什么是服裝搭配?它主要包括衣服與衣服的搭配，以及衣服與人的搭配。其中，由于每個(gè)人的身材、氣質(zhì)以及喜好的不同，使得搭配的難度也進(jìn)一步加大，需要導(dǎo)購(gòu)有靈活快速的判斷和過(guò)硬的搭配知識(shí)。針對(duì)這方面的培訓(xùn)，我們可以著重強(qiáng)調(diào)以下的內(nèi)容：

　　讓員工了解清楚自己品牌的服裝適合什么體型，什么職業(yè)，什么年齡層，什么氣質(zhì)以及什么消費(fèi)能力的客戶(hù)群，碰到對(duì)應(yīng)的客戶(hù)的時(shí)候立刻進(jìn)行推薦。

　　通過(guò)觀察顧客在穿衣過(guò)程中表現(xiàn)，大致可以了解到顧客是否滿(mǎn)意身上的服裝，如果顧客感覺(jué)滿(mǎn)意，可以熱情為顧客推薦其他很好搭配她身上服裝的單品;如果不滿(mǎn)意。導(dǎo)購(gòu)則需要通過(guò)重新的搭配來(lái)引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　針對(duì)服裝面料、色彩、款式、風(fēng)格等內(nèi)容搭配規(guī)律都需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)有一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，以便導(dǎo)購(gòu)在實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候能夠快速搭配出顧客喜歡的不同造型，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

　　如今，對(duì)于服裝搭配術(shù)的掌握，已經(jīng)不僅僅是設(shè)計(jì)師還有專(zhuān)業(yè)搭配師們的事。對(duì)于很多服裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如果店鋪的員工能夠掌握基本的服裝搭配技術(shù)，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是一筆隱形的財(cái)富。時(shí)下大部分的導(dǎo)購(gòu)，對(duì)視根據(jù)自己的感覺(jué)來(lái)為顧客搭配衣服的，究竟是不是真的適合也難說(shuō)，其帶來(lái)的銷(xiāo)售結(jié)果也會(huì)呈現(xiàn)出兩極化，要么顧客將所有搭配的衣服買(mǎi)下了，要么全都不買(mǎi)。

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　　其實(shí)，三秒鐘就可以決定你是否可以抓住顧客，而我們往往忽視了用陳列帶給顧客最好的體驗(yàn)，而沉迷于推薦和服務(wù)，此實(shí)乃舍本逐末也。喋喋不休的進(jìn)行宣傳,結(jié)果使得顧客產(chǎn)生緊張感。與其用有聲的服務(wù),不如用無(wú)聲的陳列!

　　如何讓顧客在三秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)興趣商品呢?什么樣的方法是最有效的呢?我們常常在店鋪內(nèi)看到的這樣的現(xiàn)象：當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)人員馬上笑臉迎接，喋喋不休的進(jìn)行推薦與服務(wù)，結(jié)果使得顧客產(chǎn)生緊張感，加速了顧客走出店內(nèi)的速度，適得其反。

　　我們知道，人們的視覺(jué)對(duì)具有較強(qiáng)的刺激的信息，很容易感知，人們的視線就會(huì)移動(dòng)到那兒，成為有意識(shí)的主意。這就意味著，在這短短的三秒鐘內(nèi)吸引顧客，與其用有聲的服務(wù)，不如用無(wú)聲的陳列!這就是真理。

　　要用最佳的展示方式來(lái)陳列主推商品，而這種方式最好是便于顧客識(shí)別，并且是最醒目的陳列形態(tài)。在服飾商品陳列中，有四種陳列形態(tài)：人模、正掛、側(cè)掛與疊裝，而在這四種陳列形態(tài)中，最易識(shí)別、最易接受的展示方式是人模陳列。

　　什么叫做焦點(diǎn)陳列?就是能夠吸引顧客的視線，提高顧客對(duì)商品的關(guān)注率與試穿率，延長(zhǎng)了顧客的客流線，引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)比重。焦點(diǎn)陳列的意義就在于，在賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品，并給予最佳的陳列手法，最大限度地增加顧客的試穿率，從而增加購(gòu)買(mǎi)率，以促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　所以在服飾行業(yè)，我們將店內(nèi)人模組合陳列，稱(chēng)為店內(nèi)焦點(diǎn)陳列，也是pp(主推商品)陳列的一種形式!主要的表現(xiàn)形式是店堂內(nèi)的模特群組合陳列與系列商品的搭配式陳列，主要作用是增加pp陳列的數(shù)量，更好的展示pp商品，提高試穿率。