2012年，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)因原材料波動(dòng)、用工緊張、匯率上升、加息與提高存款準(zhǔn)備金率、電力和能源壓力、環(huán)保、通脹預(yù)期增加等原因，紡織服裝制造業(yè)的發(fā)展將面臨更多阻力。同樣，服裝零售業(yè)受成本上漲、客流減少等因素影響，也是困難重重。

　　品牌經(jīng)銷商利潤(rùn)從200%減少到20%

　　張敬是宿州地區(qū)海爾曼斯、簡(jiǎn)愛(ài)、紫淑、積派、新世家族5個(gè)大品牌服裝和幾個(gè)小品牌服裝的總代理，并已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到了淮北，她在宿州服裝界具有一定的話語(yǔ)權(quán)。

　　十年前，張敬的第一家服裝店開(kāi)業(yè)。那些年，正是服裝行業(yè)火爆的時(shí)候，進(jìn)什么貨都能賣掉，她的第一桶金也是在那時(shí)掘到的。之后，張敬的服裝生意越做越大，但同時(shí)她也感到壓力倍增。特別是近兩年，服裝生意難做成為眾人皆知的事，攤子越大，經(jīng)營(yíng)越難。

　　張敬告訴筆者，整體經(jīng)濟(jì)下滑，物價(jià)上漲工資卻不漲令市民的購(gòu)買力降低，導(dǎo)致客流量大幅下降，而門(mén)面租金、人員工資的增長(zhǎng)卻令服裝經(jīng)營(yíng)成本迅速提高。以張敬十年來(lái)租賃門(mén)店的支出來(lái)計(jì)算，今年的租金是十年前的20多倍，比去年也增長(zhǎng)了50%左右，店員工資在5年前是每月300元，今年優(yōu)秀店員半天班的工資水平達(dá)到2000元以上。

　　很多人都明顯感受到今年的服裝價(jià)格比往年有所提高，但實(shí)際上利潤(rùn)空間卻在大幅度縮水。以張敬經(jīng)營(yíng)的品牌服裝為例，前些年利潤(rùn)一般是200%，這樣的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但是現(xiàn)在除去所有費(fèi)用后不到20%。張敬說(shuō)：“現(xiàn)在的品牌服裝拿貨價(jià)一般都在4.5折，以前二折、三折就能拿到，進(jìn)貨價(jià)比前些年高出不少。貨拿來(lái)以后，一般還不能按照定價(jià)出售，大家都打折啊，不打折就難銷售，大多在新品上市時(shí)就以8折、9折的價(jià)格出售。除此之外，高庫(kù)存的壓力依然存在。一般的品牌服裝進(jìn)貨都是實(shí)行的訂貨制，廠家最多給予10%的退貨率，賣不掉又推不掉的商品只能打折處理掉以回籠資金，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)低至4折、5折的售價(jià)，這樣的話經(jīng)銷商就是在做賠本買賣了。

　　盡管服裝行業(yè)大環(huán)境暗淡，但張敬經(jīng)營(yíng)的“海爾曼斯“三年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了16倍，開(kāi)了3家分店，下月還有一家新店開(kāi)張，并已將業(yè)務(wù)拓展到淮北。對(duì)于海爾曼斯的蓬勃發(fā)展，對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)已經(jīng)深諳其道的張敬表示，只要做到擁有理想合理的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)，并且在投資時(shí)商品適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從困難重重的服裝行業(yè)脫穎而出也非難事。{page_break}

　　私營(yíng)服裝店門(mén)面租金暴漲

　　2012，對(duì)于個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，同樣難熬。桂姐在金茂商城經(jīng)營(yíng)服裝生意有四五年了，對(duì)于這幾年服裝行業(yè)一年不如一年，她頗有感觸。

　　“現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)服裝的商圈增加了很多，各個(gè)大商場(chǎng)、金茂商城、中山街、裕城花園、市府路，還有社區(qū)街道里，滿大街都是服裝店。加入到這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)力也急劇增加。全市就那么多人口，本來(lái)一塊蛋糕給10個(gè)人分，現(xiàn)在要給100個(gè)人分，占據(jù)的市場(chǎng)份額自然減少，這種競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的?！睂?duì)于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，桂姐表示這個(gè)問(wèn)題還算是比較容易處理的，在進(jìn)貨時(shí)拿捏準(zhǔn)眼光，選擇迎合本地顧客品味的服裝，還是會(huì)有固定的顧客群的。不過(guò)對(duì)于日益增加的經(jīng)營(yíng)成本，桂姐卻無(wú)計(jì)可施。

　　“以前生意好的時(shí)候一天能賣30件，現(xiàn)在客人少了，一天最多也就能賣掉7、8件，一般都是2、3件，當(dāng)然也有完全沒(méi)有銷售額的情況。利潤(rùn)與去年相比，減少了50%左右。有時(shí)顧客也抱怨今年的衣服怎么這么貴?我們也沒(méi)辦法啊。以前去外地進(jìn)貨，一件衣服進(jìn)價(jià)大致都在幾十元，今年件件都漲到百元以上。一件售價(jià)三百塊錢的裙子，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)要在近200元，去年的毛利是150元左右，今年只能賺到近百元了?！睂?duì)于今年的服裝價(jià)格，桂姐一肚子苦水，可是進(jìn)貨價(jià)格提高，零售價(jià)必然要漲一點(diǎn)，對(duì)于顧客的抱怨，她也沒(méi)轍。

　　桂姐坦言，除了進(jìn)貨價(jià)格上漲、客流量減少之外，門(mén)面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)是最令服裝經(jīng)營(yíng)者頭痛的問(wèn)題。這幾年租賃費(fèi)水漲船高，轉(zhuǎn)讓費(fèi)高漲之風(fēng)也愈演愈烈。“我這間門(mén)面也就30平方左右，4年前的租金是一年2萬(wàn)，去年是4萬(wàn)，今年是5萬(wàn)3千元，明年還不知道什么價(jià)格呢。”據(jù)桂姐介紹，在金茂商城，地勢(shì)好些的門(mén)面房每年租金高達(dá)7-9萬(wàn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)低的是5萬(wàn)，高的達(dá)到10萬(wàn)，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)一年一個(gè)價(jià)，并有愈漲愈烈之勢(shì)，長(zhǎng)此以往下去，低利潤(rùn)高成本將令很多服裝經(jīng)營(yíng)者被淘汰。

　　以往，很多人認(rèn)為從事服裝經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低，利潤(rùn)大，前幾年也的確如此。但是這兩年，特別是今年，服裝行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高成本投入，令眾多不能找準(zhǔn)定位發(fā)揮特色的服裝經(jīng)營(yíng)者被淘汰。綜合采訪可知，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下滑、競(jìng)爭(zhēng)力加大、經(jīng)營(yíng)成本劇增是導(dǎo)致服裝行業(yè)低迷的三大因素。特別是受訪者著重提到的租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)是阻礙服裝經(jīng)營(yíng)者發(fā)展最為嚴(yán)重的問(wèn)題。

　　商業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得商業(yè)地段的租金在不斷上揚(yáng)，這增加的成本必然要求通過(guò)營(yíng)業(yè)額的提高來(lái)彌補(bǔ)，但競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)的日漸飽和使得服裝店銷售額幾乎很難有進(jìn)一步增長(zhǎng)。比如：筆者了解到在裕城花園一處60余平的店面，去年的租金是2萬(wàn)4，今年陡然漲到了6萬(wàn)5，另外還要附加7萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。服裝經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店前期就要投入十幾萬(wàn)元，再加上裝修、進(jìn)貨等費(fèi)用，一個(gè)服裝店開(kāi)起來(lái)也要近30萬(wàn)元。這樣高額的費(fèi)用投入后，經(jīng)營(yíng)者自然還是想賺錢的，再把成本分?jǐn)偟缴唐分校唐返牧闶蹆r(jià)提高，可顧客又認(rèn)為太貴了不買賬，導(dǎo)致服裝店賣不出貨經(jīng)營(yíng)不下去，經(jīng)營(yíng)者只好把店面再轉(zhuǎn)租給別人。這樣就形成了惡性循環(huán)，經(jīng)營(yíng)者賺不到錢，顧客買不到便宜的商品。在這個(gè)過(guò)程中，只有一個(gè)受益者，就是房東。只有房東才是那個(gè)永遠(yuǎn)賺錢的。