據(jù)報道，寒冬降臨，正是準備御寒衣物的時機。這也為積壓冬裝提供了一個過得去的營銷借口。但如今，情形似乎正在變得不同尋常。波司登國際控股有限公司，這家中國本土最大的羽絨服生產(chǎn)商忙著收縮傳統(tǒng)渠道，被爆6個月中，關(guān)閉了3436家羽絨服零售網(wǎng)點。

　　波司登以羽絨服制造起家，早在1994年便以“波司登”品牌進入羽絨服生產(chǎn)領(lǐng)域，此后相繼推出“雪中飛”、“康博”、“冰潔”三個子品牌，形成品牌矩陣。根據(jù)2013年相關(guān)數(shù)據(jù)，以上四個品牌占據(jù)中國羽絨服市場37.8%的份額，是當之無愧的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

　　只是，羽絨服這件物品，只能冬天穿，夏天不能穿。所以，去季節(jié)化，就成為波司登的一個改革重點。這事兒說起來容易做起來，費盡心血，非羽絨服業(yè)務(wù)卻進展緩慢，到頭來，波司登還是一家羽絨服生產(chǎn)商。截至2014年9月30日，羽絨服業(yè)務(wù)占波司登總收入的85%以上。

　　對于“關(guān)店潮”，波司登人怎么看，我們不知道，但是業(yè)內(nèi)人士提醒，認清自身優(yōu)劣，構(gòu)筑核心競爭力，才是走出危機、在競爭中立于不敗之地的不二法門。

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　　PC流量紅利時代已經(jīng)逐漸過去，在移動技術(shù)推動下去中心化時代，企業(yè)該如何做推廣，投入該多大?這個問題沒弄清之前，百麗無法說明投資者自己加大投入的資金都會流向哪里。因此，盛百椒一方面強調(diào)百貨公司仍是中高檔女裝鞋最主要的銷售渠道，并評價網(wǎng)購業(yè)務(wù)“以前沒想明白，到今天為止，還是不太明白”。

　　另一方面又表示會繼續(xù)加大投入，將加快信息化建設(shè)，為線上線下一體化打好技術(shù)基礎(chǔ)。而讓外界看出其謹慎心態(tài)的是，盛百椒曾說過，信息化目前主要是IT系統(tǒng)改造，投入不會很大。

　　關(guān)于優(yōu)購與百麗國際的關(guān)系，正略鈞策行業(yè)研究院顧問唐欣很早就評價，百麗并不屬于主動拓展電子商務(wù)的企業(yè)，在很大程度上是擔心競爭對手做大電子商務(wù)而被動應(yīng)戰(zhàn)，這決定了百麗以線下為主、網(wǎng)上為輔的銷售格局不會打破。

　　除了定位，優(yōu)購另一個問題是其一直堅持的獨立商城策略，被認為并不適合當下的電商發(fā)展的現(xiàn)實。電商研究專家龔文祥表示，線上銷售與線下銷售一樣，仍是渠道為王。為多家傳統(tǒng)企業(yè)做過戰(zhàn)略咨詢的他發(fā)現(xiàn)，做得成功的電子商務(wù)企業(yè)外部線上渠道銷量一般都多于自己的官網(wǎng)銷量，有遠見的企業(yè)都成立了專門的線上渠道部來負責線上渠道建設(shè)。

　　但優(yōu)購的電商體系，一直是按官網(wǎng)和分銷渠道劃分，官網(wǎng)就是優(yōu)購時尚商城，而在官網(wǎng)之外的平臺上的銷售都算在分銷渠道中，其營銷推廣的資源也更多向官網(wǎng)傾斜。這或許也是在樂淘、好樂買出現(xiàn)困難后，優(yōu)購并沒有如外界預(yù)期的迅速壯大的原因之一。

　　不過，莫岱青認為，優(yōu)購目前面臨的問題反映出垂直電商仍未從困境中走出來。優(yōu)購發(fā)展獨立商城的想法沒錯，因為在第三方平臺經(jīng)營也要經(jīng)常受制于規(guī)則，比如大促銷、超低價等活動必須參與，會擾亂品牌的價格體系進而影響毛利率，但在營銷推廣上一定要講究一盤棋，才能平衡官網(wǎng)與第三方平臺的銷售。從網(wǎng)絡(luò)品牌麥包包的實踐看，目前官網(wǎng)更多承擔的是搭建底層體系和積累用戶數(shù)據(jù)、為用戶提供更好的服務(wù)上。

　　莫岱青認為，百麗國際發(fā)展電商業(yè)務(wù)，還是要著眼O2O發(fā)展的態(tài)勢，通過移動工具和社交屬性盤活近兩萬家實體店資源，實現(xiàn)真正的線上線下一體化。但這種一體化不單單是指渠道，更是指供應(yīng)鏈、物流體系、營銷推廣、資金流轉(zhuǎn)等在內(nèi)的全面一體化。