有的品牌授權(quán)企業(yè)只做過一個品牌，有的品牌授權(quán)企業(yè)起先做一個品牌并不成功，然后換了一個品牌接著做，尋尋覓覓好幾番之后，才算挖到了“金礦”。

　　上海同瑞服飾有限公司就是這樣一家專門經(jīng)營授權(quán)品牌的服裝企業(yè)，從授權(quán)做圣大保羅品牌開始，先后做了sideout、Hallmark等授權(quán)品牌，直到2003年拿到Jeep品牌的授權(quán)代理，才算找到了“感覺”。讓該公司總裁張永力沒有想到的是，不經(jīng)意間就把Jeep這個品牌做成了休閑服飾領域里的一個非常知名的高端品牌。

　　“我們的很多VIP會員一年購買Jeep服飾的費用幾乎可以買一輛切諾基了，他們對品牌的忠誠度真的非常高!”談到自己授權(quán)代理的Jeep品牌，張永力不由得感嘆。

　　相中“Jeep”

　　上海同瑞服飾有限公司前身的公司在1996年就已經(jīng)開始做授權(quán)的圣大保羅品牌，“美國的品牌授權(quán)代理商后來又給我們推薦了幾個美國品牌，希望我們能再多做幾個授權(quán)品牌，當然，從商業(yè)角度講，我們也希望能夠多品牌經(jīng)營。”

　　在張永力看來，選一個什么樣的品牌非常重要，因為他們所做的品牌大多都不屬于完全有服裝背景的品牌，用授權(quán)行業(yè)的術(shù)語來定義他們目前所經(jīng)營的幾個品牌，應該稱之為生活方式的品牌(Lifestyle Brand)。

　　并不是什么樣的生活方式品牌都適合拿來做服裝?！跋衩绹囊恍┐髮W品牌當時也在我們的備選范圍內(nèi)，但是考慮到美國的大學文化在國內(nèi)并沒有相同的土壤，這種文化差異對我們做大學品牌的服飾是比較困難的?！倍鳭eep卻讓張永力有了不一樣的看法。張永力覺得，Jeep品牌本身早已超越了商標的范疇，也超越了品牌的范疇，成為了四驅(qū)車的代名詞，而四驅(qū)車則在某種意義上代表著一種生活方式，一種人生態(tài)度，因此，這些文化屬性也就注入到了Jeep品牌中。Jeep精神，在許多人眼中成為一種自由和征服的象征。

　　“我一直覺得，在汽車行業(yè)里，可以做服裝授權(quán)品牌的牌子并不多，Jeep、哈雷和悍馬是其中為數(shù)不多的三個最適合拓展到服裝中的授權(quán)品牌，他們的共同特點就是具有強烈而深刻的品牌文化積淀和背景，這種文化特性就使得品牌具備了向服裝行業(yè)延伸的可能?！睆堄懒ζ饰鲋慕?jīng)營思想。

　　進入21世紀，中國也走進汽車消費時代，汽車文化開始影響中國的城市族群，因此一個優(yōu)質(zhì)的汽車品牌就具有了相關(guān)衍生的可能，開發(fā)汽車相關(guān)產(chǎn)品對自身品牌也是個相得益彰的事情。從另一個角度來看，消費者愿意購買帶有個性特點的汽車，他們更愿意出錢佩戴和自己汽車品牌相一致的服飾，不光是昭示自己的個性，更有可能是為了突出自己的身份。一句話，他們夢想著成為和自己精心挑選的座駕品位一致的“汽車人”。

　　“我們對Jeep服飾的定位和Jeep汽車是一脈相承的，消費人群為25~45歲的男性，他們是工作團隊中的精英，熱愛工作，熱愛生活，熱愛大自然，喜歡探險的刺激，追求駕駛的樂趣?！睆堄懒φJ為這樣的定位一方面來自于美國克萊斯勒公司品牌授權(quán)部門的要求，一方面也是Jeep品牌自身的特點使然，是一種很自然的延伸。

　　按照定位做正確的事情

　　“必須考慮Jeep的品牌DNA，Jeep堅實牢固的特點在服裝上也要有所體現(xiàn)，例如我們用的縫紉線要更粗更結(jié)實，針距要更寬，并且大多數(shù)都是采用雙縫紉線來縫制，以及在更多的結(jié)合部位和受力部位使用套結(jié)來加固等，這樣就使得Jeep服裝顯得更為堅固和粗獷，跟Jeep的風格相似?！?a target="_self" title=" ">張永力說。

　　也許正是由于前期定位的準確，Jeep服飾2003年進入市場后，就迅速被城市的高級白領人群接受：“事實證明，我們的消費群和我們當初定位的消費群很吻合，他們的生活特征和價值觀也和我們設定的很一致，這樣才能成功?！?/p>

　　作為一個操盤者，張永力覺得做授權(quán)品牌確實是快速進入市場的最好的方法，如果自己做一個品牌不僅培育周期長，能否做成功也存在著相當大的風險，而選擇一個好的授權(quán)品牌在品牌塑造、市場推廣和渠道開發(fā)等方面都可以節(jié)省了很多的成本和時間?！疤孤实卣f，這幾年我們幾乎沒有在廣告方面花過什么錢，只是參與過一些越野俱樂部的活動，就獲得了意想不到的反響，完全是品牌自身的感召力，你可以看到這種感召力有多么大!”

　　上海同瑞服飾在市場布點上提出了比較苛刻的原則，即開店就開在主要城市的主流商場，謀求主導位置，開設主力專柜，即使是這樣苛刻的條件，國內(nèi)的很多高檔商場還是主動找到他們希望開設專柜?！捌鸪酰覀冊O定的目標是3年內(nèi)在國內(nèi)的主流商場最多開設40家專柜就可以了，沒有想到的是，即使是在這種非常保守和被動的想法下，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)開了100多家專柜，其中有超過一半的專柜是采用加盟的方式開的?！?/p>

　　由懂得專業(yè)規(guī)則的公司來做

　　美國的品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，一般的大公司都有專門的品牌授權(quán)部門，專門開發(fā)其他領域的延伸商品，他們會分品類、分地區(qū)進行授權(quán)，對被授權(quán)方在授權(quán)品類和區(qū)域方面都有嚴格的限制，不同品類授權(quán)不同的企業(yè)運作，例如，Jeep品牌就先后在國內(nèi)授權(quán)了服飾、鞋、攝影包、背包、眼鏡和童裝等品類，除了上海同瑞服飾經(jīng)營Jeep品牌的服裝，廣州漢思堡做的是Jeep攝影包的品牌授權(quán)業(yè)務。

　　“做授權(quán)品牌最需要的就是找到懂得專業(yè)規(guī)則的公司來做。而我們公司一直以來都是以做授權(quán)品牌為主的，在這些方面比較有經(jīng)驗，因此更容易獲得授權(quán)資格。”張永力說。授權(quán)商在選擇被授權(quán)企業(yè)的時候，考慮最多的就是對方有沒有做授權(quán)品牌的經(jīng)驗，因為做授權(quán)品牌要遠比自己開發(fā)一個品牌復雜得多，限制也多得多?！叭绻麤]有做過授權(quán)品牌，沒有做好思想準備和專業(yè)授權(quán)管理人員準備的話，貿(mào)然去做一個授權(quán)品牌的風險和代價都是很大的，我覺得企業(yè)在決定之前還是要慎重考慮?！?/p>

　　張永力告訴記者，他們每設計和開發(fā)一個款式的服裝都需要拿到美國克萊斯勒總部批，對方不認可某款產(chǎn)品的設計，你就不能進行生產(chǎn)和銷售，一旦出了糾紛，后果將會很嚴重;從某種意義上講，做授權(quán)品牌就是戴著枷鎖在開發(fā)市場，大到產(chǎn)品設計、專柜設計，小到宣傳品、包裝的設計，事無巨細都需要得到授權(quán)方的批準。

　　此外，授權(quán)方對銷售額和銷售網(wǎng)點的增長也是有要求的，包括銷售額的保底額度和銷售額的增長以及銷售網(wǎng)點數(shù)量的增長要求都會寫到合同里;此外，授權(quán)方還要定期來企業(yè)查看賬目，權(quán)利金的支付要按照銷售額的比例計提，一般都有最低的保底收入，企業(yè)做不到一定的規(guī)模，也需要按保底收入來支付權(quán)利金。

　　在張永力看來，要想做好一個授權(quán)品牌，企業(yè)首先就要懂得遵守規(guī)則，不懂得游戲規(guī)則，不按照合同辦事，就很容易引起合同糾紛，而打起官司來就一定是國際官司，對中國企業(yè)而言代價將會是巨大的，時間和金錢上的成本都是無法想象的。“授權(quán)合同一般簽的很細，很瑣碎，而授權(quán)方對某些產(chǎn)品的開發(fā)并不一定完全熟悉，授權(quán)方平時關(guān)注的最多的就是商標的使用和合同的條款，中國企業(yè)尤其要對商標和合同條款非常注意。”由于做了十幾年的授權(quán)品牌，上海同瑞服飾在這方面已經(jīng)算很“老到”了，他們有專門從事品牌授權(quán)事務的專業(yè)人員來負責這方面的事情。

　　正是由于獨特的眼光和精準的品牌定位，加上規(guī)范的品牌運作，在上海同瑞服飾和美國克萊斯勒授權(quán)方共同的努力下，中國的Jeep服飾已經(jīng)成為Jeep授權(quán)海外運作的最成功的案例。

　　與國外品牌授權(quán)企業(yè)談合作時要注意的幾點：

　　★國外品牌授權(quán)方選擇國內(nèi)企業(yè)時，更重視國內(nèi)企業(yè)有沒有經(jīng)營品牌授權(quán)的經(jīng)驗。

　　★要認識到做授權(quán)品牌就是戴著枷鎖在開發(fā)市場，大到產(chǎn)品設計、專柜設計，小到宣傳品、包裝的設計，事無巨細都需要得到授權(quán)方的批準。

　　★授權(quán)方不是被授權(quán)行業(yè)的專家，對被授權(quán)行業(yè)的技術(shù)問題不感興趣，關(guān)注最多的是商標的使用和合同的條款，中國企業(yè)談授權(quán)合同時要重視這兩點。

　　授權(quán)費用怎么支付?

　　關(guān)于授權(quán)費用的問題，在服裝行業(yè)通行的標準是按照年銷售額計提，而非一次性固定金額。計提的比例一般是3%~7%，具體是多少需要雙方談判協(xié)商，一般來說，越強勢的品牌計提的比例越高，按照銷售額計提8%以上也是有的。

　　但是這個計提的比例并不是一成不變的，如果被授權(quán)方發(fā)展迅速，超過雙方預期的目標，并且還有進一步做大市場的潛力，被授權(quán)方就有資格要求降低計提比例，而對于授權(quán)方而言，計提比例雖然是降低了，但是由于銷售額大幅度增長，其授權(quán)收益還是會提高。

　　對于被授權(quán)方而言，也不是沒有銷售壓力的，一般雙方在合同里都有一個最低的銷售保底收入，即使被授權(quán)方當年不能完成保底銷售收入，授權(quán)費用也要按保底銷售收入的約定比例來計提。