老板們不妨試試,最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看,還能體現(xiàn)你的檔次。

　　為什么有的服裝店明明很漂亮，卻讓人不想親近?為什么有的店鋪商品明明非常豐富，卻反而扼殺了顧客挑選的欲望?為什么有的服裝專柜客戶群明明很廣，卻留不住客人?

　　其實(shí)很多時(shí)候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問(wèn)題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個(gè)月前，支撐武林路銷售業(yè)績(jī)的幾家大牌就開始歇業(yè)全面裝修。不久，裝修之風(fēng)幾乎席卷這條路上的每個(gè)角落。一位店長(zhǎng)表示，今年時(shí)尚界刮起了自然風(fēng)。

　　“裝修店鋪?zhàn)匀皇菫榱颂岣?a href="http://www.pmae.cn/news/index_c.asp" target="_self" title=" ">服裝的銷售?！绷_先生說(shuō)，“而且在國(guó)外，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門很大的學(xué)問(wèn)。我們做過(guò)實(shí)驗(yàn)，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝，銷售額可以增長(zhǎng)15%—30%.”羅先生是一家著名外資企業(yè)的商品陳列培訓(xùn)師。他說(shuō)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)曰益激烈，目前省內(nèi)許多服裝賣場(chǎng)、市場(chǎng)及專賣店等，都已經(jīng)開始意識(shí)到展示對(duì)銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準(zhǔn)則，或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。

　　商品定位是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課。但是，你仍然應(yīng)該自查一遍。羅先生說(shuō)，定位是國(guó)內(nèi)品牌的老問(wèn)題。比如國(guó)內(nèi)有一家著名的男裝品牌，早幾年的風(fēng)格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長(zhǎng)，該品牌的風(fēng)格竟然也隨之增長(zhǎng)。如今的服裝定位已經(jīng)變成40歲左右的男士了。他說(shuō)，這是一個(gè)非常典型的定位模糊的例子。

　　不同的定位，商品展示的方式自然也會(huì)不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會(huì)給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購(gòu)買服裝的習(xí)慣;如果是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲(裙)、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國(guó)際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。