不象大品牌或聯(lián)鎖經(jīng)營可以投入大量資金打造知名度，一般單店經(jīng)營的兒童服裝店店主要實(shí)現(xiàn)利潤的增長確實(shí)有一定難度。大部分童裝店的店主主要做的是流水客，幾乎沒有營銷可言，這里筆者要告訴大家的是一定流量的基礎(chǔ)上，如何提高轉(zhuǎn)化率來實(shí)現(xiàn)利潤增長。

　　轉(zhuǎn)化率是指實(shí)現(xiàn)購買的顧客人數(shù)與進(jìn)店的顧客總?cè)藬?shù)之百分比，影響轉(zhuǎn)化率的高低有很多因素：包括周邊目標(biāo)客戶的定位;產(chǎn)品款式、風(fēng)格;價格定位;店鋪裝修;導(dǎo)購員的服務(wù);服裝及產(chǎn)品的搭配等等，每個點(diǎn)都有學(xué)問。

　　一般來說，開店前店主都經(jīng)過一定的周邊市場調(diào)研，才確定開店裝修的，當(dāng)已經(jīng)開店后，我們只能觀察分析周邊目標(biāo)客戶的需求，及時調(diào)整店鋪產(chǎn)品的市場定位。這里要特別強(qiáng)調(diào)的是以下幾點(diǎn)：

　　1、店鋪裝修：從人性的角度分析，人都是享受型，也容易為周邊的環(huán)境所引導(dǎo)，消費(fèi)者都喜歡在高檔的地方消費(fèi)，所以你的店鋪裝修，一定要高出你的服裝價值，這樣也容易使客戶覺得你的產(chǎn)品性價比是比較高的。

　　2、產(chǎn)品組合：兒童服裝店購買的大都是年輕的媽媽，她們是帶著愛踏入你的店鋪的，這時的媽媽們只要是對自己的孩子有用的東西她們都有購買的沖動，所以我們的店鋪在陳列童裝的同時，盡可能多的陳列一些兒童用品，比如漂亮的兒童包包、漂亮的帽子、圍巾、手套等等，以增加媽媽們的興趣和逗留的時間，來增加成交率。這里給大家介紹“星童坊”的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品及經(jīng)營模式，大家不妨關(guān)注一下。他們家的包包、帽子比較韓版、漂亮，營銷模式有一點(diǎn)O2O營銷模式，從某種意義上說通過他們的手機(jī)商城分銷系統(tǒng)可以拓展單店的陳列空間和時間，增加客戶的吸引力，提高轉(zhuǎn)化率。

　　3、以數(shù)據(jù)說話、分析轉(zhuǎn)化率：我們可以安排一個導(dǎo)購員帶一支筆、一個表格，數(shù)一天有多少人進(jìn)出，多少人咨詢，咨詢哪些產(chǎn)品，有多少人購買，從這些數(shù)據(jù)可以知道一些問題。如果進(jìn)來的人多問的人少，證明你的產(chǎn)品價格或款式不合這群人，如咨詢的多買的少，可能因?yàn)槟愕膬r格或促銷力度不夠，說明導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)能力有限，通過分析轉(zhuǎn)化率的高低，來找出問題的原因，從而采取對應(yīng)的辦法。

　　4、調(diào)整產(chǎn)品的曝光度來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：這里有一個非常重要的技巧，要分析進(jìn)來的人更多的是看什么樣的產(chǎn)品，哪類產(chǎn)品看的比較多，然后通過調(diào)整這類產(chǎn)品的曝光度，優(yōu)化咨詢的數(shù)量，提升轉(zhuǎn)化率，其實(shí)有好多情況，顧客購買的產(chǎn)品可能是角落里翻出來的，如果這類情況多了，我們就要分析，我們著力推銷的是否是大多顧客喜歡的。