“大活動需要大場面大氣勢”

　　“大活動需要大場面大氣勢”，這是廠商在執(zhí)行促銷活動時的共識，可是要真正做到這一點，對很多代理商來說，又是一件很困難的事，因為這個標(biāo)準(zhǔn)太感性、太籠統(tǒng)了，沒辦法用可量化的細(xì)則或指標(biāo)去執(zhí)行。但如果靜下心去思考的話，我們?nèi)匀皇强梢宰龀鲆粋€比較科學(xué)和理性的動作量化指標(biāo)分解的大方向、大思路——“大活動大場面大氣勢，其實是量化指標(biāo)和質(zhì)化指標(biāo)交互的結(jié)果”!

　　所謂“量化指標(biāo)”是指促銷活動的現(xiàn)場面積、賣場日客流量、停車位數(shù)、現(xiàn)場條幅/海報數(shù)量、臨促人數(shù)、戶外帳篷數(shù)、贈品/產(chǎn)品的終端堆頭數(shù)……，而所謂的“質(zhì)化指標(biāo)”則是指所在賣場的商圈輻射力、搶眼球的異型氣球/氣柱、活動主題畫面、終端陳列的創(chuàng)意性、導(dǎo)購/臨促的臨場士氣和銷售力、造型新穎的產(chǎn)品陳列臺或燈箱等等。從實際操作過程中來看，如果代理商能夠在確保重點物料、重點產(chǎn)品量化陳列的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入一些質(zhì)化陳列的要素，那么，基本就能達到或?qū)崿F(xiàn)我們常說的“大活動需要大場面大氣勢”的促銷境界了。

　　“補丁效應(yīng)要避免”

　　每一場較大規(guī)模的促銷活動，所涉及的陳列物料往往不下十余種，如何有效地進行組合運用，則是代理商在活動執(zhí)行過程中需要加于關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。在促銷活動現(xiàn)場，我們時?？吹綄?dǎo)購人員為了追求促銷信息及產(chǎn)品的終端能見度，會見縫插針地粘貼POP海報，如上圖所示，由于怕價格曝光不充分，我們的導(dǎo)購人員還特地在條幅上打上一個“海報補丁”，結(jié)果好心辦錯事——海報把條幅的了為關(guān)鍵的主題及兩款主推產(chǎn)品型號給遮掩住了，更不幸的是這場景還被廠家的督導(dǎo)拍了照，并成為廠家內(nèi)部廣為流傳的負(fù)面教材!

　　因此，在應(yīng)用海報進行終端拾遺補闕陳列應(yīng)用時，一定要考慮周全，在粘貼時一定要有意識地規(guī)避主題、產(chǎn)品、企業(yè)標(biāo)識、明星臉等重要內(nèi)容及信息所在的區(qū)域，以確重要信息在視覺傳遞過程中的完整性，避免出現(xiàn)上述的揀了芝麻丟了西瓜的現(xiàn)象發(fā)生。

　　“主題不明確是大忌”

　　對于資深的市場推廣人員來說，“如果終端沒有鮮明主題的氛圍陳列表現(xiàn)，那么所謂的促銷活動注定是要失敗的”，因為廠商策劃人員在設(shè)計促銷活動時，許多物料表現(xiàn)及贈品設(shè)計都是為了更好地表現(xiàn)活動的主題?？墒窃诮M織促銷活動時，我們經(jīng)常會遇到一些沒有經(jīng)驗的代理商或渠道分銷商，其并沒有充分認(rèn)識到主題的重要性及其對促銷活動的統(tǒng)帥作用，進而做出如上圖所示的失敗促銷案例——“從堆頭到演示臺，再到禮品陳列與海報價格表現(xiàn)上，可以說上述代理商及導(dǎo)購在很多細(xì)節(jié)上做的很用心，唯一缺憾的是整個陳列氛圍缺少促銷主題，無法讓進場的顧客在最短的時間內(nèi)獲悉‘你在做什么’、‘你在推什么’、‘我為什么要買你的產(chǎn)品’”!

　　面對主題性促銷活動時，代理商有時候也倍顯無奈，“不是我們不想突出活動的主題，而是廠家所提供的主題物料賣場管理人員根本就不讓張貼或陳列”，面對這種情況，我們建議使用賣場統(tǒng)一的手寫海報進行主題曝光，并且在執(zhí)行過程中，一定要注意海報的量化陳列，因為如果3-6海報粘貼成“海報墻”的時候，活動的主題氛圍在其他物料的配合下也就能得到了較有力的傳遞與表現(xiàn)!