本文的五種開(kāi)場(chǎng)白提煉了很多優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)驗(yàn)而成。簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白里包含了很多實(shí)用的導(dǎo)購(gòu)技巧。

　　新款服裝開(kāi)場(chǎng)的技巧

　　服飾業(yè)一年四季，季季貨品不同，而新季新款的服飾便成為服飾業(yè)最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　以下的話術(shù)就是正確的話術(shù)：

　　“小姐，這是我們剛到的最新款，如果您喜歡，請(qǐng)這邊試一下?！?/p>

　　點(diǎn)評(píng)：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，推薦新款服裝，給顧客傳遞的是最直接的信息。

　　“小姐，您眼光真好，這件上衣是今年秋冬最流行的款式，走在大街上顯得非常地與眾不同，請(qǐng)您試一下，這邊請(qǐng)!”

　　點(diǎn)評(píng)：介紹新款服裝，同時(shí)對(duì)于顧客進(jìn)行了贊美。

　　“小姐，您好，這款是今年夏天最流行的軍裝風(fēng)格，呢紅色褲子，海軍條紋上衣，穿上后顯得您非常帥氣，我?guī)湍阍嚧┫?，看是否和身這邊請(qǐng)!”

　　點(diǎn)評(píng)：話術(shù)將服裝的賣(mài)點(diǎn)介紹得非常清晰，又對(duì)顧客進(jìn)行了贊美。

　　“小姐，您好，這是我們最新款的吊染連衣裙，是今年夏天的流行款，吊染風(fēng)格非常受歡迎，這邊請(qǐng)?jiān)嚧┫?“

　　點(diǎn)評(píng)：導(dǎo)購(gòu)員充分表達(dá)了新款的暢銷(xiāo)特點(diǎn)。

　　用好重音介紹促銷(xiāo)

　　零售業(yè)促銷(xiāo)天天有，手段也是各種各樣，促銷(xiāo)成為銷(xiāo)售的重要手段，那么促銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)就是門(mén)店服裝導(dǎo)購(gòu)會(huì)經(jīng)常用到的開(kāi)場(chǎng)技巧，同時(shí)促銷(xiāo)又是提升業(yè)績(jī)很好的方法。在跟顧客介紹服裝的促銷(xiāo)時(shí)，只有運(yùn)用好重音，才能給顧客帶來(lái)震撼的感覺(jué)，并能看到促銷(xiāo)的效果。

　　運(yùn)用重音、興奮的促銷(xiāo)語(yǔ)言才能激起客人的興奮，以下的話術(shù)可以作為一個(gè)很好的參考。

　　“哇!小姐，我們店里正好在做促銷(xiāo)女裝銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候!”這樣的話術(shù)就很好的凸顯了促銷(xiāo)的重要性，提高了顧客對(duì)于促銷(xiāo)的注意力。

　　“您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)5折?！币欢ㄒ⒁獾氖牵词?折，服裝導(dǎo)購(gòu)員也要把9那個(gè)字眼說(shuō)得很有力度。

　　贊美式開(kāi)場(chǎng)

　　女性消費(fèi)者對(duì)于自己的形象與穿衣效果都非常在意。服裝導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行服裝時(shí)，通常都會(huì)對(duì)顧客的服裝、身材、皮膚、眼光等等進(jìn)行敲到好處地贊美，這是贏得顧客好感，促成服裝銷(xiāo)售的第一步。

　　“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我們秋冬的最新款……”(正確)“小姐，您氣質(zhì)真好，……”(正確)“小姐，您身材真好，我在商場(chǎng)干這么長(zhǎng)時(shí)間，有您這樣身材不多……”(正確)

　　到位的贊美必將讓那些愛(ài)美的女士心花怒放。她會(huì)想：錢(qián)給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心。

　　唯一性開(kāi)場(chǎng)

　　物以稀為貴，對(duì)于客人喜歡的服裝，導(dǎo)購(gòu)員需要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)樽叱隽说赇伒目腿?，就不再受?dǎo)購(gòu)員的影響

　　以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)：

　　“我們促銷(xiāo)的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾百元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)雙鞋多好……”(正確，制造促銷(xiāo)時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))

　　“小姐，我們的這款裙子是日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售。我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！?正確，制造貨品款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得)

　　功能賣(mài)點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)

　　在服飾業(yè)貨品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能的差異性最具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特性，在別的品牌沒(méi)有的特性是好的開(kāi)場(chǎng)方法之一。比如下面的例子：

　　“小姐，這件上衣正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式，而且是采用特殊面料和制作工藝……，對(duì)于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的健康?！?/p>

　　這樣的開(kāi)場(chǎng)白可以突出服裝的功能性，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。功能性的賣(mài)點(diǎn)一定要真實(shí)，服裝的功能性來(lái)自于服裝而不是導(dǎo)購(gòu)員的想象。

　　五種開(kāi)場(chǎng)技巧可以組和運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷(xiāo)，促銷(xiāo)加熱銷(xiāo)，促銷(xiāo)加唯一性，功能加促銷(xiāo)等等不一而足，看現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要，隨時(shí)爛熟于胸，脫口就出。有了這些成功的開(kāi)場(chǎng)白方法，進(jìn)行深入的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)時(shí)就更加得心應(yīng)手了。