專訪NOVO RETAIL尚想商業(yè)有限公司行政總裁方仁杰

　　一個(gè)境外的服裝展會(huì)，擁有幾萬甚至十幾萬平方米的展廳，吸引著來自世界各地成百上千的品牌和數(shù)以萬計(jì)的專業(yè)買家，在為期數(shù)天的會(huì)展上參觀訂貨和洽談貿(mào)易，之后，才會(huì)有諸多或聲名顯赫、或鮮有耳聞的時(shí)尚品牌挺進(jìn)中國。不過并非所有服裝展會(huì)都能“成人之美”，只有定位清晰、溝通便利、運(yùn)作高效的品牌化服裝展會(huì)才是會(huì)展業(yè)的大勢(shì)所趨。

　　辦服裝展會(huì)小試牛刀

　　“如今在中國，各類服博會(huì)、服裝交易會(huì)、時(shí)裝周、服裝節(jié)、服裝輔料展、家紡縫制設(shè)備展等綜合類展會(huì)和專業(yè)展會(huì)扎堆呈現(xiàn)，數(shù)量上大大超越了享有‘會(huì)展王國’美譽(yù)的德國?？梢恍┠贻p朋友還是經(jīng)常跟我抱怨，為什么國內(nèi)百貨商廈的時(shí)尚品牌大同小異，品類也并不豐富，很多東西要去香港、日本才能買到。”采訪時(shí)，NOVO RETAIL 尚想商業(yè)有限公司行政總裁方仁杰就向記者拋出了個(gè)難題。

　　“我跟他們說，國際上有很多時(shí)尚品牌都看中了中國巨大的商機(jī)，想來中國開店，但缺乏高效精準(zhǔn)的溝通渠道。國內(nèi)的展會(huì)雖然數(shù)量眾多，形成品牌效應(yīng)的卻只有每年3月在北京舉行的中國國際服飾博覽會(huì)，它堪稱行業(yè)中的‘巨無霸’，還有已舉辦了17屆的大連國際服裝節(jié)(現(xiàn)已更名為中國國際服裝紡織品博覽會(huì))等寥寥幾個(gè)，更多的則是形式雷同、定位模糊、拘泥傳統(tǒng)的服裝展會(huì)。”方仁杰因此才有了自創(chuàng)服裝展會(huì)的想法。

　　2010年3月，第一屆以“年輕、時(shí)尚、潮流”為主題的服裝展會(huì)NOVO MANIA上海國際品牌服裝展覽會(huì)開始了在國內(nèi)的小試牛刀。“這是一個(gè)真正滿足國際品牌、經(jīng)銷代理商、購物中心和新生代消費(fèi)者需求的現(xiàn)代服裝展會(huì)。首屆展會(huì)形式非?；顫姡^100家國際時(shí)尚品牌按照‘街頭動(dòng)感區(qū)’、‘流行風(fēng)尚區(qū)’、‘牛仔狂潮區(qū)’等系列展出，打破了以往只按性別歸類的傳統(tǒng)。我們將樂隊(duì)演出、時(shí)裝展示、魔術(shù)表演都引入展會(huì)，全面展示年輕而時(shí)尚的生活方式。”談及NOVO MANIA的中國“首秀”，方仁杰聲情并茂，“展會(huì)后統(tǒng)計(jì)的供需協(xié)議數(shù)量也相當(dāng)可觀，首次展會(huì)的非常規(guī)路線算是交上了一份滿意的答卷。”

　　多元化互動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效溝通

　　參展商們愛用“專業(yè)、多元、互動(dòng)、國際化”等詞來形容NOVO MANIA。VANS品牌說它“概念和形式新穎，場(chǎng)館設(shè)計(jì)時(shí)尚，現(xiàn)場(chǎng)音樂氣氛很棒”;PEPE JEANS贊賞這次會(huì)展“是一場(chǎng)極具代表性的，針對(duì)不同商場(chǎng)、百貨、特許經(jīng)銷商與媒體之間相互合作的國際型服裝展會(huì)”;時(shí)尚芭莎也不吝溢美之詞，贊許它“是一場(chǎng)年輕新銳的品牌盛會(huì)，會(huì)場(chǎng)節(jié)目豐富，未來潛力十足”。面對(duì)褒揚(yáng)，方仁杰的回應(yīng)很謙遜：“我們并沒有什么通吃天下的野心，只是練就了對(duì)癥下藥的本事。”方仁杰所謂的對(duì)癥下藥，是指既要符合國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的需求，又要滿足國際時(shí)尚品牌的愿望，還要把握年輕人、特別是“80后”的喜好。

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　　籌備了近一年，第二屆NOVO MANIA如今也已初見雛形，在上屆“年輕、時(shí)尚、潮流”的主題上，方仁杰將時(shí)尚界的潮詞匯“crossover”獨(dú)具匠心地引入到服裝會(huì)展中，希望這個(gè)多元化的互動(dòng)平臺(tái)能夠提供國際品牌與國內(nèi)買家高效率溝通，融合品牌與時(shí)尚潮流文化的跨國互動(dòng)，打造“80后”潮流文化的“交點(diǎn)”，當(dāng)然也是對(duì)癥下藥的更好體現(xiàn)。

　　“相較于第一屆，將于今年3月開展的第二屆NOVO MANIA無論從場(chǎng)地規(guī)模還是參展商家都會(huì)擴(kuò)大近一倍，各品牌的展位修飾也都風(fēng)格迥異、個(gè)性十足，置身其中定會(huì)產(chǎn)生在國際時(shí)裝潮牌店購物的錯(cuò)覺，品牌個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格全都一目了然。”方仁杰說，“吸引眼球的還不止這些，屆時(shí)Lacoste(法鱷)將會(huì)發(fā)布其最新的產(chǎn)品線，NIXON將有一場(chǎng)別開生面的音樂秀，藝術(shù)家們也會(huì)前來助興，還有令人垂涎欲滴的時(shí)尚美食……”

　　多品牌集成店重組商業(yè)模式

　　“我相信在未來的5到10年甚至更短的時(shí)間內(nèi)，不斷涌入的國際時(shí)尚品牌會(huì)改變國內(nèi)百貨零售的商業(yè)模式，例如每家百貨商店都會(huì)有不同于別家的特色品牌，多品牌集成店也將初露鋒芒。這在很大程度上要?dú)w功于越來越多像NOVO MANIA這樣品牌化服裝會(huì)展的出現(xiàn)。”方仁杰說，“10年前，國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)尚品牌還不足以填滿一個(gè)3萬平方米的中信泰富廣場(chǎng)。但如今，新進(jìn)入中國的品牌只能排隊(duì)進(jìn)入這些成熟的大商廈，像來福士廣場(chǎng)的服裝品牌更新速度越來越快，就是因?yàn)樯虖B已經(jīng)無法容納更多的品牌?，F(xiàn)在，除了南京西路、人民廣場(chǎng)、淮海路這樣的一線商圈，楊浦區(qū)的五角場(chǎng)、虹口商業(yè)區(qū)以及虹橋開發(fā)區(qū)等非熱門商圈也都成為了品牌的必爭(zhēng)之地。”

　　在百貨模式的變化中，方仁杰尤其看好多品牌店所打造的一站式購物空間。這種購物空間在國內(nèi)已經(jīng)有了成功的先例，比如倍受年輕人青睞的齊集了b+ab、izzue、5cm等幾十個(gè)品牌的I.T及集結(jié)了耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等品牌的休閑運(yùn)動(dòng)店。有家多品牌公司做過計(jì)算，在集成店里，客人停留的時(shí)間明顯高過單品牌店3倍。“多品牌店通過提升貨品的豐富度，延長(zhǎng)客人的停留時(shí)間，最終帶來比單品店更好的效益。”方仁杰說。