立冬過后，天氣將逐漸轉(zhuǎn)冷，這直接影響著品牌的功力了。商家紛紛在猜，本周末天氣究竟會(huì)冷到什么程度?如果雙休日氣溫下降，羽絨服會(huì)好銷些;反之，清倉秋裝可能好銷些。

　　銷售額五成取決于天氣

　　商業(yè)上有句諺語：“刮風(fēng)一半，下雨全無。”就是說，與正常天氣相比，刮大風(fēng)能夠讓人流減少一半，一旦下起大雨，就可能無人光顧。業(yè)內(nèi)人士表示，流通類銷售額的55%取決于天氣因素，因?yàn)樘鞖庵苯佑绊懭说纳?、心理，支配他們的消費(fèi)行為。氣溫相差1℃或降水量增減1mm，商場(chǎng)的客流和銷量都有明顯變化。

　　據(jù)介紹，商場(chǎng)做促銷時(shí)，首先要考慮氣溫，特定氣溫下某一類商品可能暢銷，如果加上大幅優(yōu)惠力度引導(dǎo)，會(huì)形成銷售高潮。相反如果對(duì)氣溫把握不準(zhǔn)，方案提前出臺(tái)，一旦氣溫發(fā)生變化，銷售基礎(chǔ)消失了，企劃方案等于放了空炮。“對(duì)氣象信息把握的準(zhǔn)確性，能決定銷售成敗。”

　　走訪發(fā)現(xiàn)，目前商場(chǎng)的服裝陳列主打秋冬裝組合，“秋冬混搭”成為此季的服裝消費(fèi)特點(diǎn)。“雖然眼下坐公交和騎車的市民已經(jīng)‘入冬’，但有車一族還在秋季。”一家時(shí)尚服裝品牌這樣解釋“秋冬混搭”的銷售緣由。

　　“二合一”冬裝受熱捧

　　隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷，廠家紛紛在“保暖”上做文章，艾萊依、波司登、鄂爾多斯、三槍等國產(chǎn)品牌的保暖內(nèi)衣成為選購熱點(diǎn)。從長春市重慶路一家商場(chǎng)了解到，目前商場(chǎng)做了兩手準(zhǔn)備，一方面對(duì)清倉秋裝進(jìn)行大力度的打折促銷，折扣低至3折起;另外一方面針對(duì)保暖系列的內(nèi)衣、羽絨服、棉服也準(zhǔn)備借店慶打折，以迎接冬裝消費(fèi)高峰。

　　此外，一些“功能”冬裝逐漸走俏。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前本市戶外服裝的市場(chǎng)認(rèn)知度逐漸走高，像帶有防水透氣的高科技冬裝非常熱銷，特別是“二合一”冬裝一般外面為防風(fēng)材料，里面是一件抓絨衫，可以隨著天氣自行調(diào)節(jié)。