很多時(shí)候，顧客只有在試穿了服裝產(chǎn)品之后才知道整體效果是什么樣的，這樣才能決定是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品試穿了服裝之后，感覺(jué)良好的，顧客通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)。那么，服裝導(dǎo)購(gòu)如何讓顧客主動(dòng)試穿服裝呢?

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在女裝店中，顧客試穿服裝產(chǎn)品后，成功交易率達(dá)到40%～65%。這說(shuō)明，服裝試穿的重要性，同時(shí)也提高服裝銷(xiāo)量的一個(gè)重要手段。很多時(shí)候，顧客只有在試穿了服裝產(chǎn)品之后才知道整體效果是什么樣的，這樣才能決定是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，而且試穿了服裝之后，感覺(jué)良好的，顧客通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)。那么，女裝店如何讓顧客主動(dòng)試穿服裝呢?

　　遵循1秒鐘原則

　　這個(gè)原則是指要在1秒鐘內(nèi)把商品放到顧客的手中。這樣才能體現(xiàn)出銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)，而且這樣也能讓顧客跟著自己的行動(dòng)走，而不是左顧右盼的看著。遵循1秒鐘原則，就是在導(dǎo)購(gòu)員與顧客交談某件服裝的時(shí)候，要在1秒鐘內(nèi)把衣服放到顧客的手中。若是，服裝產(chǎn)品是掛在貨架上，或是在導(dǎo)購(gòu)員手上，顧客很少會(huì)有試穿的沖動(dòng)，只要在最短的時(shí)間內(nèi)，把顧客有意向的服裝放到他的手中，這樣會(huì)非常有利于銷(xiāo)售。

　　巧用肢體語(yǔ)言

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員在與顧客溝通交流的時(shí)候，一定要配合一些肢體語(yǔ)言，這樣有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。在讓顧客試穿的時(shí)候，主動(dòng)把衣服放在顧客手中，這樣就是一種肢體語(yǔ)言的表現(xiàn)，很多時(shí)候，很少顧客會(huì)主動(dòng)拿衣服去試穿，所以，服裝導(dǎo)購(gòu)員要懂得主動(dòng)把顧客意向的服裝放到顧客手中，這樣便促進(jìn)顧客的試穿欲望，從而讓顧客主動(dòng)去試穿產(chǎn)品。還要用手指示給顧客知道試衣間在哪里，同時(shí)讓顧客感覺(jué)到服務(wù)的周到，在印象上加分，也是促進(jìn)成交的一種。

　　巧用產(chǎn)品陳列

　　當(dāng)然，不同的品牌，不同的定位的女裝店，顧客進(jìn)店的試穿率也會(huì)不同，這樣就需要女裝店主懂得如何陳列產(chǎn)品，使用一些服裝產(chǎn)品陳列技巧，讓產(chǎn)品展示出最佳效果，從而吸引顧客的眼球，繼而促進(jìn)顧客主動(dòng)試穿服裝產(chǎn)品的欲望，讓顧客通過(guò)試穿后的效果表現(xiàn)來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，最后成功交易，這樣做可以提高產(chǎn)品成交率。