低價潮正在席卷線上線下的服裝零售商。

　　近日北京多個服裝商圈出現(xiàn)降價潮，包括ZARA、MANGO等國際快時尚品牌在內(nèi)的部分秋裝新品，今年吊牌原價同比下跌約三四成，而國內(nèi)品牌如美特斯邦威也出現(xiàn)跌價現(xiàn)象。

　　近期國內(nèi)著名電商凡客誠品推出了5周年慶大力促銷活動，秋季主打產(chǎn)品法蘭絨襯衫的促銷價低至68元，比原價99元下調(diào)了30%，直逼競爭對手優(yōu)衣庫(UNIQLO)同類產(chǎn)品的價格底線。美國時尚服裝品牌Forever21在2012年入駐中國內(nèi)地，其營銷策略之一就是打出大受消費(fèi)者歡迎的低價牌：飾品10元起，服飾40元起。

　　記者近日在北京美特斯邦威一家分店看到“冬裝兩件八折”優(yōu)惠的指示牌，而以往當(dāng)季服裝打折并不常見。博馬努瓦集團(tuán)旗下Cache-Cache品牌的促銷力度同樣不減，一條牛仔褲甚至不到100元。

　　據(jù)了解，這一次是ZARA入華6年來首次跌價，除了企業(yè)自身市場策略的原因，今年服裝行業(yè)不景氣和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的滑坡，也是眾多品牌在秋季跌價的助因。

　　國際品牌紛紛降價

　　近日，北京朝陽區(qū)藍(lán)色港灣的ZARA專賣店里新上架的一款毛衣質(zhì)地女式外套標(biāo)價為399元。“往年同類的外套都要賣599元。”一位店員表示。

　　無獨(dú)有偶，和ZARA同屬國際時裝巨頭的Inditex集團(tuán)旗下PULL&BEAR、Bershka等品牌的秋裝價格也有明顯下降。PULL&BEAR藍(lán)色港灣店內(nèi)一件毛衣從往年的199元跌至149元，夾外套從229元降到199元，長褲價格基本不變。店員介紹道：“平均降幅20%左右，店內(nèi)還有其他季中降價打折活動。”

　　西班牙時裝品牌MANGO雖然銷售的是一年四季的衣服，但所有類型的衣服都在降價，大衣、裙子從往年的599元降到399元，褲子平均每條便宜100元。

　　還有像GUESS這樣屬于中高端的服裝品牌，雖然店內(nèi)的秋裝沒有明顯的降價，但打折力度比往年大得多。GUESS一位店員告訴記者：“夏裝1件5折、2件4折、3件3折，牛仔褲7折，從9月初開始打折，往年最多打5折。我們不如ZARA、H&M降價力度大，他們的服裝主要產(chǎn)自孟加拉國、巴基斯坦、柬埔寨，成本相對較低。我們的服裝主要從美國、韓國運(yùn)來，成本要高很多”。

　　在ZARA被曝首次實(shí)施降價策略后，日系時尚品牌優(yōu)衣庫也步上降價保市之路：原價499元的應(yīng)季羽絨服限時特價399元、原價199元的法蘭絨襯衫限時特價99元，對應(yīng)季熱賣品采取低價促銷的方式對于優(yōu)衣庫而言實(shí)屬罕見。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一方面由于國際宏觀經(jīng)濟(jì)背景對服裝行業(yè)帶來負(fù)面影響;另一方面則是因?yàn)閲鴥?nèi)品牌，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌對外資時尚品牌形成持續(xù)壓力。

　　近日，優(yōu)衣庫百余款法蘭絨格子襯衫推出限時特價99元起出售。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)衣庫此舉可以解讀為傳統(tǒng)品牌零售商已經(jīng)感覺到來自電商的威脅，并開始有意無意地與凡客等互聯(lián)網(wǎng)品牌打起價格戰(zhàn)。而另一方面，更具成本優(yōu)勢的凡客26日宣布，將原價99元的法蘭絨襯衫降為68元，直面優(yōu)衣庫的低價策略。

　　一位資深服裝業(yè)內(nèi)人士透露，雖然優(yōu)衣庫、ZARA等外資快時尚品牌自有一套定價體系，但在進(jìn)入海外市場時，企業(yè)也會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，確定適當(dāng)價格。

　　國內(nèi)品牌“被”降價

　　某國際服裝品牌內(nèi)部人士對媒體表示，今年秋季服裝跌價主要受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的影響。特別是歐洲品牌，人民幣與歐元匯率的變化是影響其服裝在中國定價的因素之一。更重要的是，受到今年全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，公司的品牌市場策略也有相應(yīng)調(diào)整，此次調(diào)價也意在縮小其與競爭對手的差價。

　　紡織商會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國際品牌服裝價格下降和大環(huán)境密切相關(guān)，歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，國內(nèi)消費(fèi)不振，都是促使他們降價的直接原因。今年國際品牌秋裝的普遍降價與棉花價格無關(guān)，因?yàn)橹挥兄袊忻藁ㄅ漕~。國際品牌進(jìn)入中國不會受到棉花價格波動的影響，反倒是國內(nèi)品牌會受到很大影響，國際服裝品牌降價會倒逼國內(nèi)服裝品牌降價。目前最慘的是國內(nèi)的運(yùn)動品牌，整體價格都在下跌。

　　據(jù)了解，作為服裝的重要原材料，棉花的價格漲跌對國內(nèi)服裝價格有著重要影響，棉花價格的波動傳導(dǎo)至零售終端一般需要半年左右的時間。2011年3月，棉價一度突破30000元/噸，這也導(dǎo)致去年的秋冬裝價格平均上漲兩成。但從去年下半年起，棉花價格一路下跌，去年8月后就一直在20000元/噸以下。有報道曾預(yù)計，今年秋裝的價格將比去年下跌一成左右，冬裝也將受此影響進(jìn)一步下跌。

　　國內(nèi)品牌如何在夾縫中求生存?

　　毫無疑問，復(fù)雜而嚴(yán)峻的市場形勢給國內(nèi)服裝品牌的生存與發(fā)展蒙上了一層陰影。

　　由于消費(fèi)不振，再加上生產(chǎn)成本持續(xù)走高，全國將近1/3的服裝企業(yè)快維持不下去了。這些企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級，引入先進(jìn)設(shè)備，但這又不能一蹴而就。目前國內(nèi)的服裝品牌走不出去，價格也上不去，和國際品牌不可同日而語。近期外貿(mào)‘國八條’出臺，服裝企業(yè)都在關(guān)注相關(guān)政策能否到位，比如加快出口退稅進(jìn)度等。

　　實(shí)際上，國內(nèi)服裝品牌中也不乏優(yōu)異者。

　　上海絲綢集團(tuán)股份有限公司董事長坦言，集團(tuán)旗下的時裝品牌Lily目前來看發(fā)展比較平穩(wěn)，沒有受到外部大環(huán)境的明顯影響，月銷售額在穩(wěn)定增長。但今后困難會越來越大，由于外貿(mào)增長乏力，服裝外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷，競爭環(huán)境也會越來越惡化。

　　談及國內(nèi)自主品牌在與國際品牌競爭中的優(yōu)勢，國際品牌面向的受眾群體非常廣泛，而其產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有類型和風(fēng)格。而國內(nèi)的服裝品牌會把優(yōu)勢集中于一點(diǎn)，某些品牌有非常精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，會找準(zhǔn)市場定位再深入去做。

　　杭州江南布衣服裝有限公司認(rèn)為：“江南布衣推崇的是本土設(shè)計師品牌。我們的設(shè)計師很年輕，大部分來自南方，在服裝設(shè)計和藝術(shù)創(chuàng)作方面頗有才華，對服裝色彩和質(zhì)地有獨(dú)到的要求。江南布衣和ZARA、H&M等國際品牌肯定是不一樣的，他們銷售的服裝屬于‘快時尚’，從設(shè)計到銷售，整條價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都要求快速運(yùn)作。而江南布衣推崇原創(chuàng)，在裁剪和用料上很精致，衣服風(fēng)格也很鮮明。”

　　中國服裝協(xié)會一位專業(yè)人士建議，國內(nèi)服裝品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美二線品牌的定位策略、渠道終端策略，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾慰焖俪砷L，把產(chǎn)業(yè)鏈做到最優(yōu)，而不是僅靠勞動力和資源去競爭。