一般的店女裝就專(zhuān)賣(mài)女裝，童裝男裝都分開(kāi)著。但是買(mǎi)便宜的好東西的顧客可都是女人呀，她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買(mǎi)。所以店鋪里大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來(lái)，會(huì)把所有的服裝翻個(gè)遍，里面突然現(xiàn)出來(lái)的幾件男款可能就讓她動(dòng)心，低價(jià)格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優(yōu)良的，孝敬父母的心就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

　　大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣，中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。她們的言語(yǔ)就特別有影響力。所以要多刺激她們講話(huà)，她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛?。?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中"賣(mài)"出很多。

　　自己的服裝知識(shí)要多，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異，剪標(biāo)簽的原因等等.....有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對(duì)服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝。花了很少錢(qián)卻買(mǎi)到很高檔的衣服的感覺(jué)可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

　　逐漸幫助顧客有打扮的意識(shí)改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因?yàn)槠放品b的庫(kù)存和甩貨都是過(guò)時(shí)的，但是小城市里也沒(méi)有上市過(guò)，顧客還有新鮮感。記錄下每個(gè)老顧客合適的風(fēng)格，平時(shí)上貨都考慮到她們，這份誠(chéng)懇能使你擁有忠實(shí)的顧客。

　　掛羊頭賣(mài)狗肉。喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨物是所有女人的天性，占"便宜"是每個(gè)人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過(guò)的人們本來(lái)是沒(méi)有采購(gòu)服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門(mén)口可以?huà)焐峡鋸埖莫?dú)特的搭配最吸引人眼球的服裝，目的是吸引人來(lái)看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價(jià)格標(biāo)簽，這樣是不會(huì)嚇倒很多想擁有流行的人，只會(huì)吸引路人眼球。品牌斷碼，商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的也都可以醒目的掛出。

　　陪襯法。人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才得到的。所以對(duì)主要要推的服裝要對(duì)比著賣(mài)。顧客在挑甩賣(mài)的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣(mài)真絲衣服，就用假真絲的告訴客戶(hù)怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。