如今，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者將目光聚焦到服裝領(lǐng)域，因?yàn)?a >服裝店里的衣服很漂亮，讓人很想親近。不過(guò)，怎么才能留住消費(fèi)者的心呢?為此，記者采訪了服裝達(dá)人雷女士，為大家總結(jié)出一套系統(tǒng)的成功秘訣。雷女士說(shuō)：“其實(shí)經(jīng)營(yíng)服裝店無(wú)外乎四點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者一定要在服裝陳列、店鋪基調(diào)、商品定位和通路設(shè)置下功夫?！?/p>

　　裝修風(fēng)格有大學(xué)問(wèn)

　　其實(shí)很多時(shí)候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問(wèn)題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。前些日子，長(zhǎng)春市桂林路某大型商廈就進(jìn)行了內(nèi)部裝修。再次開業(yè)后，消費(fèi)者對(duì)這里的印象極好，銷售額也穩(wěn)中有升。

　　“裝修店鋪?zhàn)匀皇菫榱颂岣叻b的銷售?！崩着扛嬖V記者：“在國(guó)外，店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等，都是一門很大的學(xué)問(wèn)。我們做過(guò)實(shí)驗(yàn)，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝銷售額可以增長(zhǎng)15%至30%?！崩着空f(shuō)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)曰益激烈，目前省內(nèi)許多服裝賣場(chǎng)、市場(chǎng)及專賣店等，都已經(jīng)開始意識(shí)到展示對(duì)銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準(zhǔn)則，或許能讓你的服裝品牌店賣得更好。

　　在裝修時(shí)，主色調(diào)的選擇是非常重要的。雷女士說(shuō)，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會(huì)搶走服裝的風(fēng)采，畢竟服裝店賣的不是裝修。裝修風(fēng)格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來(lái)掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認(rèn)為，烤漆玻璃是一種物美價(jià)廉的好材料，即使是一些大牌，也會(huì)運(yùn)用到。原則是符合品牌風(fēng)格和定位，千萬(wàn)不要搶服裝的風(fēng)頭。

　　此外，燈光也是能突出服裝的一個(gè)利器。雷女士說(shuō)，對(duì)一家服裝店來(lái)說(shuō)，燈光所消耗的電費(fèi)確實(shí)很高昂，可是如果要作出好的銷售業(yè)績(jī)，這筆錢就不能省?！叭耸且环N趨光性的動(dòng)物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來(lái)襯托的，這就是燈光運(yùn)用的技術(shù)?！?/p>

　　服裝陳列要講究

　　有了好的店面裝修，如何擺放服裝就成為各位創(chuàng)業(yè)者遇到的難題了。雷女士說(shuō)，其實(shí)擺服裝竅門有很多，就講幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則：

　　首先，為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。

　　其次，衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲(裙)在下，以為這樣符合邏輯。其實(shí)不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。各位創(chuàng)業(yè)者不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)檔次。

　　雷女士說(shuō)：“同樣一個(gè)墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放，對(duì)銷售不能起到促進(jìn)作用。關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對(duì)能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運(yùn)用一些對(duì)襯、交叉等陳列手法，效果會(huì)很好?！?/p>

　　商品定位很重要

　　“另外，經(jīng)營(yíng)服裝最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的是商品定位!”雷女士告訴記者，商品定位就是看創(chuàng)業(yè)者的眼光如何，你想將經(jīng)營(yíng)的店鋪定位在什么人群?這是每個(gè)商家的基礎(chǔ)課。雷女士說(shuō)，比如一家店鋪專門經(jīng)營(yíng)潮牌服裝，這就意味著，創(chuàng)業(yè)者將該服裝店定位在30歲以下的人群。

　　同時(shí)，雷女士說(shuō)：“不同的定位，商品展示的方式自然也會(huì)不同。如果是靠跑量來(lái)賺取利潤(rùn)的大眾品牌，那店里就該整齊擺放許多服裝，這會(huì)給顧客以淘貨的感覺(jué)，這同樣也很符合大眾購(gòu)買服裝的習(xí)慣;如果是中檔的時(shí)尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲、飾品搭配出品牌風(fēng)格，這樣能夠吸引注重時(shí)尚的消費(fèi)群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學(xué)學(xué)那些國(guó)際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到?！?/p>

　　“易入難出”留住消費(fèi)者

　　雷女士說(shuō)：“在大型服裝市場(chǎng)和賣場(chǎng)中，好的通路設(shè)置絕對(duì)能提高你的銷售。其原則就是讓顧客"易入難出"?！?/p>

　　“要做到這些，其實(shí)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者一定要留意店面的位置!”雷女士說(shuō)，首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)不出來(lái)。常見的辦法就是在店內(nèi)設(shè)幾個(gè)“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)間越長(zhǎng)，不僅購(gòu)買的可能性越大，而且外面的顧客見里面人多，也更愿意進(jìn)入。其次是設(shè)休息區(qū)，也就是設(shè)個(gè)沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過(guò)程中，就是你增加銷售額的機(jī)會(huì)。