46歲的周海江如同一位經(jīng)驗(yàn)豐富的一級(jí)飛行員，同時(shí)攜著蘇商特有的儒雅之氣，如今駕駛著紅豆集團(tuán)這架四引擎的戰(zhàn)斗機(jī)，急速而平穩(wěn)地向前。

　　這位紅豆集團(tuán)黨委書記、總裁，同時(shí)也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中少有的中國(guó)共產(chǎn)黨“十八大”正式代表，某種意義上，他是蘇南經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)黨建獲得肯定的印記。

　　從剛進(jìn)入紅豆集團(tuán)就引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，到廠長(zhǎng)、經(jīng)理、科長(zhǎng)的制度選人;從上世紀(jì)90年代初的股份制改造，到2000年伊始在上交所上市;從2007年投資柬埔寨，到進(jìn)駐生物醫(yī)藥領(lǐng)域建設(shè)紅豆杉全球最大培育基地。外界觀察到的是一路颶風(fēng)式的擴(kuò)張。

　　“下面還會(huì)再拓展其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)嗎?”坐在我們對(duì)面的周海江明確的說：“不會(huì)了，這四個(gè)行業(yè)足夠我們干一輩子了。”

　　這就是他一貫總結(jié)的相對(duì)多元化道路。在北京的秋日接受本報(bào)專訪時(shí)，他又將其做了更廣闊的引申：“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)入世界500強(qiáng)，我覺得勝算不多，唯一的突破就是在點(diǎn)上的，而不是面上。”他所選擇的“爆破點(diǎn)”也已確定。

　　這位從讀書始便將“競(jìng)爭(zhēng)”視為自己生命的企業(yè)領(lǐng)袖，很清楚自己選擇的道路有多艱難，目標(biāo)有多艱巨。隨后他立刻說，紅豆集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)都處在競(jìng)爭(zhēng)性的過剩的行業(yè)，必須要不斷競(jìng)爭(zhēng)才能提高內(nèi)部的能力，才能在對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　“最大的成功是抓住了方針政策”

　　記者：在紅豆24年的發(fā)展歷程中，你參與了19年。公司從全國(guó)最大的針織制衣企業(yè)發(fā)展到服裝系列化，再到成功實(shí)現(xiàn)多元化，之后是一連串成功的資本運(yùn)作。每次發(fā)展的節(jié)點(diǎn)是什么?

　　周海江：上世紀(jì)八十年代(1988年)我們抓住了改革開放之后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)紅豆聘請(qǐng)了13個(gè)上海老師傅，讓紅豆的產(chǎn)品技術(shù)大幅提升。我們研發(fā)出“護(hù)士衫”并申報(bào)了專利，找了中央電視臺(tái)的播音員穿上拍了照，放在全國(guó)商場(chǎng)里，風(fēng)靡一時(shí)，市場(chǎng)一下子打開了。

　　九十年代初(1992年)我們抓住了“南巡講話”的機(jī)遇。1991年完成了一億的年銷售，但在感覺到喜悅的同時(shí)也感受到了弊端。企業(yè)在發(fā)展初期沒有實(shí)力但很靈活，等到大了開始有決策遲緩、貫徹太慢的弊端。于是1992年借南巡講話的機(jī)遇，在組織關(guān)系上我們創(chuàng)辦了母子公司制。把大廠劃分開，小的公司方面發(fā)揮靈活優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)，大的集團(tuán)方面發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)外。1993年紅豆實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)上的股份制，并建立負(fù)責(zé)人效益考核責(zé)任制。比較形象地說，這一系列過程后，“蘿卜頭變成了大蒜頭”，企業(yè)發(fā)展不是大而空，而是每一瓤都有個(gè)新東西。

　　然后我們抓住了2000年資本市場(chǎng)開放的機(jī)遇，在2001年1月8號(hào)實(shí)現(xiàn)了上市。經(jīng)歷了高潮低潮，對(duì)企業(yè)發(fā)展是有好處的。2007年國(guó)家鼓勵(lì)走出去，我們投資了柬埔寨創(chuàng)辦了占地11.13平方公里的經(jīng)濟(jì)合作開發(fā)區(qū)。新世紀(jì)(11.85,0.27,2.33%)我們又抓住了科學(xué)發(fā)展觀的政策，在生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展了“紅豆杉”。

　　記者：最困難的時(shí)候是什么?

　　周海江：是1998年和1999年兩年。那時(shí)外有東南亞金融危機(jī)，當(dāng)?shù)赜职l(fā)生了“鄧斌集資案”， 很多銀行開始回籠資金，無錫的很多企業(yè)就這個(gè)時(shí)候倒下去了。那輪中很多企業(yè)通過主動(dòng)或被動(dòng)破產(chǎn)來討債，但紅豆沒有一分錢的欠息。

　　1998年我父親參加全國(guó)人大會(huì)議，身上帶了一份清單，他一邊開著會(huì)一邊看哪些錢又到期要還賬。當(dāng)時(shí)壓力非常大，我們采取的辦法是“瘦身”，應(yīng)收款要立即回，原來利潤(rùn)高些我們可以賒賬，現(xiàn)在利潤(rùn)薄一些但要求現(xiàn)款提貨，同時(shí)清了庫存。“瘦身”策略也沿用到了現(xiàn)在。

　　記者：1993年你提出實(shí)施股份制改造，使紅豆成為無錫所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中第一個(gè)實(shí)行股份制的公司，當(dāng)時(shí)的改革過程中遇到哪些阻礙，是如何克服的?

　　周海江：紅豆的股份制改革是一件很大的事情。

　　1992年我去到寧波同行的一個(gè)企業(yè)，他告訴我說正在忙著改制，浙江的這些企業(yè)這方面走得前一些，但江蘇這邊產(chǎn)生了企業(yè)家和官員的博弈。企業(yè)家希望改制，但政府官員覺得在面上大家要說得過去。于是江蘇很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始等待，在等待的過程中出現(xiàn)了資本的轉(zhuǎn)移，很多人在家里再辦一個(gè)或者多個(gè)同樣的廠，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就這樣慢慢死掉。

　　我們沒有糾結(jié)于資產(chǎn)，也沒有停止改革，我們?cè)?993年提出“所有的資產(chǎn)通通歸政府”。但是我們的干部搞“增量擴(kuò)股”，原來資產(chǎn)是一個(gè)億，而增大的部分都是紅豆的干部出。好處就是沒有矛盾，人與人、企業(yè)與政府都理順了，并且贏得了時(shí)間，避免了一家兩制，也沒有破壞以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化大生產(chǎn)。紅豆現(xiàn)在有800個(gè)股東，每到年底可以擴(kuò)股可以入股。

　　紅豆的股份制改革，是中華文化博大精深的體現(xiàn)，中華文化是中庸、漸變，而不是突變。

　　記者：一路走來都成功的原因，你認(rèn)為最主要?dú)w結(jié)于什么?

　　周海江：我認(rèn)為黨的方針政策是民營(yíng)企業(yè)最大的機(jī)遇。我們走大道，不要走小道。

　　民營(yíng)企業(yè)要處理好“官商關(guān)系”，不是與官的關(guān)系，而是與政府的關(guān)系。良好的政企關(guān)系就是企業(yè)按照國(guó)家的方針政策去做了，才是好的關(guān)系，這絕不是私下的關(guān)系。每一輪我們都抓住了發(fā)展機(jī)遇。

　　全面引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　記者：除了抓住了國(guó)家的政策機(jī)遇，你自己性格中有什么助力成功的因素?

　　周海江：我是一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

　　的人。從小到大我一直是班長(zhǎng)，小學(xué)到初中我都考班上第一名，高中時(shí)轉(zhuǎn)過一次學(xué)，剛到新學(xué)校一下子掉到了十幾名，但等到畢業(yè)我又考了第一。在22歲那年辭掉大學(xué)老師進(jìn)企業(yè)，因?yàn)槲也慌旅鎸?duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)大學(xué)畢業(yè)生就是國(guó)家干部，我很多同學(xué)都留在高校和機(jī)關(guān)，看上去我是選了一條最不保險(xiǎn)的路，現(xiàn)在幾十年下來看，我覺得我是最保險(xiǎn)的，能力是最保險(xiǎn)的飯碗。

　　在能力的形成過程中，還要善于競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為一個(gè)人要超過另一個(gè)人，最好的辦法是學(xué)習(xí)對(duì)手，并且結(jié)合自身長(zhǎng)項(xiàng)。不怕落后，就怕不學(xué)習(xí)。貶低對(duì)方是不可取的，當(dāng)全世界只有兩個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這樣做可能取勝，但違背了道德。實(shí)際上是，競(jìng)爭(zhēng)者不可能只有兩個(gè)，所以要不斷學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)。

　　一個(gè)人也好，一個(gè)企業(yè)也好，你要敢競(jìng)爭(zhēng)，并且在競(jìng)爭(zhēng)中不斷長(zhǎng)大不斷進(jìn)步。有多長(zhǎng)時(shí)間沒有感覺到競(jìng)爭(zhēng)的壓力了，就是有多長(zhǎng)時(shí)間沒有成長(zhǎng)和進(jìn)步了。

　　記者：據(jù)我們所知，你也把這種敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)引入到集團(tuán)管理中。具體談?wù)勥@基于何種考慮又是怎么推行的?

　　周海江：對(duì)于企業(yè)管理上的競(jìng)爭(zhēng)理念最早要追溯到我在深圳大學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。有一天我的一個(gè)同學(xué)來問我，愿不愿意去他的荔枝園工作，說他是經(jīng)理了，這個(gè)對(duì)我刺激很大。那時(shí)是1985年，深圳大學(xué)當(dāng)時(shí)就有很多勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)都是競(jìng)爭(zhēng)上崗，學(xué)生都很有活力，而在八十年代這種方式內(nèi)地是沒有的。

　　所以我從1988年進(jìn)入這個(gè)企業(yè)就建立的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確實(shí)是個(gè)典型特色。紅豆那時(shí)還叫港下針織廠，本來只有一個(gè)二十人左右的銷售科，我做的第一件事就是把這個(gè)科室一分為二。然后隨著我管理范圍的擴(kuò)大，我就一直推動(dòng)這個(gè)理念，襯衫和西服都分成了一廠二廠，供應(yīng)商招標(biāo)過程每次選擇至少兩家，不讓他壟斷。再之后，所有的職位也是競(jìng)爭(zhēng)上崗。我認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征就是競(jìng)爭(zhēng)，否則就沒有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　記者：制度選人也是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的一個(gè)體現(xiàn)吧?

　　周海江：對(duì)，我們要求所有的廠長(zhǎng)、經(jīng)理、科長(zhǎng)都競(jìng)爭(zhēng)上崗，同時(shí)在投票時(shí)我不投票。如果22000名紅豆人都在琢磨和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，企業(yè)必?cái)o疑，只有考慮業(yè)績(jī)才能讓企業(yè)向上。職位是通過制度還是關(guān)系取得的，是衡量企業(yè)是不是現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)。{page_break}

　　民企怎樣突破自身瓶頸

　　記者：集團(tuán)目前形成服裝、機(jī)車輪胎、生物制藥、房地產(chǎn)四輪齊動(dòng)的發(fā)展格局。不同的領(lǐng)域，需要搭建不同的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行不同的管理方法，建立不同的企業(yè)文化。這樣的布局作為領(lǐng)導(dǎo)者如何管控呢?

　　周海江：我們走的是相對(duì)多元化道路。比如在輪胎領(lǐng)域我只做長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)膶I(yè)輪胎，在醫(yī)藥領(lǐng)域我只做腫瘤醫(yī)藥也就是紅豆杉的延伸。我們采取的策略是集團(tuán)相對(duì)多元化，下面的公司高度專業(yè)化，這種專業(yè)化指的是在人才和產(chǎn)品上。

　　進(jìn)入什么領(lǐng)域是相對(duì)于你擁有的資源而定的，如果所擁有的資源只能支撐一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就不要再去做第二個(gè)。紅豆現(xiàn)在突出這四塊，再壓縮就難了，但也不會(huì)再進(jìn)入新的行業(yè)，這四個(gè)行業(yè)足夠我們干一輩子。

　　我認(rèn)為“隔行如隔山”但“隔行不隔理”，經(jīng)營(yíng)管理方法根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)可以變通，而道理本身是相通的。實(shí)際上紅豆正在逐步向控股集團(tuán)演變，但現(xiàn)在還在演變的過程之中。下面每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是自己的產(chǎn)業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)。人才培養(yǎng)等各方面還是集團(tuán)來管，但營(yíng)銷是獨(dú)立的。

　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)入世界500強(qiáng)，我覺得勝算不多，唯一的突破就是在點(diǎn)上的，而不是面上。

　　記者：民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展在目前的市場(chǎng)環(huán)境中仍然有著諸多受限因素，你有這樣的感覺嗎?民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還需要哪些大環(huán)境和自身的改進(jìn)?

　　周海江：我認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)還是有著“夾縫生存”的無奈，賦稅過重限制了民營(yíng)企業(yè)的不斷擴(kuò)大，最受限的一點(diǎn)體現(xiàn)在用于投資的資金上。我認(rèn)為利潤(rùn)部分如果用于再投資，全部退稅都可以，這些錢應(yīng)當(dāng)拿去購買更先進(jìn)的裝備不斷發(fā)展生產(chǎn)力。

　　美國(guó)等國(guó)開始回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)了，下一輪我們要跟國(guó)外的實(shí)體經(jīng)濟(jì)去比，如果他們更先進(jìn)的話，我們可能就被淘汰了。之前有德國(guó)企業(yè)來紅豆參觀，說中國(guó)有全球最好的裝備，而之前的十年二十年里中國(guó)的生產(chǎn)裝備都超過日本，所以經(jīng)濟(jì)才能壯大。要鼓勵(lì)老百姓、民間資本不斷投資先進(jìn)的裝備，通過技術(shù)改造讓設(shè)備更新，同時(shí)能夠吸引和留住好的人才。

　　從公司自身來說，我們要突破瓶頸：主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力成本越來越高、土地越來越少和環(huán)境資源的容量不容樂觀。所以勞動(dòng)力方面我們要轉(zhuǎn)型，通過外包整合社會(huì)資源，注重研發(fā)和連鎖專賣，通過大企業(yè)的轉(zhuǎn)型也可以帶動(dòng)小企業(yè)。土地方面，蘇南已找不到土地了，我們就去柬埔寨，并雇傭當(dāng)?shù)毓と耍t豆地產(chǎn)也會(huì)用。資源方面，污染的我們都關(guān)掉了，比如電池、梭織的印染，用來發(fā)展紅豆杉。

　　所有的企業(yè)都有瓶頸，要不斷突破自身的瓶頸。