男裝 突破傳統(tǒng)思維

　　在今年夏季舉行的第七屆亞洲戶外展上，一個(gè)本非戶外品牌的品牌出現(xiàn)在人們的視野中，它就是耶莉婭集團(tuán)旗下的“1981”都市戶外品牌。

　　印象中，耶莉婭一直是以生產(chǎn)高檔西服、襯衫等正裝以及各類職業(yè)裝的企業(yè)，但這一切正在發(fā)生改變.近些年來，耶莉婭在強(qiáng)化以上正裝設(shè)計(jì)制作的同時(shí)，向市場全面推出耶莉婭戶外系列產(chǎn)品，是志在常新，以滋養(yǎng)耶莉婭這顆品牌之樹。

　　耶莉婭集團(tuán)成立于1981年，將這個(gè)新的戶外品牌取名“1981”，體現(xiàn)了耶莉婭集團(tuán)對(duì)其寄予的厚望。并且，公司還成立了以韓國著名設(shè)計(jì)師為核心的專門設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，精選德國、美國、日本、韓國的高科技面輔材料，使時(shí)尚與專業(yè)性能兼?zhèn)?，以滿足不同層次戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的需求。耶莉婭公司用正裝的品質(zhì)管理意識(shí)強(qiáng)化了戶外產(chǎn)品的質(zhì)量管理，國際一流品牌的高品質(zhì)要求在耶莉婭產(chǎn)品上得到了完美的體現(xiàn)。

　　雖然這個(gè)新品牌剛起步，但耶莉婭不打算像其他新品牌投入大量的廣告來刺激銷售，而是依靠集團(tuán)旗下的渠道資源迅速推廣起來。同時(shí)，借助展會(huì)來宣傳新品牌也是公司的策略之一，其實(shí)早在亮相亞洲戶外展之前，2012年3月在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會(huì)上耶莉婭也有造勢(shì)，并且還將繼續(xù)將這種品牌宣傳策略發(fā)展下去?！白鳛樾屡d品牌，除了通過借助展會(huì)資源宣告品牌存在，其最大的目的就在于招商，耶莉婭也不例外?！?/p>

　　女裝 新模式營銷輪番上演

　　當(dāng)一些品牌還在苦于如何能擠進(jìn)百貨店時(shí)，有些走在前面的品牌已經(jīng)另辟蹊徑，開始探索新的銷售渠道和營銷模式了。杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風(fēng)風(fēng)格的談頌品牌試水“會(huì)所模式”，并已初顯成效——目前，以會(huì)所模式運(yùn)營的“談頌會(huì)”已經(jīng)在全國開設(shè)了5家店。

　　談到選擇“會(huì)所模式”的初衷，談頌品牌總經(jīng)理仇曉靜在接受采訪時(shí)說，“創(chuàng)立之初，本來是想進(jìn)高端百貨的，但隨著前期的調(diào)研以及客戶反饋的信息，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，很多高端客戶是不愿意去到百貨店里購物的，因?yàn)榛蛘叩K于身份或者想享受到更私密和更自由的服務(wù)，她們更愿意換一種消費(fèi)體驗(yàn)?！彼?，談頌改變了最初的想法，決定將談頌換一種新形態(tài)的營銷模式來運(yùn)營。于是，“談頌會(huì)”橫空出世。

　　在“談頌會(huì)”里，顧客不僅可以享受到量身訂做的服務(wù)，還可以進(jìn)行文化上的交流、學(xué)習(xí)時(shí)尚搭配，甚至還能互相探討佛學(xué)、禪修、美食以及享受品酒、健身等服務(wù)。

　　在推廣上，談頌也選擇了一條非常前沿的路線———移動(dòng)APP營銷，即手機(jī)應(yīng)用程序客戶端營銷，這是一種新興的新媒體營銷手段。

　　與傳統(tǒng)營銷模式不同的是，APP營銷不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，也不再只是信息單向流通。并且，其占用的空間小，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地?cái)y帶。同時(shí)可以向消費(fèi)者及時(shí)推送優(yōu)惠信息、新品介紹等，消費(fèi)者也能通過APP將對(duì)產(chǎn)品的意見反饋給廠商。而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此企業(yè)對(duì)每一個(gè)顧客的了解都可以精準(zhǔn)到生活習(xí)慣、行為蹤跡。這在以前的傳統(tǒng)營銷模式中是不可想象的。