第一種情況：動(dòng)銷率超過100%

　　(1)說明的情況：動(dòng)銷率超過100%說明了在某個(gè)時(shí)段該分類的銷售品項(xiàng)數(shù)高于目前現(xiàn)有庫(kù)存的品項(xiàng)數(shù)，說明了該分類出現(xiàn)了品項(xiàng)數(shù)的流失現(xiàn)象。

　　(2)造成的原因：

　　A、服裝零售商品的缺貨;

　　B、服裝零售商品的停進(jìn)停銷;

　　C、服裝零售虛庫(kù)存。

　　(3)解決辦法：

　　A、服裝零售門店加強(qiáng)商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點(diǎn)是我們店長(zhǎng)必須定期與不定期分析數(shù)據(jù)以及按照相關(guān)流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視相結(jié)合，平時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理中要重視各方面的數(shù)據(jù)分析，絕對(duì)不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，從數(shù)據(jù)中可以看出，商品的適銷度與地域性與季節(jié)及陳列、商品的價(jià)格有很大的關(guān)系，A門店不好銷售的商品不等于B門店或者C門店不好銷售，A門店現(xiàn)在不好銷售的商品并不代表永遠(yuǎn)不好銷售，我們首先應(yīng)該找到銷售不佳的原因(銷售不佳的原因有：商品的陳列不佳、商品的價(jià)格不適合)、商品的款式不流行、同質(zhì)商品太多等);再進(jìn)行商品的淘汰，我們?cè)谔蕴唐肥潜仨氁⒁庖韵聨追N情況：

　　動(dòng)銷SKU<當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說明動(dòng)銷商品被淘汰，而不動(dòng)銷商品沒有被淘汰。

　　動(dòng)銷SKU>當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說明該分類商品被淘汰的商品比應(yīng)該淘汰。

　　動(dòng)銷SKU=當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說明該分類商品不但不可以淘汰商品，還需要引進(jìn)商品品項(xiàng)數(shù)。

　　第二種情況：動(dòng)銷率低于100%。

　　(1)說明的情況：從數(shù)據(jù)的表面上看，該類商品存在滯銷商品，至少在查詢的會(huì)計(jì)期間存在一定比例的滯銷單品

　　(2)造成的原因：

　　A、服裝零售品項(xiàng)數(shù)過多，特別是同質(zhì)商品過多;

　　B、服裝零售存在結(jié)構(gòu)商品;

　　C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與引進(jìn)不成比例;

　　D、該類商品的陳列、促銷、價(jià)格性價(jià)比等指標(biāo)需要調(diào)整。

　　(3)解決辦法：

　　A、加強(qiáng)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)調(diào)查，謹(jǐn)慎引進(jìn)該類商品的新品(謹(jǐn)慎做到：充分進(jìn)行市調(diào)，充分分析，根據(jù)消費(fèi)者的需求適度謹(jǐn)慎引進(jìn)新品。);

　　B、調(diào)整不動(dòng)銷商品陳列，更換不動(dòng)銷商品陳列位置，增加商品陳列量;加大不動(dòng)銷商品的促銷力度;改變不動(dòng)銷商品的營(yíng)銷策略;

　　C、充分市調(diào)不動(dòng)銷商品的價(jià)格，調(diào)整不動(dòng)銷商品的定價(jià)策略;

　　D、通過綜合數(shù)據(jù)分析，加大商品的淘汰力度;

　　E、及時(shí)調(diào)整商品的虛庫(kù)存和增加庫(kù)存。

　　我們?cè)谔幚韯?dòng)銷率低于100%的分類商品是必須謹(jǐn)慎，應(yīng)注意先找到商品不動(dòng)銷的原因：一是商品是否是結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性商品;二是要檢查商品的性價(jià)格比(價(jià)格是否高于消費(fèi)者的心理價(jià)位、是否高于競(jìng)爭(zhēng)店、是否高于同類商品);三是該分類商品的同質(zhì)商品是否過多;四是商品的陳列位置及促銷活動(dòng)情況等等因素。只有通過上述因素的排除并進(jìn)行有效的改善后，才能真正判定該類商品是否真正的滯銷，然后進(jìn)行處理。切記：出現(xiàn)一看到商品不動(dòng)銷就是商品滯銷，我們要知道商品不動(dòng)銷大部分并不是商品本身的錯(cuò)，而是我們?nèi)祟惖腻e(cuò)，是我們沒有重視它的存在。

　　第三種情況：動(dòng)銷率等于100%。

　　(1)說明的情況：動(dòng)銷率等于100%表面上說明該分類所有的商品都適合商圈內(nèi)消費(fèi)的需求，從數(shù)據(jù)的背后說明該類商品在品項(xiàng)數(shù)方面還有開發(fā)的空間。

　　(2)造成的原因：動(dòng)銷率等于100%的情況說明該分類在商品結(jié)構(gòu)上比較正常，但是還有一些特殊原因也會(huì)造成動(dòng)銷率等于100%。

　　A、長(zhǎng)期沒有維護(hù)缺少的品項(xiàng)數(shù)。

　　B、商品的缺貨(一些動(dòng)銷商品長(zhǎng)期缺貨以及結(jié)構(gòu)性商品的缺貨)。

　　(3)解決辦法：

　　A、定期與不定期維護(hù)門店的品項(xiàng)數(shù)，具體辦法：門店店長(zhǎng)根據(jù)商品布局及歷史數(shù)據(jù)確定每個(gè)小分類的計(jì)劃品項(xiàng)數(shù)，然后定期與不定期按照小分類查詢《分類庫(kù)存明細(xì)SKU報(bào)表》了解商品SKU的變化情況，找到差異的原因及品項(xiàng)。

　　B、加強(qiáng)商品的缺貨管理，特別是一些暢銷、常銷商品的缺貨以及結(jié)構(gòu)性商品的缺貨控管。

　　C、加強(qiáng)該類商品的民意市調(diào)，挖掘內(nèi)在的消費(fèi)力，適度引進(jìn)新品。我們?cè)谔幚韯?dòng)銷率等于100%的分類時(shí)不能被”百分百”的表面現(xiàn)象迷惑，我們應(yīng)該透過數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，千萬不要以為該類商品品項(xiàng)數(shù)結(jié)構(gòu)比較合理，在確定是否合理的前提必須要經(jīng)過以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)還要加強(qiáng)民意市調(diào)，挖掘消費(fèi)潛力，適度引進(jìn)新品。還應(yīng)該加以重視：一是該分類商品的新品引進(jìn);二是該小分類商品的促銷;三是如何提升新品的銷量，培養(yǎng)更多的A類商品。

　　第四種情況：動(dòng)銷率等于0

　　(1)說明的情況：動(dòng)銷率等于0從數(shù)據(jù)的表面上說明門店的商品結(jié)構(gòu)不合理，通過數(shù)據(jù)的也表明了以下一些特殊情況：

　　A、商品架構(gòu)存在問題。

　　B、特定原因(季節(jié)和環(huán)境)

　　(2)造成的原因：

　　A、服裝零售門店沒有重視該類商品的銷售，沒有引進(jìn)任何新品;

　　B、服裝零售商品分類設(shè)置不合理;

　　C、該類商品具有特定原因，如有較強(qiáng)的季節(jié)性和銷售環(huán)境;

　　D、長(zhǎng)期缺貨，至少本會(huì)計(jì)期間沒有進(jìn)銷存業(yè)務(wù)往來。

　　(3)解決辦法：

　　A、門店應(yīng)根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表定期與不定期進(jìn)行檢查商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是否完善;

　　B、重新調(diào)整商品結(jié)構(gòu)表;

　　C、嚴(yán)控商品的缺貨，特別是長(zhǎng)期缺貨。