一間好的店鋪，即使有好的商品和服務(wù)，但沒(méi)人知道，也很難賺到錢，如果你沒(méi)有足夠的資金做廣告，那么，你可以利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源進(jìn)行宣傳。

　　店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)貨比三家的方式在有限的范圍內(nèi)選購(gòu)自己滿意的商品，因此只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可能顯著提高業(yè)績(jī)。

　　通常消費(fèi)者是從有限的資訊和自己直接看的范圍內(nèi)選購(gòu)。店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是來(lái)自隔壁店鋪的有限競(jìng)爭(zhēng)的生意。這里的隔壁是指500米以內(nèi)的步行距離。根據(jù)這個(gè)原則，如果你的店鋪比隔壁店鋪差一點(diǎn)，盡管做得很好，生意興隆同樣也是不可能的事。

　　有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以查看一下店鋪營(yíng)業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表。

　　我們知道，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對(duì)路的商品線，以及各種促銷活動(dòng)，知識(shí)起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，然則，是否購(gòu)買很大程度上則取決于營(yíng)業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。

　　優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)。

　　幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季占總營(yíng)業(yè)額的70%以上很正常。因此，經(jīng)營(yíng)店鋪必須做到旺季要“熱賣”。

　　經(jīng)營(yíng)皮草店鋪，如果每年的10—12月，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有完成60%，全年的生意一般就看地很淡;賣太陽(yáng)眼鏡，4—5月生意不火，一年的生意也就看得見(jiàn)。旺季是店鋪生意最關(guān)鍵的時(shí)期，一定要重點(diǎn)把握。

　　20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)意味著每月多收益幾千元甚至上萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)店鋪絕對(duì)不可忽視這個(gè)因素。

　　做生意有一個(gè)“80/20”的規(guī)律。也就是說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。

　　仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售資訊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)特定時(shí)期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定。

　　這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。

　　特定階段店鋪如果沒(méi)有當(dāng)家商品，很快就會(huì)陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營(yíng)下降的直接原因，各種促銷措施也沒(méi)有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是點(diǎn)鋪沒(méi)有當(dāng)家商品。

　　實(shí)務(wù)中很簡(jiǎn)單，如果一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。

　　牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品一定要有，而且貨源還必須充足。