“從半年報(bào)的市場表現(xiàn)來看，商務(wù)男裝上市公司在整個(gè)服裝板塊中的走勢依然相當(dāng)強(qiáng)勁。而渠道的描述與爭斗在各自的業(yè)績報(bào)告中，始終是描述與分析的重點(diǎn)。從各自的渠道布局來看，閩派男裝依然處于格局高度一致的競爭現(xiàn)狀，彼此的實(shí)力相當(dāng)接近，呈現(xiàn)出一種拉鋸戰(zhàn)。”

 　   渠道爭斗 

 　   無論何時(shí)，渠道始終是男裝市場爭斗的焦點(diǎn)。今年渠道爭斗，已經(jīng)由過去的傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏陌l(fā)力。

 　   業(yè)績 

  　  發(fā)力薄弱區(qū)域 

    　從閩派男裝的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，東北和西北、西南則是薄弱點(diǎn)。因此，各家企業(yè)都將后三個(gè)區(qū)域視為重點(diǎn)突圍區(qū)。

   　 就利郎來說，西北地區(qū)總體銷售增長比例最高，上半年增幅達(dá)到48.7%，當(dāng)中又以陜西省表現(xiàn)最為突出，平均同店銷售增長逾30%。九牧王在半年報(bào)中，也明確提出希望未來公司在維持重點(diǎn)區(qū)域穩(wěn)步增長的情況下，加大西南、西北及東北地區(qū)的市場開拓力度，提高其市場占有率。報(bào)告期內(nèi)，該公司東北區(qū)營業(yè)收入較上年同期增長48.79%，成為公司收入增長最快的區(qū)域。

 　   不過七匹狼在上述區(qū)域的表現(xiàn)就一般了。“除華北和西北地區(qū)外，其他地區(qū)銷售均呈現(xiàn)了一定的增長，銷售態(tài)勢良好，但華北和西北市場終端經(jīng)營壓力較大，銷售拓展放緩。”七匹狼在業(yè)績報(bào)告中如是說。

   　 網(wǎng)店業(yè)績成亮點(diǎn) 

　    今年以來，電子商務(wù)幾乎成為泉州各個(gè)行業(yè)各大品牌的發(fā)力重點(diǎn)，男裝亦是如此。當(dāng)中又以九牧王和七匹狼最為積極，業(yè)績也最為豐碩。

 　   上半年，七匹狼在網(wǎng)絡(luò)銷售方面收獲不小，官方旗艦店、官方商城、淘寶官網(wǎng)共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售約3200萬元，同比暴增400%。“下半年將繼續(xù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售模式，集合公司庫存銷售、新品銷售，以及網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品銷售的全新網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)將在下半年正式上線。”七匹狼高層認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售的快速增長，預(yù)計(jì)可對公司未來凈利潤增長做出積極貢獻(xiàn)。

    　而九牧王一直是閩派男裝開拓電子商務(wù)的典范。九牧王淘寶官方旗艦店開業(yè)一年多來，業(yè)績早已突破億元大關(guān)。據(jù)悉，目前已有七匹狼、才子、利郎等閩派服裝企業(yè)相繼接過了淘寶商城拋過來的“繡球”。不過從發(fā)力程度來看，利郎對網(wǎng)購的興趣顯然就一般，半年報(bào)解釋，“鑒于目前在國內(nèi)的網(wǎng)購業(yè)務(wù)主要銷售折扣商標(biāo)，利郎短期內(nèi)沒有打算投放資源，大力拓展網(wǎng)上銷售渠道，預(yù)期營業(yè)貢獻(xiàn)不大。”業(yè)內(nèi)人士都知道，利郎習(xí)慣每年春節(jié)前在總部進(jìn)行的大型過季商品熱賣，并通過這種方式進(jìn)行清倉。不過目前，閩派男裝在網(wǎng)購上賣的大多是過季產(chǎn)品，網(wǎng)店與實(shí)體店的產(chǎn)品類別有明顯區(qū)分，所以雖然網(wǎng)店出售的產(chǎn)品會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格低，但不會(huì)對實(shí)體店造成沖擊。正如九牧王品牌管理中心總監(jiān)張黎黎所說的，“九牧王新款產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在‘九牧王淘寶官方旗艦店’。”

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    　困難 

 　   店租壓力大 

　    隨著國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，間接推動(dòng)店鋪?zhàn)饨鹕仙?，這也給男裝的店鋪擴(kuò)張帶來很大的成本壓力，特別是直營店。

    　今年，七匹狼把提高直營店比例作為重要戰(zhàn)略，上半年凈增的51家店鋪全為直營店，直營已達(dá)439家。“但以店租為主的經(jīng)營成本上升帶來很大壓力。”七匹狼高層認(rèn)為，終端物業(yè)價(jià)格高，仍構(gòu)成行業(yè)面臨的最大壓力，同時(shí)各家公司對于終端資源的搶奪加劇了價(jià)格的上漲。為此，加大市場支持力度，解決經(jīng)銷商最需要的資金問題，保證相關(guān)營銷政策及扶持政策的有效貫徹。同時(shí)，創(chuàng)新合作模式，在保證風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下推進(jìn)公司直營體系建設(shè)，也成為七匹狼新的思考方向。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，這將在一定程度影響七匹狼直營店的擴(kuò)張步伐。

  　  中報(bào)里利郎也坦誠，原料價(jià)格和店租同步飆升，對該公司的零售業(yè)添加了不少壓力。

  　  相較其他閩派男裝品牌，九牧王的最大優(yōu)勢一直是直營占比較高；而且公司自產(chǎn)比例較高，配合“縱向一體化”的供應(yīng)鏈管理，可有效地實(shí)現(xiàn)迅速補(bǔ)貨生產(chǎn)，進(jìn)一步提高了公司的盈利水平。數(shù)據(jù)顯示，九牧王仍以一二線百貨的布局為首，直營占比高達(dá)36%。“這構(gòu)成了公司在商務(wù)休閑男裝業(yè)中的競爭優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士普遍如是認(rèn)為。

  　  從發(fā)展空間看，目前九牧王在一二線城市百貨的布點(diǎn)已相對較為飽滿。為此，在中報(bào)中，九牧王提出：“公司目前二三線市場的終端密度不高，正積極在二三線城市布點(diǎn)，截至6月底較去年年末增加了157個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，明顯較前兩年加速。”若是從泉州及揚(yáng)州等地區(qū)專賣店的經(jīng)營情況看，均體現(xiàn)了較好的盈利性。

    　相繼祭出應(yīng)對策略 

   　 面對來自渠道的重壓，男裝也紛紛加大供應(yīng)鏈的整合，提價(jià)也在繼續(xù)上演。

   　 加大供應(yīng)鏈整合

    　為了應(yīng)對上述壓力，男裝品牌也在不斷強(qiáng)化其固有的營銷策略，推動(dòng)供應(yīng)鏈的整合。

    　報(bào)告期內(nèi)，七匹狼已經(jīng)順利完成經(jīng)營班子的搭建，以零售為導(dǎo)向的內(nèi)部流程調(diào)整已經(jīng)初步整合完畢。相應(yīng)團(tuán)隊(duì)的順利磨合將為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。據(jù)悉，為了實(shí)現(xiàn)“批發(fā)”向“零售”的轉(zhuǎn)變，上半年七匹狼著力進(jìn)行終端店鋪的整改，涉及終端裝修、店員服務(wù)、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷政策等系列的終端營銷方案在店鋪推行，并取得良好效果。七匹狼高層表示，上半年渠道擴(kuò)張以直營為主，下半年則將發(fā)力“渠道整合”，提升內(nèi)部管理。

    　“后期將通過提高二三線城市的布點(diǎn)、提高單店面積和平效等獲得持續(xù)的快速發(fā)展。”九牧王在半年報(bào)稱，下半年公司將完善營銷網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)提升店鋪運(yùn)營效率，強(qiáng)化終端運(yùn)營管理能力，開展零售運(yùn)營體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時(shí)，加強(qiáng)公司的商品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，建立“原料差異化、版型多樣化和設(shè)計(jì)國際化”的商品領(lǐng)先地位，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力。據(jù)了解，九牧王采用業(yè)務(wù)“縱向一體化”模式，范圍涵蓋男裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷及推廣和零售各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品以自制生產(chǎn)為主，委托加工生產(chǎn)為輔。“公司的盈利能力在行業(yè)中處于較高水平，它的毛利率和凈利率要高于行業(yè)內(nèi)的其他上市可比公司，這主要是因?yàn)榻⒃诟咝Ч?yīng)鏈管理下的縱向一體化運(yùn)營模式，使公司可以充分分享全產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。”

  　  上半年第一季度，為提高生產(chǎn)效率，利郎推動(dòng)“示范單件流水線”生產(chǎn)流程改造，由此大幅增加利潤空間，據(jù)悉，所謂的流程改造主要指將人員、設(shè)備、物流進(jìn)行綜合有效利用，有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)地調(diào)度每個(gè)單元平衡生產(chǎn)。改造后，大大縮短了生產(chǎn)周期、降低在制品庫存、節(jié)省生產(chǎn)空間、減少不良品數(shù)量，大大地提高了生產(chǎn)效率。

 　   提價(jià)仍將繼續(xù) 

   　 面對原料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本上升，漲價(jià)仍將是男裝下半年的大趨勢。利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星表示，期內(nèi)集團(tuán)的產(chǎn)品平均銷售單價(jià)上升13.2%，銷售數(shù)量亦提高15.8%，預(yù)料未來下半年其產(chǎn)亦將會(huì)提價(jià)逾10%，以抵消原材料及勞工成本上升的壓力。其他男裝品牌也同樣表達(dá)了提價(jià)想法。

   　 申銀萬國分析師王立平預(yù)測，下半年男裝業(yè)績?nèi)詫⒂辛裂郾憩F(xiàn)。“作為行業(yè)龍頭，九牧王男裝具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和提價(jià)能力。以男褲為主導(dǎo)的高品質(zhì)產(chǎn)品，高品牌溢價(jià)，占據(jù)較多一線城市商場稀缺資源，縱向一體化的運(yùn)營模式和扁平化的渠道模式造就了同行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的公司。”王立平認(rèn)為，2011年由于產(chǎn)品提價(jià)，服裝家紡的整體銷量不會(huì)增長很多，業(yè)績增長更多來自于提價(jià)帶來的毛利率上升。因此，他更看好提價(jià)能力強(qiáng)、單價(jià)高、客戶對價(jià)格較不敏感的中高端男裝和家紡市場。

   　 業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢時(shí)尚“子品牌”興起 

   　 今年隨著九牧王重塑FUN品牌策略的推動(dòng)，也宣告閩派男裝迎來子品牌興起的時(shí)代。

  　  “九牧王收購FUN不是‘一時(shí)興起’，而是出于對整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷。”九牧王董事長林聰穎認(rèn)為，工作和生活方式的改變，使得越來越多的消費(fèi)者注重個(gè)性，這給時(shí)尚休閑服裝提供了廣闊的發(fā)展空間。由于九牧王多年來專注于商務(wù)男裝領(lǐng)域，和年輕人的休閑時(shí)尚市場有些距離，收購FUN正是為了彌補(bǔ)這一市場空缺。

   　 事實(shí)上，盯著時(shí)尚休閑領(lǐng)域的不僅僅是九牧王。年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗艦店在武漢高調(diào)亮相，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，以青春時(shí)尚系列為主的SWJEANS正是七匹狼為拓展新品類而設(shè)的子品牌。“實(shí)現(xiàn)制造業(yè)——零售業(yè)——時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的跨越”成為七匹狼董事長周少雄的最終目標(biāo)。

  　  L2的推出則是利郎在商務(wù)男裝概念下的市場細(xì)分，主要面向年輕的時(shí)尚男士。盡管上半年，L2虧損540萬元，但利郎高層對于今年其實(shí)現(xiàn)盈虧平衡依然很有信心。中國利郎還披露，在今年1月及4月舉行的秋季及冬季訂貨會(huì)上，“L2”的總訂單金額較去年大幅增長135%。

　    不過客觀來說，商務(wù)男裝在推出針對年輕時(shí)尚人群的子品牌后，不得不面臨一個(gè)新的課題：定位不同的品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格和運(yùn)作模式上都存在較大的差異，經(jīng)營傳統(tǒng)品牌的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裰涡缕放频倪\(yùn)作？為了避免出現(xiàn)上述難題，男裝品牌普遍的做法是為子品牌組建一個(gè)全新的設(shè)計(jì)營銷管理團(tuán)隊(duì)。為了運(yùn)作FUN，林聰穎成立了瑪斯（廈門）投資管理有限公司，并組建了一支擁有外資背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營品牌。同樣，利郎也在上海組建另一支全新的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)作第二品牌L2，集團(tuán)元老只做戰(zhàn)略決策，具體經(jīng)營決不允許涉足。