易游天下創(chuàng)始人甄浩十分需要來自探路者的品牌和資金支持，“因為如今旅游市場的競爭不只是品牌的競爭，更多是資本、服務(wù)、資源的競爭。盛發(fā)強的理解是，易游天下從創(chuàng)業(yè)時的O2O旅行社，演變成了一個旅游行業(yè)的電商，接下來是旅行規(guī)劃之家。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是一趟列車，誰都不想被落下。3月23日，國內(nèi)最大的戶外運動品牌探路者與易游天下簽署投資協(xié)議，以2.3億元人民幣戰(zhàn)略投資易游天下國際旅行社(北京)有限公司(簡稱易游天下)，投資完成后，探路者將持有易游天下74.56%的股權(quán)。易游天下是一家O2O國際旅行社，同時也是旅游行業(yè)B2B垂直電商。

　　中信證券分析師薛緣分析道，現(xiàn)在探路者控股收購了易游天下，是繼參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后，探路者在旅行服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的又一重大布局。一家戶外運動品牌，一家O2O旅行服務(wù)商，越來越多的跡象告訴人們，在資本推動下，產(chǎn)業(yè)融合正在成為一個市場潮流。這種潮流正在“互聯(lián)網(wǎng)+”的軌道上疾馳，探路者顯然想做排隊等候的那一個。

　　2014年1月探路者收購戶外運動網(wǎng)站綠野網(wǎng)，已經(jīng)標志著它開始從傳統(tǒng)戶外用品品牌商，轉(zhuǎn)型到戶外用品及旅行服務(wù)綜合提供商;同時從傳統(tǒng)的線下運營盈利模式，向O2O模式轉(zhuǎn)變。

　　盛發(fā)強最終想把探路者打造成一個具備整合發(fā)展能力的企業(yè)平臺，而非僅僅是一家戶外運動品牌。連續(xù)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生反應(yīng)，盛發(fā)強的探索才剛剛上路。

　　“我為平臺”

　　為什么是探路者?

　　易游天下創(chuàng)始人甄浩十分需要來自探路者的品牌和資金支持，“因為如今旅游市場的競爭不只是品牌的競爭，更多是資本、服務(wù)、資源的競爭?！庇辛松鲜泄镜谋硶?，有了更多的資金，易游天下未來兩到三年才會有更多的機會完成更大布局。

　　有一天，盛發(fā)強跟甄浩說，“你能不能給我們畫一張圖表達易游天下和探路者的關(guān)聯(lián)?”甄浩拿出了一張鉆井平臺的圖——如果把中國的旅游市場比做一片藍海，易游天下就好比一個鉆井平臺，探路者經(jīng)由易游這個鉆井入口，可以抵達深海廣袤的資源腹地。

　　盛發(fā)強的理解是，易游天下從創(chuàng)業(yè)時的O2O旅行社，演變成了一個旅游行業(yè)的電商，接下來是旅行規(guī)劃之家?！斑@跟探路者的戰(zhàn)略高度契合，也可以看到從傳統(tǒng)旅行社到互聯(lián)網(wǎng)到手機端移動互聯(lián)網(wǎng)的演變?！?/p>

　　做大眾旅行服務(wù)的易游天下在全國有幾百個連鎖門店，還有大量旅行規(guī)劃師。它能為探路者板塊貢獻的是規(guī)模，2017年，易游天下要實現(xiàn)60億元的營業(yè)收入。據(jù)統(tǒng)計，2015年中國旅游業(yè)保守估計10%的增長，總收入即將突破3.5萬億元。

　　旅行社的生意說白了就是做代理，“我們不再做大自然的搬運工，而是要做大自然的挖掘機，生產(chǎn)出更有意思的產(chǎn)品和服務(wù)?！闭绾普f。

　　為了實現(xiàn)從搬運工到挖掘機的轉(zhuǎn)變，易游天下背靠探路者的資源，未來要發(fā)展O2O重度垂直運營，更深地打通從資源到消費者這個鏈條，把資源的口打到最大。同時，用移動互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)旅游，易游天下基于移動版的網(wǎng)站掌上易游和易游管家已經(jīng)上線，這都是為了打造一個B2C2C。

　　這個大自然還有太多資源等待挖掘。在剛剛過去的2014年,中國公民的境內(nèi)旅游和出境旅游的市場規(guī)模分別達到36.5億人次和1.09億人次,共花費了4萬億人民幣。這是一個巨大的市場規(guī)模，資本、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)團隊眼中都冒著綠光。

　　中國旅游研究院院長戴斌最是看在眼里，“傳統(tǒng)旅游業(yè)者普遍感到焦慮，都在考慮傳統(tǒng)旅游業(yè)還有沒有未來?！鼻耙欢螘r間找到戴斌談過的，既有國家發(fā)展基金這樣的大資本，也有包括銀聯(lián)卡、萬事達這樣的支付工具，甚至還有香奈兒、古馳等奢侈品運營商。資本正急于找到一個生根發(fā)芽的土地，覓到有成長價值的平臺。

　　更多新現(xiàn)象讓戴斌看到了新的思路。他發(fā)現(xiàn)，過去的十年來，攜程、螞蜂窩這一批創(chuàng)始人小伙子，穿著牛仔褲，就到臺上講話的人越來越多了。“靠知識、資源創(chuàng)業(yè)的人越來越多?！睆馁Y源依托型成長到技術(shù)依托型的時代，再到今天是一個復(fù)合型成長要素整合的時代，即旅游發(fā)展的4.0時代。

　　薛緣說，“此次探路者收購易游天下，對探路者體育旅游戰(zhàn)略來說，不僅有拓展，也有突破。”首先，易游天下有一個相對成熟的在線系統(tǒng)平臺，未來，探路者應(yīng)該會以這個平臺作為基礎(chǔ)，完善打造它的底層數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)其流量入口和數(shù)據(jù)中心的價值，進而支撐整個探路者生態(tài)圈未來的發(fā)展。

　　更重要的是，通過收購易游天下，探路者獲得了易游天下在體育產(chǎn)業(yè)里整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源和客戶基礎(chǔ)，這些和探路者現(xiàn)有的旅游板塊業(yè)務(wù)進行融合，能使探路者的服務(wù)覆蓋到旅行的前端和后端，成為一體化平臺。“這個時代考慮的是統(tǒng)籌的模式，資本、技術(shù)、人才綜合把握掌控的時代。”戴斌說，“資源整合平臺一定會在未來十年成為旅游業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。”

　　探路“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　探路者去年凈利潤達2.94億，在戶外運動細分領(lǐng)域，連續(xù)七年銷售量和銷售收入保持第一。2009年登陸資本市場以來，市值增長十倍以上，達到150億元。

　　幾年前，盛發(fā)強在清華EMBA學(xué)習(xí)時，請來一位老師為自己的公司做戰(zhàn)略規(guī)劃。他們總結(jié)出，過去若干年自己公司的經(jīng)營模式是圍繞戰(zhàn)略模式展開的 ——在百貨店把地面做好，等待顧客的光臨。但是互聯(lián)網(wǎng)到來，環(huán)境完全變了，之前的經(jīng)營渠道的思路難以為繼，“只有把經(jīng)營渠道轉(zhuǎn)向用戶，才有可能再勝出?！?/p>

　　盛發(fā)強腦子里對未來商業(yè)的未來研判出三個路徑，第一個是以極致的產(chǎn)品或服務(wù)塑造口碑，第二個以獨特的文化、細分的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的服務(wù)滲透社群，第三個以生態(tài)圈的大數(shù)據(jù)立體服務(wù)用戶。基于此，探路者要“做一個生態(tài)圈”，但這個生態(tài)圈不是基于企業(yè)，而是基于用戶的需求展開，即他們的健康生活方式。

　　圍繞大眾健康生活方式，探路者生態(tài)圈劃分為三個業(yè)務(wù)板塊。第一板塊是以探路者、阿肯諾、Discovery　Expedition為主的多品牌戶外用品板塊，包括戶外用品、可穿戴設(shè)備、線上線下交互的店鋪以及零售商資源;第二板塊是戶外旅行服務(wù)板塊，包括戶外社區(qū)、旅行機構(gòu)、戶外文化傳播、露營地發(fā)展、垂直電商等;第三板塊是體育及運動板塊，包括運動社區(qū)、體育賽事、體育傳媒、以及智能健身管理等。三個板塊相對獨立，同時又在構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)、分析用戶行為的過程中相互關(guān)聯(lián)和共享。盛發(fā)強用三棵大樹來形容這三個板塊。而在底層，三棵大樹的數(shù)據(jù)庫完全相通。

　　在過去的兩年間，探路者動作不斷，先是參股新加坡Asiatravel，緊接著控股綠野和極地旅行機構(gòu)極之美，到此次對易游天下的戰(zhàn)略投資，再一次加碼戶外旅游業(yè)務(wù)?！叭绻f我們前幾項參股并購業(yè)務(wù)是幾顆珍珠，那么通過易游天下的系統(tǒng)，則能把他們串起來。”探路者繼而可以圍繞旅行服務(wù)提供者來展開針對旅游產(chǎn)業(yè)的布局。

　　在業(yè)務(wù)得到延展以后，探路者不再像以前僅僅是戶外運動品牌，而是要成為大眾運動、自然旅行、健康生活方式的推動者，成為中國戶外運動行業(yè)的整合平臺。

　　組織變革一定要跟得上企業(yè)戰(zhàn)略的變化。2015年初，盛發(fā)強在年會上宣布，要發(fā)展以創(chuàng)業(yè)文化為主導(dǎo)的企業(yè)平臺化建設(shè)。借助此平臺，探路者將同時開放公司內(nèi)部及外部的創(chuàng)業(yè)機會。在公司內(nèi)部，去年推出了事業(yè)部制，接下來將會推進事業(yè)部的公司化進程，并在互聯(lián)網(wǎng)進行小群組創(chuàng)業(yè)嘗試，讓不同類型的創(chuàng)業(yè)者都能充分面向市場，擁有自主決策的機會。

　　除了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，探路者將嘗試通過并購基金和新增融資，在外部進行孵化、參股、控股，甚至拆分上市等，使各類型的創(chuàng)業(yè)公司活躍于探路者創(chuàng)業(yè)平臺。

　　為此，探路者公布了兩項針對員工合伙創(chuàng)業(yè)的分享計劃：三年內(nèi)，探路者將拿出1000萬股股票期權(quán)，與主管以上員工進行股權(quán)分享;在之前已經(jīng)實施的兩次股權(quán)激勵中，很多員工通過股權(quán)激勵買房買車。盛發(fā)強個人也拿出1000萬股股票未來增值收益的50%，激勵創(chuàng)業(yè)人才?！按蠹夜餐瑒?chuàng)業(yè)，無論是內(nèi)部的市場化，還是孵化創(chuàng)業(yè)參股以及上市等，讓創(chuàng)業(yè)者充分發(fā)揮他們的自主性?！?/p>

　　戶外運動是整個大體育產(chǎn)業(yè)的分支，美國體育產(chǎn)業(yè)達到GDP的5%以上，而中國國務(wù)院的規(guī)劃是，2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，這是整個體育產(chǎn)業(yè)從未有過的豐腴，不僅是登山、露營、滑雪，包括2020年冬奧會，很多種體育產(chǎn)業(yè)板塊、門類在落地，“我覺得探路者在里面完全可以有所作為?！?/p>

　　很多人問盛發(fā)強，探路者是一家傳統(tǒng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)化的征程上能不能做得更好?他回答，其實一個企業(yè)在什么樣的環(huán)境下，能做什么樣的創(chuàng)新，其實是基于自身對所在產(chǎn)業(yè)有多深的認知、自己身上有多強的能力。