隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢所趨。

　　所以，這兩年O2O 這個(gè)關(guān)鍵詞非?；?。但是在O2O模式試水過程中不少品牌商發(fā)現(xiàn)：O2O只是“看上去很美”，概念喊了這么多年，落地之路還很遠(yuǎn)。

　　擅長打“地面戰(zhàn)”的傳統(tǒng)品牌，到了線上，不是戰(zhàn)績平平，就是線上線下此消彼長。有些品牌線下門店堅(jiān)守固有的利益不放，成為品牌線上發(fā)展的絆腳石，比如采用線上線下同價(jià)策略，線上銷售上去了，就會沖擊線下門店利益，導(dǎo)致代理商或經(jīng)銷商叫苦不迭;如果采用線上線下分開戰(zhàn)略，品牌商會耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，且消費(fèi)者對品牌辨識度還不高。

　　到底是利用線上宣傳，多多引流至線下實(shí)體店?還是線下引流，線上交易?在這樣的爭論中O2O之路陷入了僵局。如何擺平線上線下彷佛是一個(gè)魚與熊掌不可兼得的兩難命題。

　　業(yè)內(nèi)人士分析：O2O模式難以落地歸根結(jié)底就是利潤分配機(jī)制的問題。而綠盒子通過店員專屬二維碼以及店鋪專屬電子會員卡構(gòu)建了一個(gè)全新的利潤分配機(jī)制，把經(jīng)銷商、門店店員積極性充分調(diào)動起來，打造了一個(gè)O2O模式標(biāo)桿性樣本。

　　對于線下店店主來說，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。每個(gè)店鋪會有專屬電子會員卡，持卡消費(fèi)者的訂單與綠盒子線下體驗(yàn)店“綁定”，綠盒子會按一定的利潤分配機(jī)制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實(shí)體店面銷售利潤的局面，使得加盟商的利潤空間更廣。

　　不僅如此，線下體驗(yàn)店店員還有專屬二維碼，通過專屬二維碼吸粉，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。在這樣的機(jī)制下，導(dǎo)購員不再是傳統(tǒng)意義上的營業(yè)員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推。“我們在山東等其他省市試點(diǎn)后，發(fā)現(xiàn)店員的創(chuàng)造力是無窮的，今年五一，一大波店員到公園、游樂場等孩子扎堆的地方，有一家店有4個(gè)店員，僅僅一天他們就加了1000個(gè)粉絲。讓我感到吃驚。”在吳芳芳看來，傳統(tǒng)門店一天可能有80個(gè)客戶光顧，但新型O2O微店一天的“觀光量”高達(dá)千人。

　　其實(shí)，這只是這個(gè)模式厲害的一面?！敖窈螅總€(gè)人都可以成為綠盒子的導(dǎo)購員，包括一些白領(lǐng)或高人氣的網(wǎng)絡(luò)大V也可以與微店相結(jié)合，成為綠盒子的兼職導(dǎo)購員。他們不再簡單的提供服務(wù)，而是要像一個(gè)銷售總監(jiān)一樣管理好自己的客戶?！眳欠挤颊f，每個(gè)線下店店長可以選擇主動主擊，招募更多編外導(dǎo)購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。