一個服裝小城的WTO紅利 小裁縫當(dāng)?shù)?/h1>
下午四點多，常州晨曄服裝有限公司總經(jīng)理馬鎖國走進三樓的車間，順手拿起一批剛釘上扣子的半成品襯衫，查看縫得是否結(jié)實。偌大的車間里，有一些縫紉機空著，有的機頭上還包著藍(lán)布，顯然是有些時日沒用過了。
“撐過這段日子就好了。”馬鎖國有他的底氣就在四樓的成品車間，他們?yōu)榉部驼\品定制的襯衫正在整理包裝。這是他們剛剛拿下的大單，加工量占這個品牌的1/4。
馬鎖國的公司位于江蘇常州下轄的金壇市，這個江南小城85%的產(chǎn)品外銷，和浙江省平湖市同為“中國出口服裝制造名城”。“我們70%的企業(yè)明年上半年的訂單已落實。”金壇市紡織服裝行業(yè)商會秘書長王菊富胸有成竹地說，如果企業(yè)都撐不下去了，金壇的服裝企業(yè)也是最后倒下的。
在當(dāng)前信貸緊縮、貿(mào)易不景的大形勢下，金壇2000萬元以上企業(yè)今年1-9月開票銷售同比增長了22%。
不俗的成績得益于當(dāng)?shù)胤b業(yè)多年的積累。全市近800家紡織企業(yè)，年產(chǎn)服裝約4億件(套)，上繳稅收占地方一般預(yù)算收入的1/5，年出口額近6億美元。年銷售過億元的企業(yè)22家，其中一些“龍頭”在與客商的談判中逐步加大了話語權(quán)。
金壇市紡織服裝行業(yè)商會本月初剛剛完成的調(diào)研報告認(rèn)為，當(dāng)?shù)胤b業(yè)參與全球一體化競爭的條件已逐步成熟。
小城迎來出口紅利
金壇的服裝業(yè)起步于上世紀(jì)60年代，快速成長于90年代。時至今日，全市有紡織企業(yè)797家，其中服裝企業(yè)462家，織造企業(yè)211家，印染、繡花等后整理配套企業(yè)300多家，總資產(chǎn)超過10億元，從業(yè)人數(shù)近5萬人。
“全球60多億人口，每20個地球人中，就有一位穿"金壇制造"的服裝。”王菊富說，金壇還沒有哪個產(chǎn)業(yè)有如此高的集聚度、如此大的生產(chǎn)能力、如此顯著的外向型特征;而整個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式的增長，正是在中國加入WTO之后的那幾年。
國際貿(mào)易的大門洞開，帶來前所未有的機會。王菊富告訴記者，2005年起歐盟、美國、加拿大和土耳其等原對我紡織品出口設(shè)限國全部取消了配額限制，金壇的服裝年產(chǎn)量從1.8億件躍升到3.5億件，幾乎翻了一番。
“以前要做歐美的訂單，要么支付高額的關(guān)稅，要么必須拿到配額，非常麻煩。”東華紡織集團副總經(jīng)理羅醒洲說。
金壇市紡織服裝行業(yè)商會副秘書長郭志榮回憶，那時候他在當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的龍頭企業(yè)晨風(fēng)集團工作，向省外經(jīng)貿(mào)廳申請出口配額是一年一度的大事，有時候還不得不一年申請兩次，勞力勞心。碰上配額的品種和實際出口產(chǎn)品不盡一致，更是令人頭痛。
WTO帶來了服裝業(yè)的發(fā)展良機，所有企業(yè)都可以自由、公平地參與競爭，金壇的服裝行業(yè)由此突飛猛進，生產(chǎn)能力足以媲美國際一流服裝企業(yè)。“沒有我們金壇不能做的服裝。”王菊富說，2002-2006年，不僅銷量節(jié)節(jié)突破，利潤也達(dá)到史上最高。
當(dāng)時，偌大的縣城生產(chǎn)各種面料的正裝、時裝、童裝、休閑裝、內(nèi)衣、羽絨服……幾乎涵蓋了所有的服裝品類。全球前300位的“機縫類”服裝品牌商中，有近200家跟金壇服裝業(yè)有過合作，其中包括“GAP”、“圣諾朗”、“NAUTICA”、“瓦倫締諾”、“POLO”、H&M、優(yōu)衣庫等國際知名品牌。
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰當(dāng)時有一句笑談：“沒和金壇合作過的國際品牌商，那一定不是大牌。”
“如果沒有WTO，這一切都是不可想象的。”王菊富說。{page_break}
我們受市場的指引
訂單不止意味著銷量和利潤，舉例來說，國際廠商下單之前例行的第三方“驗廠”，對接單企業(yè)而言正是規(guī)范生產(chǎn)、改善管理的機會。
馬鎖國的企業(yè)主要接日本的訂單，這個以精細(xì)而著稱的國度，委托驗廠的指標(biāo)也格外齊全：機器不清爽要扣分，工具袋里標(biāo)準(zhǔn)配置不到位要扣分，輔料倉庫里不能放置燈管，操作臺面必須干凈驗廠的人員會掏出吸鐵石，在地面的縫隙中來回移動，看有沒有掉落的針頭。
“第一次經(jīng)歷這種驗廠的時候，確實非常驚異。”馬鎖國說，但是實際體驗下來，覺得這對提高企業(yè)的管理能力非常有幫助。比如，日本廠方要求，生產(chǎn)過程中如果出現(xiàn)斷針，每一次都要有紀(jì)錄，包括斷針發(fā)生的時間、原因、布匹的批次和顏色等等，這對質(zhì)量控制非常有好處。“以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局來幫助我們提高，現(xiàn)在直接受益于市場的指引。”馬鎖國說。
金壇市紡織服裝行業(yè)商會副秘書長郭志榮表示，除了確認(rèn)廠家的資質(zhì)，驗廠往往還包括勞動強度、生產(chǎn)環(huán)境、員工住宿條件等指標(biāo)，外國廠商冠冕堂皇地稱之為“人權(quán)保障”，其實質(zhì)是在關(guān)稅壁壘取消后的貿(mào)易壁壘變種，目的是給生產(chǎn)商增加成本。
即便如此，生產(chǎn)商們?nèi)匀粚幵附邮苡行┛量痰尿瀼S。“這等于是提高了準(zhǔn)入的門檻，保證良性競爭。”東華紡織的羅醒洲說，這也使得整個紡織行業(yè)擺脫了低檔次上的粗放式的延伸。
在加入WTO的這十年中，金壇服裝制造企業(yè)不僅在裝備上達(dá)到國際先進水平，領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，也培養(yǎng)出了自己的高級管理人才和包括研發(fā)、設(shè)計、打版、接單、翻譯、設(shè)備維修等在內(nèi)的行業(yè)技術(shù)人才。
“我們參與全球一體化競爭的條件已逐步成熟。”王菊富說。
紅利之后還有紅利嗎?
王菊富也不諱言，在2002-2006年，加入WTO的“紅利”充分釋放之后，出口服裝業(yè)步入“量增價跌”的時期。
由金壇生產(chǎn)、在歐洲售價為50歐元的服裝，廠家也許只能得到一兩個歐元。服裝加工業(yè)人士算起這筆賬來更形象：“加工一件外貿(mào)服裝，最后賺到的，只是一個領(lǐng)子錢。”
“長期的貼牌生產(chǎn)，使企業(yè)幾乎喪失了自創(chuàng)品牌的主動性。”王菊富直言當(dāng)?shù)胤b業(yè)的軟肋。
但“為他人作嫁衣”的窘境，迫使金壇的服裝業(yè)在WTO提供的全球性產(chǎn)銷框架中尋找新的生存空間。
當(dāng)?shù)仄放?ldquo;瑋尼維希”的一位營銷經(jīng)理認(rèn)為，在中外服裝貿(mào)易中，外方對我國的設(shè)限，主要體現(xiàn)在數(shù)量而非金額上，我們要實現(xiàn)貿(mào)易額單品利潤的提升，就必須大力發(fā)展自主品牌。
有了自己的品牌，企業(yè)相對更容易占領(lǐng)“微笑曲線”的兩端。王菊富告訴記者，作為日本著名服裝品牌 “優(yōu)衣庫”的戰(zhàn)略合作伙伴，晨風(fēng)集團曾在2010年底提出，自2011年起漲價15%。在全球轉(zhuǎn)了一圈之后，日本客戶又轉(zhuǎn)回來，接受了晨風(fēng)集團的條件，因為與價格更為低廉的越南、孟加拉等東南亞國家相比，金壇的服裝制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈配套方面，在制造流程的各個環(huán)節(jié)所需人才層次方面，都具有明顯的比較優(yōu)勢。
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下午四點多，常州晨曄服裝有限公司總經(jīng)理馬鎖國走進三樓的車間，順手拿起一批剛釘上扣子的半成品襯衫，查看縫得是否結(jié)實。偌大的車間里，有一些縫紉機空著，有的機頭上還包著藍(lán)布，顯然是有些時日沒用過了。
“撐過這段日子就好了。”馬鎖國有他的底氣就在四樓的成品車間，他們?yōu)榉部驼\品定制的襯衫正在整理包裝。這是他們剛剛拿下的大單，加工量占這個品牌的1/4。
馬鎖國的公司位于江蘇常州下轄的金壇市，這個江南小城85%的產(chǎn)品外銷，和浙江省平湖市同為“中國出口
在當(dāng)前信貸緊縮、貿(mào)易不景的大形勢下，金壇2000萬元以上企業(yè)今年1-9月開票銷售同比增長了22%。
不俗的成績得益于當(dāng)?shù)胤b業(yè)多年的積累。全市近800家紡織企業(yè)，年產(chǎn)服裝約4億件(套)，上繳稅收占地方一般預(yù)算收入的1/5，年出口額近6億美元。年銷售過億元的企業(yè)22家，其中一些“龍頭”在與客商的
金壇市紡織服裝行業(yè)商會本月初剛剛完成的調(diào)研報告認(rèn)為，當(dāng)?shù)胤b業(yè)參與全球一體化競爭的條件已逐步成熟。
小城迎來出口
金壇的服裝業(yè)起步于上世紀(jì)60年代，快速成長于90年代。時至今日，全市有紡織企業(yè)797家，其中服裝企業(yè)462家，織造企業(yè)211家，印染、繡花等后整理配套企業(yè)300多家，總資產(chǎn)超過10億元，從業(yè)人數(shù)近5萬人。
“全球60多億人口，每20個地球人中，就有一位穿"金壇制造"的服裝。”王菊富說，金壇還沒有哪個產(chǎn)業(yè)有如此高的集聚度、如此大的生產(chǎn)能力、如此顯著的外向型特征;而整個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式的增長，正是在中國加入WTO之后的那幾年。
國際貿(mào)易的大門洞開，帶來前所未有的機會。王菊富告訴記者，2005年起歐盟、美國、加拿大和土耳其等原對我紡織品出口設(shè)限國全部取消了
“以前要做歐美的訂單，要么支付高額的關(guān)稅，要么必須拿到配額，非常麻煩。”東華紡織集團副總經(jīng)理羅醒洲說。
金壇市紡織服裝行業(yè)商會副秘書長郭志榮回憶，那時候他在當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的龍頭企業(yè)晨風(fēng)集團工作，向省外經(jīng)貿(mào)廳申請出口配額是一年一度的大事，有時候還不得不一年申請兩次，勞力勞心。碰上配額的品種和實際出口產(chǎn)品不盡一致，更是令人頭痛。
WTO帶來了服裝業(yè)的發(fā)展良機，所有企業(yè)都可以自由、公平地參與競爭，金壇的服裝行業(yè)由此突飛猛進，生產(chǎn)能力足以媲美國際一流服裝企業(yè)。“沒有我們金壇不能做的服裝。”王菊富說，2002-2006年，不僅銷量節(jié)節(jié)突破，利潤也達(dá)到史上最高。
當(dāng)時，偌大的縣城生產(chǎn)各種面料的正裝、時裝、童裝、休閑裝、內(nèi)衣、羽絨服……幾乎涵蓋了所有的服裝品類。全球前300位的“機縫類”服裝品牌商中，有近200家跟金壇服裝業(yè)有過合作，其中包括“GAP”、“圣諾朗”、“NAUTICA”、“瓦倫締諾”、“POLO”、H&M、優(yōu)衣庫等國際知名品牌。
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰當(dāng)時有一句笑談：“沒和金壇合作過的國際品牌商，那一定不是大牌。”
“如果沒有WTO，這一切都是不可想象的。”王菊富說。{page_break}
我們受市場的指引
訂單不止意味著銷量和利潤，舉例來說，國際廠商下單之前例行的第三方“驗廠”，對接單企業(yè)而言正是規(guī)范生產(chǎn)、改善管理的機會。
馬鎖國的企業(yè)主要接日本的訂單，這個以精細(xì)而著稱的國度，委托驗廠的指標(biāo)也格外齊全：機器不清爽要扣分，工具袋里標(biāo)準(zhǔn)配置不到位要扣分，輔料倉庫里不能放置燈管，操作臺面必須干凈驗廠的人員會掏出吸鐵石，在地面的縫隙中來回移動，看有沒有掉落的針頭。
“第一次經(jīng)歷這種驗廠的時候，確實非常驚異。”馬鎖國說，但是實際體驗下來，覺得這對提高企業(yè)的管理能力非常有幫助。比如，日本廠方要求，生產(chǎn)過程中如果出現(xiàn)斷針，每一次都要有紀(jì)錄，包括斷針發(fā)生的時間、原因、布匹的批次和顏色等等，這對質(zhì)量控制非常有好處。“以前都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局來幫助我們提高，現(xiàn)在直接受益于市場的指引。”馬鎖國說。
金壇市紡織服裝行業(yè)商會副秘書長郭志榮表示，除了確認(rèn)廠家的資質(zhì)，驗廠往往還包括勞動強度、生產(chǎn)環(huán)境、員工住宿條件等指標(biāo)，外國廠商冠冕堂皇地稱之為“人權(quán)保障”，其實質(zhì)是在關(guān)稅壁壘取消后的貿(mào)易壁壘變種，目的是給生產(chǎn)商增加成本。
即便如此，生產(chǎn)商們?nèi)匀粚幵附邮苡行┛量痰尿瀼S。“這等于是提高了準(zhǔn)入的門檻，保證良性競爭。”東華紡織的羅醒洲說，這也使得整個紡織行業(yè)擺脫了低檔次上的粗放式的延伸。
在加入WTO的這十年中，金壇服裝制造企業(yè)不僅在裝備上達(dá)到國際先進水平，領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，也培養(yǎng)出了自己的高級管理人才和包括研發(fā)、設(shè)計、打版、接單、翻譯、設(shè)備維修等在內(nèi)的行業(yè)技術(shù)人才。
“我們參與全球一體化競爭的條件已逐步成熟。”王菊富說。
紅利之后還有紅利嗎?
王菊富也不諱言，在2002-2006年，加入WTO的“紅利”充分釋放之后，出口服裝業(yè)步入“量增價跌”的時期。
由金壇生產(chǎn)、在歐洲售價為50歐元的服裝，廠家也許只能得到一兩個歐元。服裝加工業(yè)人士算起這筆賬來更形象：“加工一件外貿(mào)服裝，最后賺到的，只是一個領(lǐng)子錢。”
“長期的貼牌生產(chǎn)，使企業(yè)幾乎喪失了自創(chuàng)品牌的主動性。”王菊富直言當(dāng)?shù)胤b業(yè)的軟肋。
但“為他人作嫁衣”的窘境，迫使金壇的服裝業(yè)在WTO提供的全球性產(chǎn)銷框架中尋找新的生存空間。
當(dāng)?shù)仄放?ldquo;瑋尼維希”的一位營銷經(jīng)理認(rèn)為，在中外服裝貿(mào)易中，外方對我國的設(shè)限，主要體現(xiàn)在數(shù)量而非金額上，我們要實現(xiàn)貿(mào)易額單品利潤的提升，就必須大力發(fā)展自主品牌。
有了自己的品牌，企業(yè)相對更容易占領(lǐng)“微笑曲線”的兩端。王菊富告訴記者，作為日本著名服裝品牌 “優(yōu)衣庫”的戰(zhàn)略合作伙伴，晨風(fēng)集團曾在2010年底提出，自2011年起漲價15%。在全球轉(zhuǎn)了一圈之后，日本客戶又轉(zhuǎn)回來，接受了晨風(fēng)集團的條件，因為與價格更為低廉的越南、孟加拉等東南亞國家相比，金壇的服裝制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈配套方面，在制造流程的各個環(huán)節(jié)所需人才層次方面，都具有明顯的比較優(yōu)勢。
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