隨著韓劇《來(lái)自星星的你》的熱播，飾演千頌伊的全智賢在劇中的裝扮，也被眾多韓劇迷爭(zhēng)相模仿，女神在劇中所穿的大衣在網(wǎng)上迅速走紅。

　　在淘寶搜索“《來(lái)自星星的你》同款”，就有上萬(wàn)件商品，有的店主更是因?yàn)橐患琴t的同款大衣就月入幾十萬(wàn)元。而“千頌伊、都敏俊、金秀賢”等也都成了熱門(mén)搜索詞。

　　其實(shí)，不只《來(lái)自星星的你》，此前也曾有不少熱播韓劇里的明星帶紅了一件衣服、一雙鞋子，甚至是一支口紅。在購(gòu)物網(wǎng)站上，“明星同款”、“大牌同款”等詞匯，已經(jīng)成了搜索量最高的熱詞，“山寨”衣服究竟有多大的利潤(rùn)可賺?在這背后又有怎樣的一個(gè)運(yùn)作模式?

　　《星星》熱播山寨款賣瘋了

　　“千頌伊紅大衣”一家店月銷一千多件

　　眼下，《來(lái)自星星的你》火紅半邊天，而氣質(zhì)女神全智賢在該劇中的造型也迅速成為女性觀眾競(jìng)相模仿的對(duì)象，不少山寨飾品和服裝應(yīng)運(yùn)而生。

　　記者在某購(gòu)物網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，搜索“來(lái)自星星的你同款”這幾個(gè)字就有一萬(wàn)多件寶貝，其中包括千頌伊(全智賢)同款的包包、大衣、襯衫，劇中使用的同款鏡子、口紅等均有出售。鏡子和口紅的價(jià)格從20元到上百元不等，而大衣的價(jià)格則普遍是在200元以上，最貴的在八、九百元。

　　而一件劇中全智賢穿著的紅色大衣，是賣得最火的爆款。只不過(guò)，全智賢在劇中的衣服都是一線大牌，幾乎沒(méi)有一件價(jià)格是低于4位數(shù)的，甚至高達(dá)五位數(shù)、六位數(shù)。但是在網(wǎng)上，許多“同款”只需幾百元就能買到。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這些兜售“同款”的商家紛紛打出了1:1定制、韓國(guó)代購(gòu)等旗號(hào)，以“全智賢同款紅大衣”為例，在購(gòu)物網(wǎng)站上的價(jià)格從100多元到700多元不等，而價(jià)格不同衣服的面料也有所區(qū)別。

　　在一家銷售排名靠前的店鋪，商家的成交記錄里，近30天內(nèi)光是“全智賢同款紅色大衣”就出售了1450件，按照商家標(biāo)出的198元一件的價(jià)格，粗略計(jì)算，店家一個(gè)月內(nèi)光靠賣這件紅大衣，營(yíng)業(yè)額就達(dá)28萬(wàn)多元。

　　網(wǎng)店的老板告訴記者，這件衣服就是根據(jù)電視劇里的韓版服飾設(shè)計(jì)打樣的，大衣毛呢含毛量達(dá)30%-50%，是工廠店直銷，而且“不接受急件，下單后5-7天發(fā)貨。”除此之外，他還曾賣過(guò)“李敏鎬鞋子”、“鄭秀晶毛衣”、“樸信惠衣服”等物品，“但是賣得最火的還是全智賢這件紅色大衣。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈暗藏巨大商機(jī)

　　挑哪幾部劇來(lái)做也很有技巧

　　其實(shí)不僅是《星星》，如今每一部火熱的電視劇、電影，都會(huì)迅速引發(fā)一場(chǎng)“明星同款衣服”的山寨熱潮。因?yàn)樵谶@背后，暗藏著巨大的商機(jī)。

　　阿杜和他的團(tuán)隊(duì)在4年前開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)圈子，目前已經(jīng)做到全國(guó)數(shù)一數(shù)二的地位。

　　他透露，“電視劇山寨同款衣服”熱銷的背后，已經(jīng)有了一條比較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。有不少團(tuán)隊(duì)專門(mén)跟蹤熱播的電視劇、電影，第一時(shí)間做出明星同款、人氣爆款，發(fā)布到網(wǎng)上并以此牟利。

　　阿杜進(jìn)入這個(gè)圈子完全出于偶然。他告訴記者，之前《裸婚時(shí)代》在國(guó)內(nèi)熱播，劇中姚笛穿的一件MONCLER大毛領(lǐng)羽絨服很搶眼，當(dāng)時(shí)他轉(zhuǎn)發(fā)了朋友的庫(kù)存衣服，因?yàn)楦@件衣服比較像，想看看能不能賣，“沒(méi)想到銷量火爆，甚至推動(dòng)了整個(gè)毛領(lǐng)市場(chǎng)，那一年不僅是毛領(lǐng)羽絨衣賣得很火，許多帶毛毛的鞋子也火了。”

　　嗅到商機(jī)的阿杜，從此開(kāi)始涉足做“明星同款”。從《裸婚時(shí)代》、《北京青年》、《辣媽正傳》，到《繼承者們》，幾乎每一部熱播的電視劇，他的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有放過(guò)。

　　“《來(lái)自星星的你》我們沒(méi)有做，來(lái)不及了，過(guò)完節(jié)團(tuán)隊(duì)剛剛上班。”阿杜說(shuō)，做這樣的電視劇同款，速度一定要快，“一般電視劇播出也就這么一兩個(gè)月時(shí)間，播完半個(gè)月以后基本就沒(méi)有人關(guān)注了。”所以一定要下手快，有提前量。

　　通常，許多工作在電視劇快開(kāi)播的時(shí)候就要準(zhǔn)備了。團(tuán)隊(duì)里有人專門(mén)盯住時(shí)尚潮流這一塊，最近熱播的電視劇、電影、明星發(fā)布會(huì)、各種時(shí)裝周，都會(huì)關(guān)注，然后找出里面可能熱銷的款式來(lái)做。

　　這么多的電視劇、電影，挑哪幾部來(lái)做，也很有技巧。聰明的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑劇情，在百度貼吧里看看，選擇那些關(guān)注度高的片子?！独眿屨齻鳌肪褪钱?dāng)時(shí)在貼吧很火的一部劇。

　　有人專門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，看到圖片就能做出一模一樣的版式，然后打樣，“就像寫(xiě)生一樣”，而且這個(gè)時(shí)間非常短，通常今天中午在播的電視劇，明天中午就已經(jīng)拿去打樣，3-5天就可以放到網(wǎng)上銷售。

　　“有的時(shí)候衣服制作可能需要7-10天，我們就會(huì)在網(wǎng)上預(yù)售，先接受訂單，集中幾百單以后再出貨。”阿杜說(shuō)，他們做出來(lái)的衣服不論是面料還是款式，跟原版的相似度在95%以上。他們也關(guān)注明星穿的牌子，很快可以拿到樣衣，比如姚笛在《北京青年》里面穿的英國(guó)潮牌“惡魔果實(shí)”，他們就第一時(shí)間做出了同款。

　　還有人專門(mén)負(fù)責(zé)客服，早上8點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)都在線，負(fù)責(zé)接單。團(tuán)隊(duì)會(huì)在網(wǎng)上廣撒網(wǎng)，開(kāi)出很多不同的淘寶店，其實(shí)最后都是自己的廠里出貨。最忙的時(shí)候，單個(gè)店鋪一天可以應(yīng)付100單。{page_break}

　　單件衣服利潤(rùn)率達(dá)50%

　　一部熱播劇能賺30萬(wàn)到50萬(wàn)

　　據(jù)了解，這些抄款的衣服雖然標(biāo)價(jià)不高，少則一、兩百元，貴的也不過(guò)八、九百元，但是單件的利潤(rùn)率都在50%左右。所以只要出現(xiàn)爆款，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

　　像《北京青年》里面姚笛穿的一件波點(diǎn)羽絨服，當(dāng)時(shí)就賣了5000多件。盡管電視播出的時(shí)候還是9月份，天氣很熱，但這件冬裝還是賣爆了。

　　去年孫儷在《辣媽正傳》里穿的一件歐根紗連衣裙，網(wǎng)上也賣了5000多件。相比之下，這些抄款衣服銷售最好的是東北，還有河南等地一些二、三線城市，南方城市少一些。因?yàn)?ldquo;北方人愛(ài)看電視劇，南方人都在刷微信。”阿杜笑說(shuō)。

　　“我們一般一部電視劇會(huì)挑10款左右的衣服來(lái)做，一部成功的電視劇，有時(shí)候銷售額可以做到200萬(wàn)元，毛利潤(rùn)有30萬(wàn)到50萬(wàn)元。”阿杜透露，“其實(shí)也不算很厲害，你想想全中國(guó)有2億人在看，這點(diǎn)銷售額其實(shí)不高的。”

　　與普通服裝銷售相比，“同款”衣服的退貨率會(huì)高出3-5個(gè)百分點(diǎn)，“有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)起興沖動(dòng)買的，買回家以后就不喜歡了。”阿杜說(shuō)，只要不影響二次銷售他們都同意退貨。

　　“點(diǎn)子準(zhǔn)的話，一年做三、四部劇就夠賺了。”阿杜說(shuō)，做電視劇抄款的衣服，只是副業(yè)，他們團(tuán)隊(duì)平時(shí)在做的正業(yè)還是原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

　　因?yàn)槔麧?rùn)比較可觀，現(xiàn)在做抄款的圈子競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，他們?nèi)胄械臅r(shí)候還是第一，現(xiàn)在做得好的也有三五個(gè)團(tuán)隊(duì)了?，F(xiàn)在，還有更多人盯住這塊蛋糕想加入進(jìn)來(lái)。