第一題選擇品牌

　　選哪些樣的位置開店要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。一般情況下，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的方面。

　　選哪些樣的品牌則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)程度來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心;且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。

　　成熟的中高檔女裝品牌通常以商場(chǎng)為主要銷售渠道，為保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣店的供貨折扣一般會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。通常中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。

　　第二題選擇款式

　　確信好品牌后，一定選擇合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷款式，就需要對(duì)市場(chǎng)摸摸底，要是不明白潮流可是很危險(xiǎn)的?，F(xiàn)代人越來越講究生活品質(zhì)，服裝是精挑細(xì)選的項(xiàng)目之一。此外，產(chǎn)品的舒適度非常首要。產(chǎn)品的組合是一門很深的學(xué)問，一定要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足人們的穿衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一樣，賣衣服也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時(shí)給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場(chǎng)，還需要講點(diǎn)品位。

　　第三題選擇宣傳點(diǎn)

　　一般情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來直接的效益，一個(gè)小服裝專賣店，當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完全能夠花些小錢辦些實(shí)事，如說，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門口做個(gè)燈箱，或在人流集中地段派送幾個(gè)小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示。

　　一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈(zèng)品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個(gè)流動(dòng)的廣告。

　　特別提醒

　　1.怎么樣留住老顧客?

　　不妨向老顧客提供獨(dú)特的服務(wù)，如贈(zèng)送促銷禮品，在節(jié)日時(shí)送賀卡或寄信，有促銷信息時(shí)及時(shí)通知，定期組織老顧客參加幾個(gè)時(shí)尚沙龍活動(dòng)等。這也得看經(jīng)營(yíng)者自身的實(shí)力和當(dāng)?shù)仡櫩腿旱奶攸c(diǎn)而定。留住老顧客就會(huì)帶來新顧客，人際關(guān)系網(wǎng)是店主們要致力培養(yǎng)的。

　　2.怎么樣對(duì)付庫(kù)存?

　　好些店主對(duì)庫(kù)存很頭痛。“招財(cái)進(jìn)寶”要提醒大家，在對(duì)待滯銷款式地方要果斷，該處理時(shí)候就出手處理，因?yàn)榉e壓只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時(shí)也會(huì)帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動(dòng)。對(duì)積壓品能夠進(jìn)行削價(jià)處理或作為促銷品贈(zèng)送等辦法來處理.