某品牌婚紗

　　在現(xiàn)實的商場中，有很多創(chuàng)奇人物。在網(wǎng)上的商場，也一樣。網(wǎng)店女裝原創(chuàng)個性設(shè)計賣家淼淼就是其中一位傳奇的賣家。她開店至今一共推出800多款婚紗禮服，賣出一萬多件，堪稱網(wǎng)店上的奇跡。淼淼的網(wǎng)店如今信用評價和人氣都很高，然而她在創(chuàng)業(yè)的時候遇到了什么樣的發(fā)展瓶頸，又是怎么解決的?

　　據(jù)淼淼介紹，她是讀服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的，剛開始時想開實體店的，但因為實體店風(fēng)險大，于是把開店鋪的想法轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來。后來網(wǎng)店開起來了，而且口碑也樹立了，生意也逐漸好起來。但由于剛開始的時候經(jīng)驗不足，旺淡季協(xié)調(diào)不好，往往是每到結(jié)婚旺季，貨供應(yīng)不足，人手不足，有生意接不了，因為只能生產(chǎn)出那么多貨。到了淡季又生意很少，生產(chǎn)能力過剩。但通過數(shù)年的經(jīng)營熟悉，她逐漸摸清楚淡季和旺季的規(guī)律。

　　淼淼的經(jīng)驗是淡季的時候加大熱銷款式的庫存，并進(jìn)行員工培訓(xùn)、設(shè)計新款，然后根據(jù)定制的特點，加大半成品的庫存，來滿足顧客定制的需求。確實，結(jié)婚的淡季和旺季實在太分明了，區(qū)別很大，而淼淼的做法對做一些季節(jié)性服裝的店家來說，也是比較好的經(jīng)驗。她告訴筆者，一定要處理好淡季和旺季的協(xié)調(diào)關(guān)系，否則對店鋪的影響很大。

　　除此，筆者認(rèn)為其他店主可以利用以下的方式度過淡季，如：將自己網(wǎng)店裝飾得比別人漂亮一點;補(bǔ)上一直沒時間弄的真人秀照片;重新拍照不滿意的貨品;增加匆忙上架而未來得及介紹詳盡的寶貝描述;為長遠(yuǎn)發(fā)展再去挖撅和拓展下貨源渠道;趁機(jī)將旺季銷售的得失和對手的銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)以期改進(jìn);利用空余時間為旺季到來和小店將來發(fā)展做一些準(zhǔn)備。

　　其實，生意淡旺乃市場自然規(guī)律，淡季經(jīng)營其實更能體現(xiàn)商家的經(jīng)營理念和思路。不論是婚紗網(wǎng)店還是其他服裝網(wǎng)店，店主要充分利用好淡季空閑時間，在這個時期“苦練內(nèi)外功”是成長中賣家必須要做的。