近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，沈城服裝店在電商的沖擊下，銷售亮起“黃燈”甚至不得不退市者并不少見(jiàn)，然而火熱地段的服裝店仍不缺前仆后繼者。嘗試網(wǎng)店、想方設(shè)法留住老主顧……在多番掙扎幾次沖擊后，仍有部分“老店”艱難的挺了下來(lái)。

　　電商搶走兩成顧客

　　周六上午10時(shí)多，正是街邊服裝店人來(lái)人往的時(shí)候，可中街附近一家外貿(mào)小服裝店里，店主王女士卻繡起了十字繡打發(fā)時(shí)間。“9月份本來(lái)是旺季，但你看生意這么淡，就知道沖擊有多大。現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)我店里類似款的衣服，價(jià)格最多能便宜一半，別管質(zhì)量好不好，搶走不少生意是真的。”“銷售額至少下降兩成左右。”一位在五愛(ài)街經(jīng)營(yíng)外貿(mào)牛仔褲店的孫女士告訴記者。不過(guò)，對(duì)于一些新店來(lái)說(shuō)，受影響的程度就不僅僅是兩成銷售量那么簡(jiǎn)單。“我每個(gè)月各項(xiàng)成本加一起就要5000元，每天要盈利200元才能回本，但現(xiàn)在基本不開(kāi)張。”中街附近一家外貿(mào)男裝店的店主告訴記者，去年8月入行時(shí)雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，但每天也能有四五百元的營(yíng)業(yè)額，“現(xiàn)在天天都在賠錢(qián)，已經(jīng)打算出兌了，實(shí)在賣(mài)不過(guò)淘寶。”“像我們這種老店，靠些老主顧還能保證一點(diǎn)銷量，但新開(kāi)的店就差很多，基本都黃了。”展覽館西門(mén)附近一家經(jīng)營(yíng)七年的外貿(mào)店主鄭女士告訴記者，周邊的不少剛開(kāi)了一年甚至更短時(shí)間的新店現(xiàn)在都掛起了“甩貨”、“出兌”的牌子。

　　進(jìn)軍網(wǎng)店不容易

　　網(wǎng)店的沖擊讓不少實(shí)體店主也有了進(jìn)軍網(wǎng)店“雙管齊下”的念頭，但最后也都無(wú)疾而終。“我以前開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，但是后來(lái)覺(jué)得相關(guān)的手續(xù)、拍照、商品描述，加上定期還要審核之類的事宜太過(guò)繁瑣，就關(guān)閉網(wǎng)店。”前述外貿(mào)店主鄭女士表示，此外，由于外貿(mào)的服裝某個(gè)款式只有兩、三件貨，價(jià)高量少，也并不適合掛在網(wǎng)上銷售。

　　“想讓賣(mài)外貿(mào)服裝的街邊店進(jìn)軍網(wǎng)店領(lǐng)域的確不容易。”在沈從事服裝業(yè)十余年的業(yè)內(nèi)人士姚志(化名)告訴記者，“首先在價(jià)格上，100~200元區(qū)間的實(shí)體外貿(mào)店服裝放到網(wǎng)上根本沒(méi)有多少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。另外現(xiàn)在街邊外貿(mào)店，尤其許多老店的很大一部分客戶群體還是中年人，他們習(xí)慣了街邊購(gòu)買(mǎi)的方式，不會(huì)去上網(wǎng)買(mǎi)，開(kāi)網(wǎng)店對(duì)爭(zhēng)取他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。”

　　姚志還表示，隨著電商平臺(tái)的不斷完善，開(kāi)網(wǎng)店需要付出的精力或?qū)⒃絹?lái)越多，相對(duì)門(mén)檻也會(huì)越來(lái)越高，不僅店主本身要經(jīng)歷很繁瑣的審批、商品上架和客服流程，不少電商還會(huì)要求網(wǎng)店體量要達(dá)到一定程度，并且還會(huì)收取各項(xiàng)費(fèi)用。

　　生意不好房源仍緊張

　　然而，在銷售普遍下滑的背景下，核心商業(yè)地段的房東們卻顯得底氣十足。記者走訪中街、五愛(ài)街等沿線發(fā)現(xiàn)，即使不少外貿(mào)服裝店門(mén)庭冷清，卻極少有“出兌”或“轉(zhuǎn)讓”的牌子掛出。中街附近某房產(chǎn)中介的一位業(yè)務(wù)員告訴記者，中街沿線適合賣(mài)外貿(mào)服裝的小商鋪多在10~40平方米，也有更大面積的。“但現(xiàn)在房源很吃香，基本沒(méi)有幾套掛出來(lái)，而且還有好多是房東自己就跟他人協(xié)商直接轉(zhuǎn)手，不經(jīng)過(guò)中介的。”

　　不過(guò)即便如此，外貿(mào)服裝業(yè)的寒意似乎也蔓延到了租賃市場(chǎng)。記者在五愛(ài)街沿線走訪時(shí)，有外貿(mào)服裝店主反映，兩三年前整條街都是外貿(mào)店的情況早已不復(fù)存在，取而代之的是現(xiàn)在密集的麻辣燙、奶茶店等餐飲門(mén)店夾雜著少量外貿(mào)店。記者以想租賃為由咨詢了一位有門(mén)店正在招租的房東，對(duì)方明確表示，此處“餐飲優(yōu)先”。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)為成敗關(guān)鍵

　　一眾新老外貿(mào)店在沒(méi)落中掙扎，但也嘗試了許多辦法吸引顧客并增加顧客忠實(shí)度。如不少外貿(mào)服裝店都實(shí)行會(huì)員制給予一定優(yōu)惠折扣，其中以8折~9.5折居多。也有不少外貿(mào)店開(kāi)始銷售服裝外的其他產(chǎn)品，如小擺件、茶杯、錢(qián)包等，希望以增加盈利渠道。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士姚志并不太看好這些嘗試的結(jié)果。“最根本的還是在價(jià)格能否有突破，能否爭(zhēng)取到原來(lái)非主要消費(fèi)群的年輕群體，這才是實(shí)體外貿(mào)服裝店需要思考的問(wèn)題。如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不變，兇猛的電商還將在未來(lái)2~3年沖走一大批外貿(mào)服裝實(shí)體店。”