361度于近日舉行了2015年冬季訂貨會，于批發(fā)金額方面，2015年冬季訂單較去年同期訂貨會增長18%，有關(guān)增長來自于銷售量 增長12%及平均銷售價上升6%。 這超出了初步預(yù)期，在2014年訂貨會增長8%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)增長，并為連續(xù)第二次訂貨會錄得增長。

　　鞋類及服裝產(chǎn)品于銷售量方面均錄得雙位數(shù)增長，平均銷售價亦錄得單位數(shù)的較低增長，飾品則延續(xù)近期的下行趨勢，惟其僅占訂單總量的一小部分。

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　　李如成的觀察結(jié)果是：推動歐美服裝工業(yè)發(fā)展的有兩股潮流。一方面是工業(yè)化，從早期的作坊生產(chǎn)，到后來的流水線、自動化。新世紀(jì)之后，又開始向信息化方向發(fā)展，這股力量推動著服裝工業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化和大眾化方向前進(jìn)，這使得普通大眾得以分享服裝產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的成果。

　　同時，從工業(yè)化后期開始，時尚成為另一支獨(dú)立推動服裝產(chǎn)業(yè)的力量，設(shè)計界對于美學(xué)理解的不斷加深，使得服裝不斷向時尚潮流方向發(fā)展，使服裝從早期的“遮羞、御寒”不斷向“表現(xiàn)美”和“體現(xiàn)身份”兩大功能方向進(jìn)化。

　　“上世紀(jì)九十年代我去歐美，發(fā)現(xiàn)的都是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)與他們的差距?！崩钊绯烧f，“而到2006年時，我發(fā)現(xiàn)兩者在規(guī)模和生產(chǎn)能力方面已經(jīng)相差無幾。但是歐洲同行當(dāng)時的時尚化已經(jīng)非常普及，信息化也已經(jīng)開始，出現(xiàn)了像ZARA這樣在信息化引領(lǐng)下的快工廠。但總體來說，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)與歐洲的差距在減小?！?/p>

　　其時雅戈?duì)栆呀?jīng)是規(guī)模位居國內(nèi)第一的服裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在看清楚了國外的方向之后，李如成在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中為雅戈?duì)栠x擇方向時卻是極其審慎的。

　　2008年，雅戈?duì)枃L試收購了設(shè)計能力成熟的香港新馬服裝，開始布局設(shè)計;2010年，雅戈?duì)栃纬闪俗约旱奈宕笃放?，分別建立各自的設(shè)計工作室，敏感的消費(fèi)者很快發(fā)現(xiàn)，雅戈?duì)柕囊路_始變得時尚了。

　　但在“信息化”方向上，雅戈?duì)枀s一直動作不大。李如成說：“產(chǎn)品之間是有差異的，而之前的網(wǎng)上銷售，消費(fèi)者只能看到產(chǎn)品的款型和價格，無法體驗(yàn)真實(shí)產(chǎn)品的觸感。這樣是很難分辨衣服之間的差異的?！?/p>

　　李如成的這個想法背后，是雅戈?duì)柣ㄙM(fèi)十多年時間建立起來的產(chǎn)品優(yōu)勢：雅戈?duì)柕姆b背后，其產(chǎn)業(yè)鏈一直上溯到新疆的棉田，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的一流長絨棉纖維，加上高達(dá)200支以上棉紡技術(shù)，構(gòu)成了李如成所指出的雅戈?duì)柵c其他國內(nèi)服裝產(chǎn)品的核心差異。

　　然而李如成并沒有忽視信息技術(shù)的浪潮?！靶畔⒒瘜τ诜b工業(yè)的下一步會起到巨大的推動作用——它方便人們表達(dá)自己的審美觀，同時可以使服裝工業(yè)的加工過程進(jìn)一步柔性化，可以使企業(yè)從生產(chǎn)型企業(yè)向‘以顧客為中心’的企業(yè)轉(zhuǎn)化?！崩钊绯芍赋?。

　　因此2015年雅戈?duì)柤莱隽藘烧校鹤⑷胭Y源，推行會員制顧客;同時調(diào)整原來多達(dá)2000家的門店，形成“千店計劃”，逐步向信息化轉(zhuǎn)型。

　　這其中意圖非常明顯，用自身資源來形成活躍顧客群，同時依托大型門店形成對本地市場的服務(wù)和推廣中心。以此為軸，形成對雅戈?duì)柶煜缕放朴懈叨绕玫念櫩腿?，以此來推動顧客對企業(yè)表達(dá)自身的喜好，進(jìn)而使雅戈?duì)柲苎刂櫩偷南埠梅较騺硗瞥霎a(chǎn)品。