“人間正道是滄桑。未來一兩年是服裝行業(yè)發(fā)展重要時期，拐點真的到了。服裝企業(yè)如果不思改變，就會被迫退出市場，這將是很現(xiàn)實的問題。我們現(xiàn)在要倡導產(chǎn)業(yè)的全新產(chǎn)業(yè)價值觀和理性的思維方式。這個時期，企業(yè)要認清：我在哪里?我有什么?我要面對什么樣的市場?我有什么樣的條件?下一步我要如何更客觀理性的去走未來的發(fā)展之路?”中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬在接受采訪時說。

　　服裝企業(yè)告別低成本和高速增長時代

　　2012年紡織服裝行業(yè)受到國際經(jīng)濟環(huán)境的影響遭遇到了很大困難，出口訂單大幅度減少。繼2007年美國次貸危機對全球金融業(yè)的沖擊后,2009年爆發(fā)的歐債危機導致了全球實體經(jīng)濟的持續(xù)疲軟,造成歐美日等發(fā)達經(jīng)濟體市場需求低迷。消費觀念發(fā)生轉變,主要表現(xiàn)為由對高端、高價服裝的需求轉向對低端、低價服裝的需求,由購買多件服裝轉為購買少量服裝。需求量的下降直接導致了主要市場訂單數(shù)量的下降。

　　而與此同時國內(nèi)服裝企業(yè)又面對產(chǎn)業(yè)各種要素成本的提升，紡織服裝企業(yè)無疑遭遇到了30年來最大困難。

　　采訪中在談到外部內(nèi)部各種環(huán)境的變化時，陳大鵬說：“中國改革開放30年來，紡織服裝行業(yè)雖然起起伏伏，但大的脈絡還是快速發(fā)展的趨勢。如今到了轉折點時候，我們原來依托發(fā)展的條件、基礎、環(huán)境都發(fā)生了改變。”

　　如今服裝行業(yè)過去所依靠經(jīng)濟的快速增長，市場消費剛性需求的增長，已經(jīng)改變，整個發(fā)展大環(huán)境已經(jīng)不同了，靠速度、規(guī)模、低成本等要素稟賦的條件發(fā)展的時代已經(jīng)結束了。陳大鵬還舉了個非常生動的例子，他說：“如果說，過去30年我們的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就像初中生一下長到185公分，長得非?？欤苁?，沒有肌肉，所以，接下來的時間我們服裝產(chǎn)業(yè)要面對的不再是‘長高’的問題了，而是到考慮練肌肉的時候了。”

　　現(xiàn)在的紡織服裝企業(yè)共同面臨的一個重要問題就是成本的上升，紡織服裝業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè),其中勞動力成本占企業(yè)總成本比重較大,中小服裝企業(yè)更甚。

　　談到勞動力成本上升的問題時，陳大鵬這樣說：“改革開放30年，勞動者待遇是一定應該提高的，社會發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展，建設小康社會，目的就是要提升老百姓整體收入水平和生活水平。因此勞動力成本提升是大趨勢。”他認為紡織服裝企業(yè)應該思考的關鍵是成本提升后應該如何做?如果成本提升了，企業(yè)就做不了的話，說明我們的競爭力已經(jīng)沒有了。按照這樣的邏輯歐美的服裝產(chǎn)業(yè)就不應該存在。

　　這個邏輯顯然是不成立的，歐美現(xiàn)在仍然是服裝強國。歐洲的勞動力成本是中國的10倍，但同時生產(chǎn)出的產(chǎn)品附加值是我們的幾倍，十幾倍甚至幾十倍，歐美現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè)就是我們未來發(fā)展的方向。他還認為：“綜合成本的上升是大方向和趨勢是不可逆的，我們需要清醒的認識到低成本時代已經(jīng)結束了。”

　　成本提高后，我們?nèi)绾握{(diào)整生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式?如何面對產(chǎn)業(yè)要素改變和市場改變?如何提升的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力?這是服裝產(chǎn)業(yè)需要思考的問題。陳大鵬指出：“每個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況各不相同，重要的是你能不能建立自己獨特的競爭力和持續(xù)的創(chuàng)新力。去年和今年很多訂單向東南亞轉，因為我們成本的提高，低附加值的訂單無法做了。但中國服裝產(chǎn)業(yè)這么大的產(chǎn)業(yè)體系，因為成本提高，都退出國際市場?這肯定不是我們服裝產(chǎn)業(yè)未來的方向。我們的出口占全球出口的三分之一強，出口比較優(yōu)勢沒有了，并不意味著競爭力沒有了。的確，低成本低附加值的產(chǎn)品制造我們沒有優(yōu)勢了，但外貿(mào)企業(yè)只要將制造提升到有創(chuàng)造力的制造這個層面上，我們的制造市場的比較優(yōu)勢還是存在的，這是我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)升級的方向。”

　　現(xiàn)在是市場經(jīng)濟的時代，也許這是個最壞的時代，但同時也是個最好的時代。危機讓我們產(chǎn)業(yè)遇到很大困難，同時為我們產(chǎn)業(yè)轉型升級向新的層面向上提升，提供了時間機遇。中國服裝企業(yè)應該認識到，企業(yè)不可能再按照以前每年20%-30%甚至50%的速度提升了，這個時代也已經(jīng)結束了。

　　企業(yè)要提升自身的核心競爭力

　　“如果說，過去我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境是一馬平川的平原，那么現(xiàn)在就是在登山。登山與平原前進的狀態(tài)會很不相同，登山要體質(zhì)好，要有裝備，要有科學的方法。”在采訪中陳大鵬這樣說。如何找到適合自己企業(yè)的發(fā)展道路?這是每個企業(yè)現(xiàn)在必須思考的問題了。

　　目前服裝外貿(mào)型企業(yè)面臨轉型問題，很多外貿(mào)轉型開始做內(nèi)銷市場，但實際上外貿(mào)轉內(nèi)銷是兩個經(jīng)營體系的轉變。出口是依靠制造規(guī)模和管理環(huán)節(jié)的提升作為利潤價值獲取的主要渠道，而國內(nèi)做品牌主要靠研發(fā)設計和終端管理獲得利潤，這完全是不同的體系。兩個體系在設計研發(fā)、人才隊伍、終端、商業(yè)模式、資金等等各個環(huán)節(jié)都會不同。

　　在現(xiàn)在這個特殊時期，如何客觀定位新的發(fā)展時期，企業(yè)在市場中和產(chǎn)業(yè)中的位置，這對于企業(yè)發(fā)展是非常重要的。陳大鵬對此的看法是：外貿(mào)企業(yè)轉型并非都要做終端品牌，轉型后完全可以成為一個有創(chuàng)造力的制造商品牌，我們的制造優(yōu)勢遠遠沒有發(fā)揮出來，不僅在國際市場沒有發(fā)揮出來，在國內(nèi)市場也沒發(fā)揮出來。

　　在采訪中陳大鵬談到，各種類型的外貿(mào)型企業(yè)都應該在專業(yè)化方面下功夫，提升自身研發(fā)設計能力，中國企業(yè)在這方面潛力是非常大的?，F(xiàn)在我們不僅和歐洲研發(fā)設計方面差距很遠，與韓國比都還有一定的差距。過去快速發(fā)展階段，在研發(fā)設計方面我們是以跟隨為主，設計研發(fā)上的投入不夠。外貿(mào)出口型企業(yè)轉型時，不要簡單的快速轉到國內(nèi)市場，而要想清楚如何面對新的市場變化后的格局，如何提高自己的研發(fā)設計能力，這才是企業(yè)需要思考的重要問題。

　　“我們外貿(mào)型企業(yè)都有很好生產(chǎn)加工能力，并且有著品質(zhì)保障，如果和國內(nèi)品牌企業(yè)配套、協(xié)作將是非常好的發(fā)展路子。如何在專業(yè)方向發(fā)展，轉型為專業(yè)化的具有較好設計研發(fā)能力的專業(yè)供應商，為品牌企業(yè)做配套服務，這對外貿(mào)企業(yè)來說是比較務實的轉型之路。”陳大鵬如是說。

　　無疑，中國服裝企業(yè)今后要解決的關鍵問題是如何做精、做深的問題。對外貿(mào)企業(yè)如此，對上市企業(yè)也是這樣?，F(xiàn)在很多上市企業(yè)通過資本市場得到資金后對自己的下一步發(fā)展并沒有很清晰的認識。比較明顯的表現(xiàn)是運動、休閑品牌的目前遭遇的庫存危機。這正是在資本驅動下盲目擴張造成的不良后果。運動、休閑品牌很多因為盲目快速擴張，造成大量的庫存，最后導致資源浪費。

　　陳大鵬談到，現(xiàn)在服裝企業(yè)最核心的是要把產(chǎn)品做好，這是產(chǎn)業(yè)價值觀的問題。做企業(yè)最重要的就是要盈利，主業(yè)本身沒做好，通過其他途徑達成個人財富的夢想，這對于企業(yè)發(fā)展沒有幫助，并非良性的。

　　“企業(yè)在上市前一定要考慮，你是不是適合上市?你是不是需要資本市場資金支撐你下一步發(fā)展?如果不是，那上市一定是雙刃劍。”陳大鵬還談到，多品牌發(fā)展對于很多中國企業(yè)來說未必適合的。如果，中國品牌發(fā)展20年里，有一些品牌企業(yè)發(fā)展的很好，原因就是這個企業(yè)家的專注。這部分企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展、研發(fā)設計、內(nèi)部管理系統(tǒng)等方面下了很大功夫。

　　他同時談到，中國未來發(fā)展是具有巨大潛力的，服裝企業(yè)對此要有充分的信心?，F(xiàn)在我們正處于一個經(jīng)濟周期，面對很多困難和問題，但中國今年上半年GDP增長還保持在7.8，這個巨大的需求市場還在。主要面臨的問題是我們產(chǎn)業(yè)原來快速發(fā)展依托的條件變了，我們面對的消費市場和需求也發(fā)生了很多變化。

　　“但這個時期，危機反而讓我們在思想深處，去掉原來浮躁的東西，更為理性客觀的看待：我在哪里?我有什么?我面對什么樣的市場，什么樣的條件?下一步如何更客觀理性的去走我的發(fā)展之路?因此，現(xiàn)在我們的困難也不是壞事，我們要認清這是階段性的。”陳大鵬說。

　　這個階段性中的企業(yè)必須走上一條新的發(fā)展之路，這時我們需要強調(diào)的不是外在的環(huán)境因素，更重要的是企業(yè)要清楚自己應該要向內(nèi)在看，找到自己的差距。“當然，企業(yè)形態(tài)各不相同，做法也不同，我們不能告訴企業(yè)該怎么做，企業(yè)是真正的實踐者。在產(chǎn)品和品牌方面，原來是在擴規(guī)模、攤大餅，現(xiàn)在應該要轉變發(fā)展思路，深耕還有大量提升空間。”陳大鵬說。

　　CHIC要在“力煉”中提升內(nèi)生動力

　　此刻，中國服裝企業(yè)發(fā)展要目光向內(nèi)，發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)生動力。中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)同樣如此，以“力煉”為2013年展會主題，通過合理的展區(qū)規(guī)劃、前沿的時尚引領、科技感十足的信息化技術運用、多領域資源的跨界互動，以及深度的展商、觀眾服務計劃，“力煉”展會綜合品質(zhì)。

　　“CHIC到今年已經(jīng)走過了20年，它和服裝產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展形態(tài)有緊密關聯(lián)，CHIC對品牌市場開拓、資源整合配置、信息獲取、海外品牌進入中國市場、交流合作等起到重要作用，服裝博覽會存在是具有他的合理性的。另外，由于中國本身品牌運營和市場特點，我們展會所發(fā)揮的功能，對品牌最終拓展市場所做的服務作用還有很大的提升空間。”陳大鵬說。

　　CHIC作為國內(nèi)服裝行業(yè)最大的展會，承擔的責任和職能似乎很多元，但今年國際展商會提出來，來參加展會就要找到有價值的商家。國際品牌進入國內(nèi)市場，目的就是找到不同層面的經(jīng)銷商、代理商和商業(yè)合作伙伴。滿足展商的需求才會體現(xiàn)出這個平臺的價值。

　　“我們每年都有問卷，但也收到一些國內(nèi)品牌直接而尖銳的批評。我們需要反省，我們提供了很多功能和服務，但覺得展會最核心的功能和服務上還做的遠遠不夠。CHIC展20年積累了大量商家資源庫和觀眾數(shù)據(jù)庫，我們應該如何細分?如何根據(jù)不同類型企業(yè)、不同品牌形態(tài)及需求做更為細致的服務、更好的商務對接?這也是CHIC將如何做深的問題。這是接下來CHIC最重要的工作，如何把商貿(mào)對接做得更務實，以及展會對品牌的服務，還需要思考得更透徹。”陳大鵬說道。

　　CHIC2013展會會加大信息化力度，對此陳大鵬談到：“信息技術改變了我們的生活方式，給企業(yè)品牌運營、市場開拓、營銷模式帶來很大變化。展會信息化提升，增值服務，是明年展會的重點工作。我們看到企業(yè)展商已經(jīng)大量使用信息化手段做推廣，如果我們不能和他們關聯(lián)起來，我們展會策劃肯定是有問題的。另外，網(wǎng)上博覽會提了很多年了，現(xiàn)在是到了進行思考的時候了。

　　當然，不可能以完全虛擬的網(wǎng)絡展會替代實體展，但是未來一個和實體展會緊密關聯(lián)，同時又和企業(yè)網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)甚至品牌網(wǎng)店營銷系統(tǒng)相關聯(lián)的網(wǎng)上博覽會一定會出現(xiàn)。明年第一重要的事是商貿(mào)服務，第二重要的就是提升展會信息化。”

　　展會的相關負責領導也表示，展商觀眾是CHIC的消費者，CHIC希望他們參與這樣的活動，能給他們帶來更多價值。同時CHIC展會作為行業(yè)的風向標要與服裝行業(yè)共歷風雨，在這個特殊時期一起向內(nèi)看，關注自身的內(nèi)生動力，在“力煉”主題下不斷持續(xù)的創(chuàng)新。讓展會做到：友好，共贏，期待。