雖然龍年早已過去，雖然播出平臺已不是原計(jì)劃中的央視，但不管如何，今年6月，《卡西龍之尋龍記》終于還是要與觀眾見面了。這讓糾結(jié)了近一年的卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽的心稍微放寬了些。

　　從自主卡通形象設(shè)計(jì)開始，到2012年《卡西龍之尋龍記》第一季26集最終出爐等待播出，這些年來，卡西龍?jiān)趧?dòng)漫營銷上作出了各種努力和嘗試，也因其對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)了解不夠、準(zhǔn)備不足，陷入延誤播期的窘境。

　　未能在央視少兒頻道播出，《卡西龍之尋龍記》可以通過找尋其他播放渠道來解決問題。然而，這種被動(dòng)轉(zhuǎn)換陣地的背后卻凸顯了本土兒童用品業(yè)界在自主動(dòng)漫營銷上的不足。

　　衛(wèi)視聯(lián)播成

　　最后“救命稻草”

　　“一定要確定好兩個(gè)時(shí)間段!”卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽掛電話前再三叮囑，他口中所說的兩個(gè)時(shí)間段便是《卡西龍之尋龍記》播出時(shí)間，他心里預(yù)期的最好播出時(shí)間就是暑假，每天下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半這個(gè)黃金檔時(shí)間。

　　而電話那頭便是負(fù)責(zé)該動(dòng)畫片制作與發(fā)行的泉州功夫動(dòng)漫有限公司董事長李竹兵，他正在機(jī)場，準(zhǔn)備飛往各地衛(wèi)視確定《卡西龍之尋龍記》最終播期，《卡西龍之尋龍記》各地衛(wèi)視播放也就能在暑假開始之前正式啟動(dòng)。

　　眼下已進(jìn)入蛇年夏天，這時(shí)，距離原本的計(jì)劃播出時(shí)間已經(jīng)過去大半年之久，原本預(yù)計(jì)能在去年8月登陸央視的《卡西龍之尋龍記》，在預(yù)播之后至今也未得到央視方面的最新消息，這漫長的等待讓卡西龍一度身陷發(fā)行渠道匱乏的窘境，手里攥著做好的片子卻苦于沒有渠道播出，巨大投入后得不到產(chǎn)出令人置疑，置疑又變成了壓力，如同千斤頂壓在丁燦陽和卡西龍頭上。

　　丁燦陽說有人給他算了這樣一筆賬：投資一部100集的動(dòng)畫片需要花費(fèi)1500萬元左右，這對于兒童鞋服品牌來說，就是一筆天文數(shù)字，相當(dāng)于泉州大型童鞋企業(yè)兩年的廣告費(fèi)，一個(gè)中小企業(yè)3-5年的推廣費(fèi)，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止……

　　《卡西龍之尋龍記》若無法正常上映，那自己和品牌只能為這不成功的動(dòng)漫投入埋單，而埋單的代價(jià)就是接下來的幾年，卡西龍或許都將收緊廣告投放的預(yù)算，從公司內(nèi)部營銷層面壓縮各項(xiàng)成本。但對于兒童鞋服品牌來說，如果能在各地衛(wèi)視與央視及各省級電視臺播出，所獲得的廣告回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)價(jià)值。

　　“但如果在衛(wèi)視首播成功，也就能解決眼下《卡西龍之尋龍記》無法上映的棘手問題。”丁燦陽把心一橫，押寶衛(wèi)視的決心可見，他計(jì)劃首輪聯(lián)合5大衛(wèi)視在內(nèi)的30多家省級上星頻道共同推出自己的動(dòng)畫片。

　　“而如果能在同一時(shí)間集中引爆，拿到好的收視率，我們就可能獲得再上央視的機(jī)會(huì)。目前，央視會(huì)對衛(wèi)視、地方頻道一些收視率高的節(jié)目格外關(guān)注，然后優(yōu)先安排轉(zhuǎn)播或拿到版權(quán)重播，如果能在第一輪衛(wèi)視聯(lián)播中拿出好成績，第二輪再上央視也未嘗不可。”

　　對于他們來說，《卡西龍之尋龍記》或許正在創(chuàng)造一種新播法，衛(wèi)視聯(lián)播集中引爆以期望獲得央視的注意，用曲線方式登上央視卡通少兒頻道的舞臺。

　　雖說暑期還沒到來，但童鞋品牌的暑期廣告大戰(zhàn)實(shí)則早已開打，想要在暑期這樣寸土寸金的黃金檔擠出《卡西龍之尋龍記》衛(wèi)視黃金播期更非易事，“只是這比苦等央視審核排期來得更加主動(dòng)，至少我們可以去爭取。”丁燦陽的言下之意是：通過過去或是現(xiàn)在和衛(wèi)視、地方臺的一些長期合作，換來一點(diǎn)臉面，先把《卡西龍之尋龍記》推出去。

　　事實(shí)上，《卡西龍之尋龍記》在爭取衛(wèi)視聯(lián)播的過程中，通過與各地衛(wèi)視合作，這樣獲得播放的幾率與爭取到好的檔期的機(jī)會(huì)更大。

　　“每一家電視臺，我們也是按正常的程序送片，等待審核，協(xié)調(diào)排期，爭取黃金檔，通過合作方式，也初見效果。”丁燦陽坦言。在丁燦陽心里，只要爭取到好的時(shí)間段播出，一切的付出都是值得的。

　　本土自主動(dòng)漫要跨多道坎

　　對于本土兒童用品企業(yè)，通過發(fā)行自主動(dòng)漫提高品牌知名度與影響力像是一個(gè)夢。而在圓夢的過程當(dāng)中，兒童用品品牌需要跨過一個(gè)個(gè)的坎。

　　目前，我國動(dòng)漫片“黃金檔”播出欄目與時(shí)間處于一個(gè)“僧多粥少”的境地。“電視臺‘黃金檔’選擇動(dòng)漫片必然要考慮廣告效益，考慮這部動(dòng)漫片的收視率如何?而影響收視率的很大一部分因素在于動(dòng)漫片產(chǎn)品的質(zhì)量。一部動(dòng)漫片制作是否‘精良’，是否能引起兒童的興趣，成為影響其傳播效果的重要基礎(chǔ)。” 對于此，業(yè)界其實(shí)有所了解。

　　“記得當(dāng)時(shí)是國家廣電總局給出‘豬豬俠’具體修改意見，我們與廣電總局反復(fù)溝通修改后才通過審查。當(dāng)然，這是每一部優(yōu)秀動(dòng)漫片的必經(jīng)‘關(guān)卡’。”豬豬俠品牌事業(yè)部總監(jiān)劉錦亮這樣告訴記者。目前，在央視上映過的《豬豬俠》動(dòng)漫片已連續(xù)推出五部，總制片量超過3000分鐘。

　　制作精良是基礎(chǔ)，找好發(fā)行渠道同樣不可忽視。廣州嘉佳卡通頻道福建辦主任小梁則一針見血說道，有一點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)味道的片子，大家都是在合作基礎(chǔ)上幫忙播的，一般情況下，動(dòng)漫片發(fā)行商往往忽略了在播出渠道這個(gè)環(huán)節(jié)，這些推廣渠道的整合不像制作層面有可以量化的技術(shù)指標(biāo)，相反，制作后的推廣環(huán)節(jié)往往因?yàn)檎咴蚝鸵恍┓侨藶榭煽匾蛩?，造成不少?dòng)畫片還沒播就胎死腹中了。

　　他說的這個(gè)情況正是反映，本土品牌在進(jìn)行自主動(dòng)漫創(chuàng)作時(shí)，往往對片子品質(zhì)本身嚴(yán)于律己，但卻忽略了動(dòng)漫創(chuàng)作后環(huán)節(jié)———發(fā)行，這樣的發(fā)行過程往往遭遇審查周期長，在“黃金檔”播出也出現(xiàn)排期難問題，所以，為讓動(dòng)漫片的制作達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)從而能在“黃金檔”搶上位置，動(dòng)漫片的“埋單方”下了很大功夫，這也將成為企業(yè)選擇動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)合作的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　為讓動(dòng)漫片的制作達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)從而能在“黃金檔”搶上位置，動(dòng)漫片的“埋單方”下了很大功夫。巴布豆品牌同名系列動(dòng)漫片《巴布豆》已排期在夏季上映。據(jù)其董事長林啟東介紹，此次拍攝巨資邀請了曾經(jīng)制作過《喜羊羊與灰太狼》的廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司加盟。

　　“正是看中了這個(gè)團(tuán)隊(duì)有過動(dòng)漫片成功的制作和推廣經(jīng)驗(yàn)，才與其合作。整部系列動(dòng)漫片耗資巨大。”林啟東告訴記者，“在《巴布豆》播出后，我們還將同步開發(fā)音像制品、圖書、毛絨玩具等延伸產(chǎn)品，不斷充實(shí)和深化這一原創(chuàng)卡通形象的品牌內(nèi)涵。”

　　“一般運(yùn)作動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)耗費(fèi)資金巨大、時(shí)間周期漫長。企業(yè)制作動(dòng)漫片的資金只是運(yùn)作動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一部分，更大的一筆費(fèi)用在于動(dòng)漫片上映后的市場運(yùn)作。”福建省童鞋協(xié)會(huì)會(huì)長傅維錦向記者表示，不僅成本高，制作時(shí)間周期長也成為企業(yè)涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不得不考慮的一個(gè)主要因素。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一個(gè)動(dòng)漫形象的最初設(shè)計(jì)十分重要，一般需要花費(fèi)兩三個(gè)月甚至更長的時(shí)間，將形象確定之后便是后期的編制及拍攝工作。作品完成之后，便是同樣重要的市場推廣營銷階段，投資方通過尋找不同的渠道與平臺將產(chǎn)品反復(fù)推廣，并且最終得到市場認(rèn)可，才能反哺衍生產(chǎn)品，帶來市場回報(bào)。“這個(gè)周期快則一年，慢則數(shù)年，稍有不慎就滿盤皆輸。”

　　致力實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展

　　雖然《卡西龍之尋龍記》還未曾上映，但這兩年卻是讓大家深深記住了它。在資金和資源都有限的情況下，這個(gè)國內(nèi)首個(gè)自主創(chuàng)新卡通品牌形象的兒童用品品牌本身就是一個(gè)話題，一個(gè)亮點(diǎn)，“金威卡西龍”本身就非常富有表現(xiàn)力：金金、威威、卡卡、西西、龍龍充滿靈氣的神情和個(gè)性化的形象設(shè)計(jì)早已成為品牌基因的關(guān)鍵詞，甚至已經(jīng)是卡西龍公司的一面旗幟。

　　卡西龍品牌經(jīng)理姚敏表示，卡西龍本身在兒童鞋服行業(yè)率先推出《卡西龍之尋龍記》，借助動(dòng)漫營銷加速啟動(dòng)鞋服一體化進(jìn)程在某種程度上就具有了不錯(cuò)的公關(guān)效果，卡西龍動(dòng)漫形象更成為公司的品牌資產(chǎn)，吸引了投行、代理商和潛在客戶的眼球，成為公司發(fā)展中的一劑強(qiáng)心針，如此效果怎能小覷?

　　雖然，《卡西龍之尋龍記》的故事究竟能不能打動(dòng)小朋友們的心尚屬未知數(shù)，不過，《卡西龍之尋龍記》第二季的設(shè)計(jì)和拍攝仍在進(jìn)行中。

　　“畢竟，一部動(dòng)畫片的推出要有延續(xù)性，第一季結(jié)束后第二季跟上，呈梯隊(duì)式為觀眾呈現(xiàn)，這也讓第二季的設(shè)計(jì)刻不容緩，即使第一季未能達(dá)到預(yù)期的叫好，我們也要繼續(xù)往下推，有的動(dòng)畫片火起來總有一個(gè)時(shí)間段，就連《喜羊羊和灰太狼》都是播出一百多集以后才在國內(nèi)火了起來，所以，動(dòng)漫營銷急不得，這也意味著要繼續(xù)燒錢。”丁燦陽道出了動(dòng)漫營銷周期長投入大的本質(zhì)，這還僅僅停留在動(dòng)畫片上的延伸，還不包括后續(xù)的商品延伸和線下互動(dòng)推廣。

　　在丁燦陽心中，卡西龍將是一個(gè)整合自主版權(quán)動(dòng)漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產(chǎn)品互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)態(tài)收入的兒童用品品牌，如今的動(dòng)漫營銷真的僅僅是開始而已，而為動(dòng)漫路上的一點(diǎn)點(diǎn)小挫折埋單又算得了什么?

　　讓丁燦陽欣慰的是，業(yè)界已經(jīng)有同行在這樣的道路上獲得成功。雖然從制作到上映也經(jīng)歷了一番波折，同樣是兩年前開始制作的《小玩皮》今年4月15日終于在央視少兒頻道與觀眾見面。

　　“作為一家企業(yè)，我們不想把動(dòng)漫當(dāng)做一種光環(huán)去點(diǎn)綴服裝，更不主張將商業(yè)目的赤裸裸地植入到動(dòng)漫作品中，所以，在動(dòng)畫片《小玩皮》中很少看到明顯的廣告。”黃清苗認(rèn)為，動(dòng)漫作品受到的“廣告影響”不能從表面可見的“多”或“少”來看，而應(yīng)該以“深”和“遠(yuǎn)”來論，“還是要讓觀眾喜歡我們的卡通形象和動(dòng)畫故事，而后自然而然地認(rèn)同作品倡導(dǎo)的動(dòng)漫文化，進(jìn)而喜歡上相關(guān)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，這是一種愛屋及烏的情感表達(dá)。”石獅市小玩皮服裝織造有限公司董事長黃清苗在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　觀點(diǎn)

　　李竹兵：收視率是童企自主動(dòng)漫成功關(guān)鍵

　　由兒童用品企業(yè)投資拍攝的自主動(dòng)漫怎樣才能獲得電視臺青睞?在制作、推廣過程當(dāng)中，企業(yè)需要怎么做才能達(dá)到傳播最大化?針對上述問題，泉州功夫動(dòng)漫有限公司董事長李竹兵給出了自己的觀點(diǎn)。

　　李竹兵認(rèn)為，在目前動(dòng)畫片眾多的市場中，動(dòng)畫片能不能成功，唯一的因素是在于動(dòng)畫片能不能在收視率上做文章，媒體追求的是收視率，所以好的題材很重要，經(jīng)常遇到很多的企業(yè)想投資教育類動(dòng)畫片，但是這類型題材叫好不叫座。

　　“還有就是動(dòng)漫營銷，需要堅(jiān)持，包括多元化，如卡西龍?jiān)趧?dòng)畫片未播出時(shí)，就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)游戲等方面進(jìn)行預(yù)先推廣，都是前期好的方式。”李竹兵說。

　　另外，在李竹兵看來，動(dòng)畫片完成后，一定的推廣經(jīng)費(fèi)也是很重要的，不要理所當(dāng)然認(rèn)為電視臺一定會(huì)播，電視臺對于片子不僅關(guān)注其能否促進(jìn)他們的收視率，更重視其帶來的各種合作機(jī)會(huì)。

　　所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌定位、發(fā)展水平和資金實(shí)力量力而為，選擇專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很重要。此外，童鞋企業(yè)必須注意，既要以品牌卡通形象代言人為原型，通過動(dòng)畫設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，又要避免生搬硬套，落入強(qiáng)行植入的尷尬境地，這樣兒童用品領(lǐng)域的卡通動(dòng)漫品牌才能呱呱落地。

　　值得一提的是，動(dòng)漫制作與后期發(fā)行都是不可或缺的環(huán)節(jié)，企業(yè)在追求高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，需要提前考慮后期發(fā)行和推廣問題，可以考慮進(jìn)行公關(guān)炒作、渠道整合。