今天的奢侈品也許就是明天的大眾消費(fèi)品，內(nèi)衣品牌準(zhǔn)備好了嗎?

　　“女性內(nèi)衣比房子貴多了，一件中高檔文胸價(jià)格為600元，面積僅為0.02平方米。據(jù)此計(jì)算，1平方米文胸價(jià)格超過(guò)3萬(wàn)元。”這條微博曾經(jīng)在網(wǎng)上瘋傳，引來(lái)了千萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。

　　文胸是一個(gè)典型的“舶來(lái)品”。傳統(tǒng)上中國(guó)女人只有小背心、肚兜或者裹胸布。

　　中國(guó)文化與歐美文化正好相反。歐美文化認(rèn)為人體是美的，是可以展示的。中國(guó)文化認(rèn)為人體是丑的，至少是不能向人展示的(開(kāi)放的唐朝是個(gè)例外)。所以，中國(guó)人穿衣的方式就是盡量把人體突出部分包裹起來(lái)。發(fā)展到極致的時(shí)候，連褲腿也要包起來(lái)，女人用裙子，男人用長(zhǎng)袍。

　　民國(guó)初年，文胸自西方傳入，但只有像阮玲玉等社會(huì)名流有幸嘗試。新中國(guó)成立后，尤其在“不愛(ài)紅裝愛(ài)武裝”的文革時(shí)期，男女性別被刻意沙彌，在“燒掉文胸”口號(hào)中，中國(guó)女人僅剩的小肚兜也被付之一炬，男女都穿“老頭衫”式的是大背心，只是女人背心式樣稍有不同。因此，現(xiàn)代女人用上文胸，還是改革開(kāi)放以后的事情了。

　　經(jīng)過(guò)短短二十幾年的發(fā)展，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)已初具規(guī)模。企業(yè)多達(dá)上萬(wàn)家，年產(chǎn)100億件以上，銷(xiāo)售額已達(dá)1000億元以上。而且在未來(lái)10年內(nèi)還將以20%左右的年增長(zhǎng)率遞增，吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。

　　隨著生活水平的提高，現(xiàn)代女性對(duì)文胸的重視和要求也越來(lái)越高，市場(chǎng)上的文胸品牌與種類更是多得令人目不暇接，而文胸產(chǎn)品的價(jià)格也是水漲船高。

　　“品牌文胸的價(jià)格，動(dòng)輒三四百元，甚至上千元。而雜牌文胸，品質(zhì)又不能保證。”在某學(xué)院工作的李小姐說(shuō)，“像我喜歡的黛安芬，原來(lái)也就是200元左右，現(xiàn)在只有在折扣店里還能買(mǎi)到這個(gè)價(jià)。”

　　記者走訪了北京的各大商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)文胸的銷(xiāo)售遍及了商場(chǎng)、超市，甚至大市場(chǎng)，不僅品種繁多，價(jià)格懸殊也比較大。便宜的幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，售價(jià)高的甚至達(dá)到數(shù)百、上千元。

　　在位于北京新光天地商場(chǎng)的女士?jī)?nèi)衣專柜，因?yàn)榕R近“三八”節(jié)，有很多女性來(lái)選購(gòu)文胸。黛安芬、愛(ài)慕等不少大品牌也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)。記者比較了多款女士文胸的面料成分，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)文胸都以棉、聚酯纖維、錦綸、氨綸等材料為主要面料，選擇蕾絲、水鉆等作為裝飾物。同品牌之間因?yàn)榭钍讲顒e、價(jià)格差異明顯，高端文胸產(chǎn)品仍然是國(guó)外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　可以說(shuō)，中國(guó)從一個(gè)不知文胸為何物的國(guó)家到文胸生產(chǎn)大國(guó)，只用了短短二十年。然而，近年來(lái)，文胸價(jià)格一路攀升，對(duì)于部分女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌文胸越來(lái)越像一個(gè)奢侈品。就像文章開(kāi)頭李小姐說(shuō)的那樣。

　　究其原因，是因?yàn)椴糠制放撇扇?ldquo;撇脂定價(jià)戰(zhàn)略”，也就是當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格降下來(lái)，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價(jià)策略，這被認(rèn)為是一種聰明的定價(jià)策略。

　　因?yàn)楦鞣N消費(fèi)者由于收入不同，消費(fèi)心理不同，因而對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，特別是對(duì)新產(chǎn)品，有求新心理的消費(fèi)者總是愿意先試一試新產(chǎn)品，而其他消費(fèi)者則寧愿等一等，看一看，充分利用了消費(fèi)者的心理特點(diǎn)。

　　撇脂定價(jià)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是高價(jià)小批量地逐步推進(jìn)，能使企業(yè)隨時(shí)了解市場(chǎng)反映，采取對(duì)策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　撇脂定價(jià)策略最大的缺點(diǎn)是它沒(méi)有指出價(jià)格究竟定多高為好，而要定出一個(gè)合適的價(jià)格，還必須要使用其他定價(jià)方法，如感知價(jià)值定價(jià)法。

　　總的來(lái)說(shuō)，撇脂定價(jià)策略給我們提供了一種思路，即價(jià)格先高后低的思路，如果應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。但它應(yīng)用的前提是產(chǎn)品必須能吸引消費(fèi)者，也就是產(chǎn)品要有新意。

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品由“新奇”變?yōu)?ldquo;必須”之后，新意也就不存在了。

　　也有人說(shuō)，文胸即使不是奢侈品，也是時(shí)尚品。近年來(lái)流行“內(nèi)衣外穿”與“胸衣時(shí)尚化”，然而，多數(shù)情況下只是一種概念。“內(nèi)衣外穿”大多只能在T臺(tái)或者舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。特立獨(dú)行如麥當(dāng)娜，也不可能只穿著兩個(gè)圓錐一樣的胸罩逛街。另外，文胸不像貂皮大衣，一年只穿一兩個(gè)月，只要保養(yǎng)得好，能穿一輩子。文胸是貼身穿的，會(huì)磨損，會(huì)老化，人的體形也不斷變化，因此，文胸只能是消費(fèi)品。

　　不久前，有專家稱，中國(guó)已經(jīng)成為中等發(fā)展國(guó)家，人們對(duì)此看法不一，但事實(shí)是，中國(guó)正在向富裕邁進(jìn)，隨之而來(lái)的是生活方式與消費(fèi)方式的變化。也就是會(huì)有一大批消費(fèi)人群會(huì)改變固有消費(fèi)習(xí)慣，嘗試新的商品，這也將是內(nèi)衣品牌的機(jī)遇。

　　讓我們?cè)倏匆幌?ldquo;維多利亞的秘密”。

　　“維多利亞的秘密”從一開(kāi)始創(chuàng)立品牌就做了市場(chǎng)調(diào)查，從十二三歲始，美國(guó)女性一生消耗的內(nèi)衣在200件左右。其創(chuàng)始人Roy Raymond在品牌創(chuàng)立之初就采取平價(jià)策略，直到現(xiàn)在它的價(jià)格也不高，其官網(wǎng)的當(dāng)季文胸價(jià)格，大多在30美元-60美元之間，內(nèi)褲多數(shù)在十幾美元，在打折季，文胸價(jià)格多是19美元。目前美國(guó)人的平均月收入大多在三四千美元之間，因此，對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格雖然說(shuō)不上是“白菜價(jià)”，卻也像買(mǎi)一件T恤一樣輕松。而且，型號(hào)從32A到40DDD一應(yīng)俱全，基本能夠滿足消費(fèi)者的需要。

　　中國(guó)的情況也大致差不多，即使再節(jié)儉成年女性，一年總要買(mǎi)幾件新文胸。目前，中國(guó)的上班族，月收入大多在三四千人民幣，如果買(mǎi)一件胸衣要花掉工資的三分之一甚至二分之一，不能不說(shuō)有點(diǎn)讓人不堪重負(fù)。

　　應(yīng)該說(shuō)，本土文胸品牌已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)了，但直到今天，中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)像“維多利亞的秘密”一樣具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌。國(guó)內(nèi)文胸市場(chǎng)出現(xiàn)兩極化，品牌產(chǎn)品價(jià)格偏高，中低端產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

　　在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，稀有商品只能被少數(shù)人擁有，這是客觀規(guī)律。然而，隨著整個(gè)社會(huì)由貧窮走向富裕，少數(shù)人擁有的奢侈品最終會(huì)成為大眾消費(fèi)品。

　　有專家透露，2012年消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)投資，成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，在2012年GDP增長(zhǎng)7.8%中，消費(fèi)對(duì)GDP貢獻(xiàn)是51.8%。這是過(guò)去10年很少出現(xiàn)的情況，表明消費(fèi)已超過(guò)投資成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大引擎。又據(jù)多種因素分析，2013年盡管推動(dòng)和抑制消費(fèi)增長(zhǎng)的因素同時(shí)存在，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力依然強(qiáng)勁，消費(fèi)將持續(xù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎。

　　另外，持續(xù)的城鎮(zhèn)化運(yùn)動(dòng)，也是消費(fèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力之一。

　　據(jù)估算，在未來(lái)不到10年中，中國(guó)將再有1億人由農(nóng)村人口變?yōu)槌擎?zhèn)居民。農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民的生活方式不一樣，穿著也不一樣。一個(gè)生活在農(nóng)村的女孩子，衣著的功能和種類相對(duì)簡(jiǎn)單，除了季節(jié)的不同之外，衣服大致可以按“內(nèi)衣”和“外衣”來(lái)劃分，頂多在一些節(jié)日或者隆重場(chǎng)合穿一套新衣。但是，如果這個(gè)女孩來(lái)到城市，成為上班一族，她的衣柜就會(huì)逐漸豐富起來(lái)：有上班的正裝，有家居服，還有運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝，當(dāng)然也少不了文胸。

　　有句古老的生意經(jīng)，叫做“要想發(fā)，眾人頭上刮”。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格不斷高上去的同時(shí)，也會(huì)失去一大批用戶。

　　能不能讓這個(gè)剛從農(nóng)村來(lái)到城市的打工妹成為潛在用戶，將決定著一些內(nèi)衣品牌的未來(lái)。