前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店

　　促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。

　　執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　相關(guān)鏈接：

　　捆綁式銷(xiāo)售對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再新鮮，卻多存在于部分日用品、食品銷(xiāo)售領(lǐng)域。然而近日記者在濱海一些商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些服裝商家也開(kāi)始采用捆綁的銷(xiāo)售模式。在一商場(chǎng)內(nèi)某品牌童裝賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)滿400元即可獲贈(zèng)兒童帽子。

　　銷(xiāo)售人員介紹，贈(zèng)送的帽子銷(xiāo)售價(jià)格約為100多元，相比于服裝，銷(xiāo)售情況一般。而作為贈(zèng)品卻讓很多老顧客非常喜愛(ài)。這樣的贈(zèng)送在價(jià)格上同滿額送券無(wú)異，但不僅能同服裝搭配，也滿足了不少早就看中這些小商品卻由于價(jià)格遲遲未下手的顧客的需求，活動(dòng)推出后市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。

　　與此同時(shí)，在商場(chǎng)的另一個(gè)高端女士服裝賣(mài)場(chǎng)，之前很少推出優(yōu)惠活動(dòng)的商家則在消費(fèi)者消費(fèi)滿額后贈(zèng)送同品牌的家居服。據(jù)了解，家居服同樣是該品牌的一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，服裝良好的品質(zhì)頗受消費(fèi)者歡迎。但今年由于業(yè)務(wù)發(fā)展原因，家居服銷(xiāo)售逐漸退出。

　　對(duì)此，一位從事多年商場(chǎng)管理工作的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的整體活動(dòng)有些淡漠，服裝的搭配銷(xiāo)售對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定的吸引力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)淡季刺激了消費(fèi)，同時(shí)將銷(xiāo)量不大卻受消費(fèi)者歡迎的商品作為贈(zèng)品，也一定程度上消化了商家的庫(kù)存，達(dá)到了商家和消費(fèi)者共贏。