美國有家百貨店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一個水果攤前人群圍擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼了一張紙，上面寫道：“每人限購一公斤!”于是老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購法來推銷這批襯衫。

　　第二天，在百貨店鋪門口張貼了一幅布告：“本店出售時興襯衫，每人限購一件。”并囑咐營業(yè)員，凡有顧客要購買2件以上的，必須找老板批準(zhǔn)。不久，路人紛至沓來，柜臺前人群重重，擠得水泄不通，上辦公室找老板特批超額購買襯衫的接踵而至，積壓的襯衫很快就被搶購一空。

　　1.一般需要從三個方面去猜度

　?、偕唐?a href="http://www.pmae.cn/news/index_c.asp">廣告和說明書;

　?、阡N售冷熱情況;

　　③營業(yè)員的姿態(tài)。

　　2.市場營銷中的注意點

　　根據(jù)這種心理現(xiàn)象，在市場營銷中應(yīng)注意：

　?、俣嘟榻B商品的特點特別是優(yōu)點，以及有限的庫存，讓消費者抓緊購買。

　?、诋?dāng)購買的顧客較多時，可請顧客排隊輪購，造成搶俏聲勢，

　?、弁其N商品時，不要采取要挾式的手段去勸售;

　　由于要挾式的做法會適得其反，降低商品在消費者心目中的身價，使人感到賣主急于脫手而擔(dān)心質(zhì)量低劣，反而沖淡了購買欲望。有效的方法是數(shù)量限購，引發(fā)消費者搶俏心理，進而踴躍購買。

　　數(shù)量限購法被人們稱為推銷絕招，可供借鑒使用，其經(jīng)營思想是一種稀缺戰(zhàn)略，應(yīng)用廣泛。稀缺戰(zhàn)略一般能使產(chǎn)品聲譽倍增，價格上揚。越稀缺，消費購買欲望越被吊得高高的。如紀(jì)念郵票發(fā)行后立即銷毀本版，因上市數(shù)量有限，郵票往往會被搶購一空。