自4月10日開幕以來(lái),上海時(shí)裝周組委會(huì)媒體負(fù)責(zé)人杜文俠每日的行程中都排滿了各大媒體采訪。“第一夫人”帶來(lái)的國(guó)貨熱不斷蔓延,中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌也在頃刻間成為紡織服裝產(chǎn)業(yè)最關(guān)注的話題。原本僅得到時(shí)尚圈熱捧的“上海時(shí)裝周”,在今年的4月顯得格外熱鬧。

　　然而,這一切對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)才剛剛開始,打造一個(gè)能被市場(chǎng)接受的成熟品牌絕非一日之功。成本昂貴、缺乏機(jī)構(gòu)扶持、消費(fèi)者接受度低、渠道狹窄等問(wèn)題,一直以來(lái)都在困擾著中國(guó)的下一個(gè)“例外”。

　　缺乏扶持,設(shè)計(jì)師找不到“組織”

　　此次上海時(shí)裝周的設(shè)計(jì)師中,有一位名叫王海震的華人設(shè)計(jì)師已名震倫敦時(shí)裝周。從中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院女裝設(shè)計(jì)碩士畢業(yè)后,王海震自2010年創(chuàng)立個(gè)人時(shí)裝品牌“Haizhen Wang”,并獲得Fashion Fringe大獎(jiǎng)。由此得到一筆可觀的獎(jiǎng)金、一間在Somerset House的免費(fèi)工作室,以及接下來(lái)四個(gè)季度在倫敦時(shí)裝周上舉行時(shí)裝秀的機(jī)會(huì)。

　　與國(guó)外較成熟的設(shè)計(jì)師培育體系相比,中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師顯得有些像“沒(méi)頭蒼蠅”。留法歸國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師Reine Ren向大智慧表示,由于國(guó)內(nèi)缺乏類似英國(guó)Fashion Fringe、法國(guó)時(shí)裝工業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織平臺(tái),獨(dú)立設(shè)計(jì)師很難在初期得到支持,不少好苗子還沒(méi)投入生產(chǎn)就半路夭折。

　　“對(duì)品牌進(jìn)行初期的市場(chǎng)推廣和渠道對(duì)接,就是這種組織的主要功能。”Reine Ren表示。

　　國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌集成店Seven Days副董事長(zhǎng)兼運(yùn)營(yíng)總裁丁偉也認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)比賽也有不少,但是評(píng)審過(guò)后的商業(yè)支持太弱,或僅提高了品牌的知名度。

　　像上海時(shí)裝周這樣的活動(dòng)機(jī)構(gòu),也僅僅從五年前才開始關(guān)注國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶起12年前的首次時(shí)裝周時(shí)表示,當(dāng)時(shí)此平臺(tái)主要是為國(guó)際品牌開拓中國(guó)市場(chǎng),讓消費(fèi)者了解這些品牌的一個(gè)方式。但由于體現(xiàn)不出與國(guó)際四大時(shí)裝周的區(qū)別,上海時(shí)裝周開始加強(qiáng)本土品牌的走秀投入。

　　今年的上海時(shí)裝周也注意到了這一點(diǎn)。據(jù)杜文俠介紹,此次上海時(shí)裝周從過(guò)去的“展示平臺(tái)”升級(jí),首次為設(shè)計(jì)師品牌在靜安區(qū)地鐵商鋪開設(shè)展銷“體驗(yàn)館”,加強(qiáng)銷售渠道的扶植。

　　成本昂貴,盈利設(shè)計(jì)師品牌少之又少

　　除了王海震這樣在海外名聲大噪的獨(dú)立設(shè)計(jì)師之外,吉承、邱昊、李鴻雁、王楚翹、上官喆、賈蓓、韓璐璐等在中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師圈也是炙手可熱的“名人”。這些設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)都具有一定品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),部分甚至擁有一些門店,但其中能夠盈利的卻很少。

　　上海紡織協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉寅峰曾對(duì)媒體表示:“國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師創(chuàng)建品牌的很少,創(chuàng)建后能生存發(fā)展的更少,圈內(nèi)真正能賺錢的設(shè)計(jì)師品牌不會(huì)超過(guò)三成。”

　　Reine Ren指出,從服裝設(shè)計(jì)開始,接著投入生產(chǎn)、開拓渠道,到最后的終端銷售,每一個(gè)步驟都需要大量的人力和物力投入。經(jīng)過(guò)這一輪淘汰,所剩下的設(shè)計(jì)師品牌中,再談實(shí)現(xiàn)盈利的幾乎是鳳毛翎角。“一個(gè)設(shè)計(jì)師,從設(shè)計(jì)到銷售所有的環(huán)節(jié)都是自己來(lái)做的話,根本忙不過(guò)來(lái),”她坦言。

　　以創(chuàng)立于2008年的Enjoy Young為例,目前該品牌擁有17家門店,但仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。而例外、江南布衣、素然等如今已具規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌都是經(jīng)歷了近十年的市場(chǎng)培育期。其中,創(chuàng)立于1996年的例外更是以中國(guó)第一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌自稱,在資金和人脈積累方面已有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　一位國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的內(nèi)部人員透露:“大部分的銷售收入又需要投入到下一筆生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去。雖然門店對(duì)于品牌形象的提升幫助很大,但是我們目前還沒(méi)有資金來(lái)運(yùn)營(yíng)。”

　　丁偉對(duì)此表示,資金問(wèn)題是獨(dú)立設(shè)計(jì)師面臨的非常大的門檻。“有設(shè)計(jì)、思想的設(shè)計(jì)師群體沒(méi)有錢,有錢的都是量產(chǎn),比如福建的服裝大佬,但是沒(méi)有個(gè)性和品牌,”他說(shuō)。

　　近年來(lái),由于原材料價(jià)格上漲,設(shè)計(jì)師品牌服飾的訂單規(guī)模又不具競(jìng)爭(zhēng)性,導(dǎo)致這些品牌的價(jià)格也輪番上漲,有的甚至堪比奢侈品牌。面對(duì)這樣的高價(jià),消費(fèi)者有時(shí)也會(huì)望而卻步。{page_break}

　　價(jià)格高企,市場(chǎng)接受度仍需培養(yǎng)

　　作為本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師最為集中的地方之一上海,吉承的La Vie、李鴻雁的Helen Lee和Insh、王楚翹的Neither Nor等名設(shè)計(jì)師,都在新天地時(shí)尚、田子坊或富民路這樣的時(shí)尚潮流購(gòu)物地點(diǎn)開設(shè)了自己的門店。本月14日,大智慧前往這三個(gè)地方進(jìn)行觀察,正值周末,三地的客流量都不算少,甚至一家店里還出現(xiàn)了擁擠的現(xiàn)象,但大多都是“Window Shopping(櫥窗購(gòu)物)”,成交的較少。

　　一位在富民路某家設(shè)計(jì)師品牌店的顧客,對(duì)手中的紅色不規(guī)則針織連衣裙感到猶豫,她覺(jué)得4500元的價(jià)格足以買到一些名氣更大的輕奢品牌。“雖然款式比較特別,但實(shí)用性卻又不高,”她說(shuō),隨后便離開了店鋪。

　　大智慧詢問(wèn)了兩家設(shè)計(jì)師門店對(duì)其顧客的定位,均表示月入在兩、三萬(wàn)以上,年齡大約在25-40歲之間。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌由于成本投入高,售價(jià)較一般的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,正是其賣不動(dòng)貨的最主要原因。

　　渠道狹窄,設(shè)計(jì)師品牌集合店涌現(xiàn)

　　在缺乏扶持和資金、市場(chǎng)仍需時(shí)間接受設(shè)計(jì)附加值的環(huán)境下,設(shè)計(jì)師品牌集合店開始涌現(xiàn),為不少知名的設(shè)計(jì)師解決了部分銷售渠道問(wèn)題。其中,以Seven Days、薄荷糯米蔥、棟梁和OneByOne最具規(guī)模。

　　“自己開店太耗費(fèi)精力和經(jīng)費(fèi),進(jìn)駐商場(chǎng)的門檻太高,設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品往往容易受到來(lái)自海外買手的鐘情,”丁偉表示:“由于中國(guó)缺乏買手制商場(chǎng),以經(jīng)銷商為雛形的品牌集合店,成為了絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌在初期的主要銷售渠道。”

　　OneByOne為國(guó)內(nèi)首家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店,由設(shè)計(jì)師邱昊和王楚翹于2003年在上海長(zhǎng)樂(lè)路創(chuàng)辦,目前在多個(gè)城市擁有連鎖店。Seven Days是一家集國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌為一體的國(guó)際品牌集合店,于2005年創(chuàng)立,后期由面料貿(mào)易商紹興新天龍全資控股。

　　相較之下,有業(yè)內(nèi)人士透露,由中國(guó)互動(dòng)媒體集團(tuán)的CEO洪晃創(chuàng)辦的薄荷糯米蔥目前與市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性不大,更多地在探索設(shè)計(jì)師文化,以公益推廣的性質(zhì)扶持設(shè)計(jì)師品牌。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師Reine Ren就是Seven Days的簽約設(shè)計(jì)師,將自己的產(chǎn)品放在Seven Days的門店里“寄賣”,該店根據(jù)銷售來(lái)抽成。目前Seven Days擁有6個(gè)自主品牌,合作設(shè)計(jì)師品牌二、三十個(gè)。其中國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師占75%。全國(guó)范圍有16家門店,上海8家,已頗具規(guī)模,部分門店已經(jīng)開始盈利。

　　也有一些設(shè)計(jì)師品牌會(huì)受到品牌集合店方面的“買斷”邀請(qǐng)。品牌集合店可能從設(shè)計(jì)師那里一次性進(jìn)一個(gè)系列的貨品,自行經(jīng)營(yíng)銷售。但是這么做,對(duì)集合店買手的要求就會(huì)大大提高。

　　上海睿雍企業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理沈均指出,買手需要有多年對(duì)時(shí)尚的洞察力和敏銳度,以及對(duì)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),才能保證買來(lái)的產(chǎn)品有銷路,一旦銷售不了就會(huì)有大量的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　丁偉則認(rèn)為,不論哪種方式銷售,都需要設(shè)計(jì)師自己做品牌推廣。“在北上廣,有很多有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。但由于資金問(wèn)題,很難在生產(chǎn)和推廣方面見(jiàn)到成效,”他說(shuō),“光學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)的技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,想建立一個(gè)有市場(chǎng)的品牌還需要經(jīng)營(yíng)和管理。”

　　有業(yè)內(nèi)人士估算,目前,中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)的年銷售額占整個(gè)服裝市場(chǎng)(包括批發(fā)和零售)不到1%。假設(shè)整個(gè)服裝市場(chǎng)為1.4萬(wàn)億,就算加上例外這樣的年銷售七、八個(gè)億的品牌,獨(dú)立設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)也不到140億。此外,成型的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大約有100-200個(gè)。

　　多位專家均表示,這樣的規(guī)模未來(lái)還有很大發(fā)展空間。

　　對(duì)于“第一夫人”近期的事件,丁偉認(rèn)為,用消費(fèi)行為來(lái)宣傳品牌最有價(jià)值。“此次事件對(duì)于中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師未來(lái)的商業(yè)化之路做了良好的鋪墊,”他說(shuō):“短期內(nèi)某幾個(gè)特定品牌定能從中受惠。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,大眾對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的關(guān)注度也將大幅提升,有助于設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)化。”

　　同樣在時(shí)裝周期間舉辦了學(xué)生作品秀的中法埃菲時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院,也同樣看好設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展。其市場(chǎng)與媒體主管Bastet Wei在表示,目前從事時(shí)尚產(chǎn)業(yè)教育的機(jī)構(gòu)在中國(guó)越來(lái)越多,開設(shè)的時(shí)裝商業(yè)課程也非常專業(yè)和細(xì)分,比如奢侈品管理課程,時(shí)尚買手在職課程等等。院校方面也在積極為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師提供品牌營(yíng)銷策劃方面的項(xiàng)目方案,幫助他們建立完善自己的品牌。