“瘦身營銷、回籠資金是我們當前營銷的重點。”在印心鳥女鞋2013春季新品訂貨會上，浙江印心鳥鞋業(yè)有限公司濟南分公司總經(jīng)理魏銘軒在接受筆者采訪時稱，在現(xiàn)金為王的時代，市場競爭更加激烈，鞋業(yè)銷售的整合渠道顯得尤為重要，印心鳥濟南分公司目前正在 “精兵簡政”，在市場上做“瘦身”運動。

　　孔子故鄉(xiāng)山東是中國文化的源頭，經(jīng)濟實力為全國最發(fā)達的省份之一。2011年全省實現(xiàn)生產(chǎn)總值45429.2億元，繼廣東、江蘇之后，山東邁進了“4萬億俱樂部”。在發(fā)達的經(jīng)濟支撐下，山東鞋類市場潛力凸顯。以“創(chuàng)建國際一流女鞋品牌”為愿景的印心鳥品牌，對擁有4734.59萬女性消費群體的山東市場當然是“刮目相看”，視為重點市場。通過多年的運營，印心鳥品牌遍及山東各地，營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成。

　　魏銘軒稱，2011年以前，印心鳥品牌在山東市場拓展可謂快馬加鞭，每年都制定了很高的營銷目標，為了完成這個目標，就不斷地追求開店量。增開的營銷網(wǎng)點層出不窮，店盈利率各不相同，有的網(wǎng)點盈利率較高，有的店鋪庫存壓力大，后勁不足。2012年年初，公司制訂了“穩(wěn)中求進”的發(fā)展戰(zhàn)略，黃高武總經(jīng)理要求公司營銷中心對營銷渠道進行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時候才增開自營鞋店，這是非常正確。根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和部署，濟南分公司2012年營銷的當務(wù)之急就是實現(xiàn)產(chǎn)品庫存“瘦身”，實現(xiàn)營銷網(wǎng)點的高盈利。

　　據(jù)了解，印心鳥濟南分公司就設(shè)立在亞洲最大綜合性鞋業(yè)商貿(mào)中心——齊魯鞋城。通過這一綜合性大型鞋城強大的集聚效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射濟南市及周邊地區(qū)，營銷網(wǎng)點縱橫交錯。據(jù)魏銘軒介紹，為了“甩掉肥肉，輕裝上陣”，印心鳥濟南分公司首先是精雕細琢、精耕市場，不盲目開設(shè)網(wǎng)店，開一家，盈利一家;二是關(guān)閉虧損的銷售網(wǎng)點，給效益達不到目標的網(wǎng)點“斷奶”;三是統(tǒng)一進貨，選貨求精求新，減少產(chǎn)品庫存;四，由于商場模式回款慢，在商場的網(wǎng)點選擇收縮;五是培養(yǎng)營銷人員素質(zhì)，科學決策，回籠資金，實現(xiàn)營銷利潤的全面提升。

　　由于市場不穩(wěn)定，營銷運營成本上漲，整個鞋業(yè)市場疲軟，消化庫存成了鞋業(yè)品牌的不可缺少的環(huán)節(jié)，有的商人看到了商機。近期，一些東北客商找到魏銘軒，要求收庫存，被魏銘軒一口拒絕。魏銘軒認為，即便是“瘦身營銷”，也要保證市場的健康發(fā)展，不良性的網(wǎng)點必須止損，但不能急功近利，目光要長遠點。因為，精耕市場、整合通路、“瘦身營銷”都是為了再造一個健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的濟南銷售市場，而不是為了“殺雞取卵”。