主流，消費者占主導(dǎo)地位的特點日趨明確。提升消費者的品牌消費黏合度，抓住消費者的核心需求，不斷提升消費者的體驗感受，才能走得更好更遠(yuǎn)。