營(yíng)生意，其實(shí)也是買(mǎi)賣(mài)雙方心理的較量，如果一個(gè)服裝店不斷降價(jià)，靠打折降價(jià)來(lái)銷(xiāo)售貨物，那很有可能演變成不打折不降價(jià)顧客就不購(gòu)物，就算是喜歡上你的貨，也要等到你降價(jià)打折的那一天。也許這樣的心理已經(jīng)初步在形成了吧?

　　這是一個(gè)危險(xiǎn)的趨勢(shì)，如果繼續(xù)下去，也會(huì)影響到自己店鋪的盈利!如何來(lái)扭轉(zhuǎn)這種不良趨勢(shì)呢?小編有幾點(diǎn)建議：

　　提高貨物品質(zhì)，守住價(jià)格。不降價(jià)，提高品質(zhì)，我這里說(shuō)的提高品質(zhì)，是指在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上，提高進(jìn)貨成本進(jìn)稍好一點(diǎn)的貨，同時(shí)，這個(gè)提高應(yīng)該是相對(duì)周邊服裝店的，也就是要比周邊的服裝店有更高的品質(zhì)。只有品質(zhì)提高了，價(jià)格才守得住;這與降價(jià)相比都是減少了自己的利潤(rùn)，但提高品質(zhì)是有前途的，降價(jià)是越做越水。

　　增加一些緩沖。當(dāng)顧客習(xí)慣于降價(jià)打折消費(fèi)了，一時(shí)之間可能是你不降價(jià)打折她不管你貨物有多好都會(huì)覺(jué)得你“不好講話(huà)”而不肯購(gòu)買(mǎi)，這種時(shí)候，不光要有真誠(chéng)親和的態(tài)度，還得有一點(diǎn)緩沖，比如小贈(zèng)品，送一瓶禮品裝的小香水，花個(gè)十元錢(qián)，顧客心理上平衡了。

　　說(shuō)得樂(lè)觀點(diǎn)，贈(zèng)送小香水，或許會(huì)帶動(dòng)香水經(jīng)銷(xiāo)呢!呵呵，她用慣了你送的小香水覺(jué)得很不錯(cuò)，下回再來(lái)，你就名正言順地賣(mài)給她了。樹(shù)立品牌。如果經(jīng)營(yíng)的是雜牌服裝，那就突出自己服裝店的品牌，制作購(gòu)物袋、價(jià)格標(biāo)簽等，統(tǒng)一的品牌形象，有利于把信用度積累起來(lái)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

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　　價(jià)格折扣廣告中外部參考價(jià)影響了消費(fèi)者內(nèi)部參考價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格越低，降價(jià)幅度越大，消費(fèi)者內(nèi)部參考價(jià)下降越大。產(chǎn)品價(jià)格相同時(shí)，不同降價(jià)幅度間消費(fèi)者內(nèi)部參考價(jià)無(wú)顯著差異;降價(jià)幅度相同時(shí)，不同產(chǎn)品價(jià)格間消費(fèi)者內(nèi)部參考價(jià)有顯著差異。具體表現(xiàn)為：在較高降價(jià)幅度下，采用百分比的絕對(duì)數(shù)值與金額的相對(duì)數(shù)值折扣形式相比，消費(fèi)者內(nèi)部參考價(jià)降低程度較小，且兩種形式間存在顯著差異;在較低降價(jià)幅度下，采用基于金額的絕對(duì)數(shù)值與相對(duì)數(shù)值折扣形式相比，消費(fèi)者內(nèi)部參考價(jià)降低程度較小，且兩種形式間存在顯著差異。

　　折扣屬于金錢(qián)促銷(xiāo)，而限時(shí)折扣則是利用消費(fèi)者的心理，這種促銷(xiāo)形式由于其在短期內(nèi)見(jiàn)效最快，促銷(xiāo)效果直接而強(qiáng)大而被廣泛應(yīng)用。也會(huì)最高效率的為你的庫(kù)存減壓，那么如何做好限時(shí)折扣這項(xiàng)工作呢?下面小編為各位具體介紹。

　　產(chǎn)品價(jià)格、降價(jià)幅度、折扣表述形式均影響消費(fèi)者感知價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)格、降價(jià)幅度顯著影響消費(fèi)者感知價(jià)值，兩者相比，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)感知價(jià)值的影響力小于降價(jià)幅度。在較高降價(jià)幅度下，不管產(chǎn)品價(jià)格是高或低，消費(fèi)者對(duì)不同折扣表述形式間的感知價(jià)值均無(wú)顯著差異;而在較低降價(jià)幅度下，則存在顯著差異，具體表現(xiàn)為：低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)基于金額相對(duì)數(shù)值的感知價(jià)值顯著高于基于百分比絕對(duì)數(shù)值與基于金額的絕對(duì)數(shù)值;高價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)基于金額的絕對(duì)數(shù)值與基于百分比的相對(duì)數(shù)值的感知價(jià)值顯著高于基于百分比的相對(duì)數(shù)值。

　　產(chǎn)品價(jià)格、降價(jià)幅度對(duì)促銷(xiāo)效果影響較大，相比較而言，前者的影響力小于后者。低價(jià)產(chǎn)品，在高降價(jià)幅度下，其在增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿，增加加速購(gòu)的比率上效果較好，而在重購(gòu)誘導(dǎo)、品牌態(tài)度促銷(xiāo)效果上相對(duì)較差。低價(jià)產(chǎn)品，在較低降價(jià)幅度下，其在加速購(gòu)買(mǎi)、品牌轉(zhuǎn)換上效果最好，其次是購(gòu)買(mǎi)意愿。高價(jià)產(chǎn)品，在較高降價(jià)幅度下，其主要作用體現(xiàn)在提高品牌轉(zhuǎn)換率和增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，而對(duì)于重購(gòu)誘導(dǎo)效果較差。高價(jià)產(chǎn)品，在較低降價(jià)幅度時(shí)，促銷(xiāo)效果總體上均不高，其中在品牌轉(zhuǎn)換和品牌忠誠(chéng)上較高。所以在做限時(shí)折扣活動(dòng)時(shí)要注重維護(hù)好品牌形象，不要因小失大。