浙江戈美其鞋業(yè)有限公司

　　從家庭作坊到現(xiàn)代化廠區(qū)，從質(zhì)量立企到品牌興業(yè)，浙江戈美其鞋業(yè)有限公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州鞋業(yè)界闖出了一條生路，成為溫州女鞋行業(yè)的一朵奇葩。

　　1995年，李少仲與兄長(zhǎng)李堅(jiān)戈、李秉仲攜手創(chuàng)辦戈美其鞋業(yè)，帶領(lǐng)戈美其從無(wú)到有，從小到大。而近年來(lái)，溫州女鞋在品牌塑造、渠道建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面，也發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　戈美其一直堅(jiān)持“質(zhì)量立企、品牌興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式推陳出新，戈美其品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙重增長(zhǎng)。戈美其目前擁有兩處產(chǎn)業(yè)園區(qū)，3000多名員工，標(biāo)準(zhǔn)化廠房面積51000多平方米，年生產(chǎn)能力800萬(wàn)雙。然而李少仲對(duì)此并不滿(mǎn)足，認(rèn)為還有很多提升的空間，未來(lái)首先要打造出品牌個(gè)性，方能在日后激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，“溫州很多鞋企品牌意識(shí)強(qiáng)，但品牌個(gè)性弱，品牌的定位和特色也都不清晰。”而對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，李少仲表示要加強(qiáng)產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造更好的人文環(huán)境顯得尤為重要。戈美其也有實(shí)力和信心走的更遠(yuǎn)。

　　企業(yè)發(fā)展至今，戈美其一直在不斷地調(diào)整自己的策略，以應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，這樣才能讓企業(yè)慢慢壯大，李少仲也一直在考慮企業(yè)未來(lái)規(guī)劃，而不只是為了生存。經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，戈美其實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，一步步打拼到現(xiàn)在，背后的艱辛可想而知，也從側(cè)面體現(xiàn)了溫州鞋企創(chuàng)業(yè)的艱難。

　　李少仲對(duì)員工很關(guān)心，他一直強(qiáng)調(diào)勞資關(guān)系的和諧。“企業(yè)工作氛圍很重要，沒(méi)有好的工作氛圍即使給員工再高的工資也不愿意在這里做。”在積極營(yíng)造良好工作氛圍的同時(shí)，企業(yè)也為公司員工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诠ぷ髦嘟o自己充電，“企業(yè)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境是戈美其的的立足之本，企業(yè)發(fā)展到今天都靠員工的努力和堅(jiān)持。”李少仲在管理企業(yè)的過(guò)程中始終秉持“質(zhì)量立企，品牌興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，注重將現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理思想融入企業(yè)，通過(guò)不斷創(chuàng)新，使戈美其女鞋在中國(guó)女鞋行業(yè)嶄露頭角。

李少仲 浙江戈美其鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理

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　　家族企業(yè)要社會(huì)化

　　記者：溫州鞋企多數(shù)是家族企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)和決策過(guò)程中會(huì)不會(huì)有一些弊端?

　　李少仲：我們戈美其也是典型的家族企業(yè)。確實(shí)，親戚朋友在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中帶來(lái)很大的幫助，也是一個(gè)助推劑，功不可沒(méi)。但是和其他家族企業(yè)不同的是，我們的家族企業(yè)并不排外，我們用一種相對(duì)公平和民主的舉措在企業(yè)里面推行。所以我認(rèn)為家族企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)思想上社會(huì)化。

　　記者：我們知道這幾年大環(huán)境不是很好，溫州企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不像以前那么明顯，你覺(jué)得是哪些因素導(dǎo)致的?

　　李少仲：早年溫州企業(yè)都在拼命的擴(kuò)大生產(chǎn)，現(xiàn)在隨著東部產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移，溫州企業(yè)缺人現(xiàn)象比較普遍，我認(rèn)為這是全國(guó)性的問(wèn)題?，F(xiàn)在中國(guó)制造業(yè)人力的供求矛盾已經(jīng)出現(xiàn)，所以未來(lái)也將是人力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　記者：要改變這些局面從哪些方面著手?

　　李少仲：留人先留心。我們會(huì)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，加上人性化的福利來(lái)留住老員工，同時(shí)也會(huì)持續(xù)培養(yǎng)新人。

　　溫州時(shí)尚女鞋 戈美其鞋業(yè)有限公司

　　生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)截然不同

　　記者：你前面談到渠道，現(xiàn)在戈美其的渠道分布是怎么樣的?

　　李少仲：目前我們正在大力脫離公共渠道，建設(shè)自有的渠道，我們主流的門(mén)店形式在南方是街邊店，在北方是店中店和專(zhuān)柜。

　　記者：我們看到溫州鞋企會(huì)采取直營(yíng)店加代理的方式去做品牌的營(yíng)銷(xiāo)，最近幾年包括一些龍頭企業(yè)像奧康之類(lèi)直營(yíng)店的銷(xiāo)售情況并不是很好，怎么看待這種渠道的改變?

　　李少仲：這種做法是對(duì)的。如果直營(yíng)店的沒(méi)有盈利，那可能更多的跟選址和團(tuán)隊(duì)的管理能力有關(guān)系，只有加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力。

　　記者：對(duì)于一些本來(lái)以制造為強(qiáng)項(xiàng)的企業(yè)會(huì)不會(huì)面臨一些困境?

　　李少仲：生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)是兩種截然不同的工作，生產(chǎn)的主要工作對(duì)象是物——設(shè)備、產(chǎn)品等等，它們是靜態(tài)的、沒(méi)有思想的，而營(yíng)銷(xiāo)的主要工作對(duì)象是人——客戶(hù)、員工等等，它們是有思想的。許多習(xí)慣做生產(chǎn)的企業(yè)轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)會(huì)面臨一些困境，這就需要我們積極主動(dòng)的調(diào)整和適應(yīng)。

　　未來(lái)不只為了生存

　　記者：溫州人都是靠白手起家和敢打敢拼的思路建立起企業(yè)的，怎樣把溫州人的精神帶到企業(yè)和品牌?

　　李少仲：剛開(kāi)始我們企業(yè)與整個(gè)溫州大多數(shù)的品牌一樣，誰(shuí)也沒(méi)有多大的高度、多大的夢(mèng)想去做什么樣的事，我們自己也是從家庭作坊開(kāi)始，一步步走到現(xiàn)在的規(guī)模。但在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們不斷地調(diào)整自己的策略，將企業(yè)慢慢壯大，在這之后才開(kāi)始考慮企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃，而不只是為了生存的需要去做一些事情。

　　記者：你在制鞋行業(yè)工作多少年了?在從業(yè)歷程中，你所認(rèn)為的溫州鞋業(yè)的整體特點(diǎn)是什么樣的?

　　李少仲：我從事鞋行業(yè)已經(jīng)有17年了。溫州鞋業(yè)整體特點(diǎn)是：研發(fā)這一塊，產(chǎn)品以模仿為主，自主研發(fā)還是欠缺了一點(diǎn)。但是從生產(chǎn)的角度來(lái)看，目前溫州鞋業(yè)有優(yōu)勢(shì)的地方是：整體行業(yè)的生產(chǎn)水平無(wú)論是效率還是品質(zhì)，在全國(guó)來(lái)說(shuō)均處領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做PU最好的公司也都在溫州。而在廣東，十幾年前他們也有優(yōu)勢(shì)，但可能大家的印象里廣州制鞋比較好，然而，現(xiàn)在這個(gè)階段被溫州所替代了。

　　記者：這些年溫州鞋業(yè)所感受到最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力在哪里?

　　李少仲：這幾年，溫州的環(huán)境發(fā)生很大的變化。本身做制造業(yè)就必須要有一個(gè)前提條件——有充分的勞動(dòng)力資源。其實(shí)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在遇到了比較大的挑戰(zhàn)：外部環(huán)境的劇烈變化，對(duì)我們的壓力是比較大的，人員的稀缺會(huì)造成企業(yè)在招工上面不按常規(guī)出牌，造成整個(gè)行業(yè)為了吸引員工出現(xiàn)一些不理智的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是壓力比較大的，也是我們不愿意看到和發(fā)生的。

　　記者：戈美其有沒(méi)有想過(guò)如何培養(yǎng)人才，留住人才?

　　李少仲：在基層和中層上，我們企業(yè)一直以來(lái)都是自己培養(yǎng)人才為主;在高管方面可能會(huì)引進(jìn)一些空降兵。其實(shí)，企業(yè)工作氛圍很重要，工作氛圍一旦不和諧，即使給員工支付再高的工資他們也不愿意。另外還有員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在軟實(shí)力這塊給員工提供學(xué)習(xí)的空間，自我成長(zhǎng)的空間?，F(xiàn)在社會(huì)變化特別快，對(duì)于專(zhuān)業(yè)要求也特別高，現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)技能夠用并不代表未來(lái)，目前很多基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)快被企業(yè)榨干了，如果企業(yè)不提供機(jī)會(huì)，自己也不學(xué)習(xí)，那么接下來(lái)就會(huì)江郎才盡。我自己也參加了很多場(chǎng)的學(xué)習(xí)，而且公司也提倡我們每一位員工學(xué)習(xí)。

　　記者：戈美其想做出怎么樣的成績(jī)表?

　　李少仲：我們剛剛出臺(tái)了企業(yè)未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃，但是我覺(jué)得最重要是做好自己的事，我們也是從自己的角度出發(fā)來(lái)談自己企業(yè)的未來(lái)，我們幾位高層在年齡上面也還有繼續(xù)發(fā)展的空間。我們做企業(yè)做了這么多年，實(shí)力還是有的，我們也沒(méi)有跨行業(yè)的投資，在未來(lái)品牌發(fā)展方面我們的投入也會(huì)逐年增加，整個(gè)董事會(huì)成員分工相對(duì)比較明確，就這些而言我們戈美其應(yīng)該在女革鞋行業(yè)這一塊做點(diǎn)事情出來(lái)，這是未來(lái)的重點(diǎn)。

　　了解品牌講究文化

　　記者：現(xiàn)在品牌都講究品牌文化，越來(lái)越多企業(yè)也看重這一塊，戈美其在品牌文化塑造上是否還有一定的提升空間?

　　李少仲：我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)分為四個(gè)階段，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)再是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。我們現(xiàn)在做品牌會(huì)大量的開(kāi)店建渠道。目前我們自己的總結(jié)是，門(mén)店多但缺乏規(guī)劃。我們計(jì)劃要盡快做好渠道規(guī)劃，加強(qiáng)終端硬件建設(shè)，還要不斷提升門(mén)店購(gòu)物體驗(yàn)。

　　記者：以后會(huì)不會(huì)賣(mài)商品的同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者品牌理念?

　　李少仲：我們現(xiàn)在的品牌理念是想通過(guò)直營(yíng)店的內(nèi)部氛圍來(lái)傳遞，要把店鋪的氛圍做好。讓消費(fèi)者來(lái)到你的店之后慢慢形成一種意識(shí)，并且通過(guò)店鋪裝修讓更多的大眾女性消費(fèi)者走進(jìn)我們店，挑選購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，慢慢的就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度。