服裝不同于其他商品，有著各種各樣的差異，同一件衣服，不同的人穿，意義不一樣，效果也不一樣，而同一個人，穿不同的衣服的意義又不一樣，因為服裝有著款式、顏色、文化、性格、風格、場合、搭配等差異。不同的搭配，場合的需求、性格的影響等都會是顧客在購買服裝的時候挑選的因素。

　　很多消費者在逛服裝店的時候都是很隨意的，沒明確目標的。如果你還是用老掉牙的說話方式，如剛進新款，喜歡的試一下，全場八折等，顧客是不理會的，在于他們還沒找到購買的理由和感興趣的產(chǎn)品。這時候關(guān)注消費者的買點，了解并抓住消費者的心理，就可以化被動為主動，向顧客推薦適合服裝，促成銷售。

　　大部分消費者選購服裝的時候關(guān)心的買點有：這衣服的款式合適我嗎，怎么搭配，顏色會不會太顯眼，穿起來會不會顯得膚色暗淡，買回去有沒有衣服配搭呢，適合什么時候什么場合穿呢，風格適不適合呢?等等很多，或許消費者不會告訴你，但的確存在這樣的疑惑。這也就是為什么那么多人喜歡逛服裝店卻沒有買到喜歡的服裝了。

　　現(xiàn)在開服裝店的人，關(guān)注賣點的很多，而關(guān)注買點的就寥寥無幾了，所以如果能把握住服裝的買點，你就能在眾多的商家中脫穎而出，提高服裝銷售業(yè)績就簡單輕松多了。

　　要想抓住服裝買點，就要多關(guān)注一些時尚的服裝搭配，顧客穿衣的風格和個性化，服裝與體型的搭配等一些關(guān)于買點方面的銷售方式。如果你的服裝店內(nèi)的員工都掌握了服裝買點，那么提高服裝的銷售業(yè)績就不在話下了。